当马蜂窝遇上短视频

时隔多日,马蜂窝终于将短视频摆在了应有的位置上。

在马蜂窝App的最新版本中,IT鲜闻发现发布内容一栏经过精简,可直接选择视频或者是图文。而为了降低发布门槛,吸引更多用户,马蜂窝还自制多个视频模版以及滤镜,并在App首页中将视频页面放置醒目位置。

IT鲜闻在浏览首页推荐内容时发现,短视频所占比例颇高,几乎每十个内容中便有一到两个视频。可以说,从制作视频到展示内容,即便是摄影小白,也可以通过马蜂窝享受众人的称赞。

事实上,马蜂窝涉足短视频,已不是什么新鲜事。早在2018年,马蜂窝便在自己的App内为短视频留有一席之地。而对于它来说,这一举动,也是考量许久的结果。

2018年以来,短视频风靡万家,美食、美景作为门槛相对较低的内容方向,备受推崇。西安摔碗酒,重庆洪崖洞、济南连音社……众多地方风俗因抖音而成为旅游热门地点。八方抖友相继前来打卡,饮一杯西安酒,做一回社会人。

在网络红人方面,重庆火锅一姐张辉映便因一段热舞视频,而成为抖音网红;itsRae则因为自己的旅游视频,在短期之内吸粉千万,成为抖音的一段传说。

其中,“全抖音最惨作者,自己发不火,别人发都火了!”虽是一句戏言,却可以看出抖友从各地而来,奔赴重庆来围观小辉辉。火锅店人满为患的同时,小辉辉也因此成为人生赢家,在其抖音视频中,她已成为火锅店的合伙人+形象大使。

基于此,旅游成为抖音“美好生活计划”的重要一环。2018年4月,抖音与西安达成合作,通过红人体验以及风俗宣传等形式,向外界推广西安。根据携程和中国旅游研究院联合实验室的统计,西安今年上半年旅游数据与去年同期相比有所增加。

与抖音不遑多让的快手,也在不断发力旅游。2018年7月,快手与张家界达成战略合作,欲助力张家界旅游获得更大知名度,推动张家界旅游经济再上新台阶。

在这过程中,OTA平台发现了商机。以携程为例,去年5月,双方联手打造了#520旅行表白套路#营销。通过抖音的导流,携程官方抖音号迅速斩获近十万粉丝,参与视频的播放量超过12亿次,活动整体曝光量超过25亿次。

而随着携程其他旅行类话题的推出,截至目前,携程旅行官方抖音号粉丝已经突破四十万,相关话题均达到了百万的播放量。与此同时,携程还与抖音打通POI,用户在抖音上看到的旅游景点等信息,可以直接点击并跳转至携程界面。如今,这一入口新增了美团的身影。

但这并不妨碍携程在短视频上发力,通过捆绑抖音并尝到甜头的携程,在去年年底推出自己的短视频旅拍,并给予它携程App下端的入口,“C位出道”。

不过,旅拍并没有复刻携程在OTA领域的传说,携程CMO孙波坦言,内容和社交本来就比较难做,尤其是对侧重于交易的、服务的携程来说。但携程旅拍相对于抖音而言,旅游垂直属性会使得通过内容的目的地营销更为精准,更便于用户做一些高性价比、低投入的营销。

携程提出的问题,恰恰是马蜂窝所擅长的。

旅游业虽然一直被称为“即停即走”的行业,用户与平台间粘性不高,但马蜂窝之于用户,便是旅游攻略与游记一般的存在。十多年内容社区的定位,已让马蜂窝积累了一批忠实用户。

而短视频相比于图文来说,要更具画面感,对于用户的种草效果也更为明显。对于有精准投放需求的用户来说,马蜂窝无疑是一个好的选择。据马蜂窝短视频负责人赵倩透露,迄今为止,马蜂窝平台上已累积近200万条短视频。

行业的变化,促使马蜂窝涉足短视频,但将短视频放至重要位置,则是受马蜂窝自身影响。2017年,马蜂窝在完成D轮融资时,曾提出要用三年的时间成为中国最大的旅游流量平台,并通过用户的决策能够与相匹配的旅游产品顺利“连接”,从而顺势而为地对接交易,形成从认知到决策、消费、的全链路闭环。

为此目标,马蜂窝先后完成品牌更名、启用黄轩为代言人、发布新的广告语“旅游之前,先上马蜂窝!”等措施。2018年6月,马蜂窝旅游网升级版“马蜂窝旅游”APP上线,对首页信息流进行了改版,并加强了旅游社交基因,短视频也因此而受到重视。

在马蜂窝的视频中,用户可通过点击地理位置,获取更多的旅游信息。马蜂窝同时担当了“中介”角色,在自由行、跟团等需求界面,为携程、皇包车甚至旅行社提供入口,用户可针对旅游需求选择合适的平台。

与抖音、快手一般,马蜂窝正试图通过自己的短视频内容实现变现。此次的改版也是商业变现的一个信号。“未来,短视频将会成为马蜂窝内容版图中重要的一块,也会是马蜂窝‘内容+交易’闭环中重要的一环。”赵倩这样说。

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