联想2019Q3财报:移动业务走向盈利,联想手机如何迎接下一个5年?

联想移动从当年的“蛇吞象”并购到走向盈利,这一等,就是5年……

今天,联想集团(股票代码:00992.HK)公布了2019财年Q3财季业绩。财报显示,截至2018年12月31日,联想集团营收971亿人民币,同比增长8.5%,实现连续第六个季度增长,为4年来最高水平。得益于所有主营业务的盈利能力均获提升,税前利润达到24.2亿,创下联想有史以来的新高。

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值得注意的是,在这一财季,联想MBG(移动业务集团)实现了自2014年1月30日收购摩托罗拉移动之后,首次实现全球盈利。

收购摩托 风光无两也代价深重

2014年,就在国内都在张灯结彩准备农历新年的前夕,联想宣布以29亿美元收购谷歌持有的摩托罗拉移动智能手机业务,并将全面接管摩托罗拉移动的产品规划。

从谷歌手中收购摩托罗拉,对于联想全球化,尤其是进入竞争激烈的欧美市场有着重要的意义:

第一,在品牌方面,摩托罗拉是欧美市场用户和运营商都较为认可的品牌与产品。不仅在美国安卓手机厂商中曾位列前三,在拉美市场占有率也是第三名。

第二,在技术方面,通过收购摩托罗拉,联想获得了2000多项专利以及上万项专利交叉授权,是进军高端市场的重要武器。

第三,在渠道方面,全球范围内超过50多家运营商与摩托罗拉合作密切。收购之后,除了可以继续销售摩托罗拉系列产品,还能带动联想其他系列产品销量增长。

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然而,在看似强有力的优势之下,收购摩托罗拉也为联想带来了沉重的负担。

一方面,在摩托罗拉被谷歌收购的几年中,为了避免与客户竞争,仅发布了数款机型。在海外部分国家和地区市场,摩托罗拉的品牌影响力逐渐式微,而谷歌已经退出的中国市场,更是彻底淡出了公众视线,其份额开始被其他品牌蚕食。

另一方面,由于摩托罗拉研发品牌大多数在美国运营,与联想原有的团队整合,产生大量重复冗余的岗位,造成了运营成本激增;而中美两地联合办公,12小时左右的时差,又影响到协同办公的效率。

据当时财报显示,2014年1月份的联想对IBM X86服务器业务和摩托罗拉移动的收购案共消耗联想27.3亿美元的现金(不包括股份支付、本票支付的部分),这相当于联想净现金储备的80.3%。

对于联想来说,收购摩托罗拉,是其2005年收购IBM PC业务之后的又一次“蛇吞象”式的并购。业内人士对于联想如何进行“消化”和整合,并何时能够止损,成为了当时热议的话题。

几经换帅 移动业务去粗存精

在联想的发展历史中,“蛇吞象”式的并购并非首次,除了2005年收购IBM PC业务。2014年收购摩托罗拉移动业务前一周,联想刚刚收购了IBM X86服务器业务。所以,应对并购后的诸多问题,联想也算是经验丰富。

在收购摩托后的5年中,联想移动业务多次换帅,以应对不同时期的发展形势。

2015年,时任联想手机负责人的陈旭东,在联想内部成立互联网创业公司“神奇工场”,为联想的转型互联网劈开一条通道。从此,联想手机走上了多品牌并行发展的道路,以应对互联网手机大潮。

2016年11月,负责联想人事的高级副总裁乔健,被调任掌管手机业务。在外界看来,虽然她拥有九年的市场及品牌推广经验,但杨元庆之所以委其重任,更看重的是其在全球多元化整合立下的汗马功勋。

在乔健在任的三年中,由于摩托罗拉影响力早以不及鼎盛时期,联想手机走上整合发展道路,将研发、渠道都收归于Moto品牌之中,通过持续缩减规模成本,以匹配摩托罗拉现有的市场声量。虽然营收有所收窄,但同时也降低了移动业务的巨额开支。

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2017年,刘军回归,出任联想中国区总裁,也间接成为了手机业务的掌门人。去年,联想手机品牌宣布回归,主打“良心优品 国民手机”,通过性价比专注应对国内市场的竞争。而海外的增长空间,则更多留给摩托罗拉品牌,依托固有的传统渠道优势,守住最为重要的拉美市场。

根据刘军本人起草的“诺曼底计划”,回归后的每一部新品,都是重建品牌的硬仗。去年,联想在中国市场推出数款手机产品,并取得消费者初步认可。数据显示,Q3财季联想手机在中国市场的营业额四倍于去年同期。刘军曾用“重生”来定义联想手机2018年的回归。

瞄准5G 联想移动或迎转折

未来5年中,最能引领手机换机潮的,莫过于5G通信技术以及相关衍生应用场景的到来。

在技术本身,手机行业正在经历5G到来的“红利真空期”,联想也在当下开始着力缩短与其他竞争对手的差距,并为即将到来的5G时代积蓄能量。

2018年8月,刘军发布微博称,联想发布了全球首款5G手机。moto Z3通过连接外置的5G模块,可以快速接入5G网络。

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本月20日,联想副总裁常程在微博宣布,将在巴萨罗那举办的MWC2019上发布新品联想Z6 Pro,据传闻该手机很可能会协同联想5G技术落地进展一同发布。

在战略上,刘军在接受媒体采访时曾表示:“在手机上,不求很快,但是我们力求第一把产品做好,第二把我们的品牌做重新的定位,希望通过一代一代的产品,重新扎根在中国客户的心里,推出更好的产品。”

“过去的八年,联想手机经历了荣誉,同时也走过了艰难。”面对当下竞争更为激烈的手机市场,联想能够完成回归的“从0到1”,手机市场向头部玩家倾斜的世界线,貌似发生了一些改变。

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