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社交电商又一人:云集递交招股书,但它并不是第二个拼多多

社交电商又一人:云集递交招股书,但它并不是第二个拼多多

对于社交电商领域来说,不久之前花生日记因涉嫌传销而被罚7456万一事尚未落幕,其便迎来了云集即将上市的喜讯。

3月21日,云集向美国SEC提交了上市招股书,代码为YJ。主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金。

作为社交电商的一员,云集的前方,有一个极为耀眼的名字,拼多多,成立三年,便上市成功的壮举也让社交电商的概念备受关注。而随着云集递交招股书,它是否会成为下一个拼多多也成为不少人关心的话题。

不过在IT鲜闻看来,云集与拼多多并不相似,它自然也不会是第二个拼多多。至于理由,你得往下看。

觉得云集会成为第二个拼多多的小伙伴,或许是认为它们都属于社交电商。但要注意的是,云集提倡的社交电商要更细分,是会员制电商。

在其招股书中,它还着重强调了这一点,是依托社交媒体作为重要分发渠道的会员制电商。具体玩法是付费会员享受平台的低价服务,并通过推荐商品甚至是平台来获得收益。截至2018年12月31日,云集已积累740万会员,贡献了66.4%的交易额。

云集的谨慎,是缘于其曾因涉嫌多级分销而收到杭州滨江区市场监督局开出的一张巨额罚单。此后,云集便从此前的微商模式开始向现在的会员制电商转型。今年1月,云集在升级的基础上,提出要继续推行极致精选全球战略,打造新中产期待的新消费。

但这并不代表云集便能规避风险,在其招股书中,利用中国社交网络作为会员和用户获取和参与的工具,作为风险项赫然在列。

此外,云集与拼多多的不同,还在于运营模式的不同。

以淘宝和京东为例,拼多多更像是淘宝,为商家提供交易平台。云集则更像京东,拥有自己的产品和物流。在其招股书中,扩大和完善产品系列以及改善物流设施成为接下来的规划。

这样一来,说云集是第二个拼多多的,是不是有点像说京东是第二个淘宝?显然不可能。

当然,云集最不像拼多多的一点,还在于体量。

社交电商的概念,并不是拼多多首创,但却是经由它发扬光大。在拼多多上市之前,吸引外界注意的便是其优秀的数据。

根据拼多多当时的招股书显示,其2017 年全年GMV 为1412 亿人民币,订单量为43 亿;而截止到2018 年6 月,拼多多过去12 个月的GMV 为2621 亿。在用户方面。截至2018年3 月,拼多多app 平均月活用户已达1.03 亿。

反观云集,2016-2018年,其GMV分别为18亿、96亿和227亿元;平台用户量分别是:250万、1690万和2320万;付费会员则分别是:90万、290万和740万。

在融资方面,拼多多背后站着的是腾讯这棵大树,并因此而收获了微信钱包九宫格的流量入口。在拼多多上市前,其估值可能已经超过200亿美元。而云集,截至目前,已经完成了两轮融资,金额分别为2.28亿元,以及1.2亿美金。

体量上的不同,我们也可以举个例子。拼多多更像当年的小米,以性价比来吸引广泛的用户。而云集则更像锤子手机,有特定的受众群体。说锤子手机是第二个小米,是想要罗永浩发飙吗?

不过,云集并没有走向与拼多多相似的道路,并不意味着它讲不好社交电商的故事。恰恰是这样的不同,云集才能在社交电商领域迅速脱颖而出,走向IPO的道路。

至于云集能否凭借其打造的新中产与新消费概念,成为一个“小而美”的企业,并逐渐扩散自己的影响力,还得看它接下来的行动。

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