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陈腾华:当当网已步入持续盈利期

        在埋头苦干电子商务十年后,当当网首度宣布实现持续性规模盈利。当当网市场副总裁陈腾华在接受中国经济时报采访时表示,从今年3月份到9月份,当当网已经做到每月都有净盈利,未来该数字将上升到整体销售额的3%-5%,从而接近传统零售业和网络零售业净利率的标准水平。

  陈腾华预计,2009年当当网仅图书的销售就将突破20亿元大关。


  网上购物在中国的兴起迄今已有十年。十年间,网购从低单价图书起步,如今已经成为中国网民日常消费主渠道之一,在线零售的商品涉及数百万种。网购的兴起吸引了大批市场进入者,据统计,目前国内B2C网购企业已超过3000家。


  但与此同时,B2C市场也经历了多次急剧的市场洗牌。十年前当红的8848、雅宝之类的B2C网站,如今早已成为历史,而十年前从网上卖图书起步的当当,如今也早已不再是单一的网上书店,而是蜕变为一个在线零售上百万种商品的网上商城,并在今年3月份成为互联网“盈利俱乐部”中的一员。


  陈腾华表示,当当网之所以能率先实现持续盈利,源于当当网规模扩张所带来的采购成本、仓储成本、物流成本及其他运营成本优势,“随着规模的扩大,分摊在各个项目下的费用进一步降低了”。


  为了上规模,此前数年,当当一直在向上游不断渗透,直接介入上游音像制品和图书的OEM定制和发行、扩展图书以外的产品品类、试水B2B2C模式的联营商城,乃至探寻互联网技术变迁带来的一切盈利可能。目前定制图书已占到当当网整体图书销售的5%,预计明年将增至10%,后年则将达到20%。


  公开资料显示,目前当当网包括图书、百货在内的库存商品已超过100万种,其中百货达40多万种,百货占比已达到总销售额的20%以上,三年内将达到50%。并且,百货销售额的同比增速也已超过图书,平均达到了150%—180%,其中招商平台的销售额已与百货的自营部分持平,月环比增长超过30%。


  陈腾华透露,以前京、沪、穗、深四大城市占到当当网大部分销售额,但从2007年开始,这个局面有很大改观,四大城市的销售增速降低到100%以下,而其他省会城市以及二三线城市的销售增速,则达到前者的数倍。


  世界知名市场调查公司尼尔森,针对中国八个核心城市的2826名45岁以下网购用户进行的一项最新调研表明,中国网民对于购物网站的无提示认知和总体提示认知情况中,当当网分别以54%和93%位列B2C购物网站首位。陈腾华介绍,当当网目前每年新增顾客近1000万人。


  陈腾华认为,中国B2C网上零售市场现阶段和未来的发展重点将集中于3C产品和百货,当当网已率先完成在这两个领域的战略布局和品类扩张。以2009年上半年的盈利为转折点,当当网有望在国内B2C网上零售市场继续领跑。


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