作者：孟祥龙
（孟祥龙为速途网络总编辑&新媒体营销实战专家，曾组织并参与中国互联网史上多个著名品牌传播战役。速途网络是一家基于新媒体、新科技的品牌生态服务商，旗下有速途新营销和速途科创空间两大事业群，在品牌传播、数字互动、粉丝运营等领域具有丰富经验。）
五一小长假、母亲节即将到来，估计很多营销圈的朋友在忙着做借势营销的方案。既然借势，预算通常不高，但对效果的预期不低。我总结了MEUH法则——Monitoring高效的监测，Empathy共情或叫同理心，UGC用户产生内容，Harmony品牌植入毫无违和感。做到这四点，距离一场好的借势营销，就不远了。
Monitoring高效的监测
我们通常会强烈建议企业建立自己的监测体系。监测不仅能发现和处理危机，还能发现借势营销的良机。
“鬼来电”借势营销是一个经典的推广手机安全软件的案例。
在几年前，有网友在微博上爆料，称自己“半夜会接到骚扰电话，电话里会传出婴儿哭声”，而360第一时间发现了这一信息，而且发现360手机卫士可以直接拦截此类骚扰电话。
360第一个将此类深夜骚扰电话命名为“鬼来电”——一个极具传播力和容易让人印象深刻的名字，并启动了一轮社会化传播。在微博上讨论“鬼来电”的用户纷纷分享自己遇到的类似情况，让“鬼来电”成为骚扰电话的一个典型形态，并直接拉动了360手机卫士的下载量。
事后，有同行评价这是一次优秀的事件营销，甚至是“恐怖营销”，但其实这不是企业主动策划的事件营销，而是属于极致的借势营销。
Empathy共情或叫同理心
同理心这个词现在经常被提起，做营销，要和受众产生共鸣。想产生共鸣，贩卖焦虑是前两年常见的玩法，但现在已经不流行了。而对于借势营销而言，更易于共情的，无外乎亲情、友情和爱情，而且永不过时。所以，情人节、母亲/父亲节、春节是借势营销的简单命题。
在这里举个速途团队执行的案例。中新药业旗下的速效救心丸，与“休克、心梗”这样的物理场景紧密相关，它适用于急性病发作后的黄金4分钟抢救时间，通俗说就是救命药。速途策划团队设想过种种推广形式，但依然感觉有点平、不够“戳心”。最终我们确定了共情冲突点是：你日常当中最容易忽视的危险，才是真的危险。此时正直世界杯期间，一个个熬夜、通宵、饮酒等日常场景，一个个身边常见却又极具摧毁力的致命意外，在视觉和听觉的结合下冲突更为剧烈，视频很有代入感，也更容易打到用户内心。
在这里提一句，其实不一定什么节日都要搞个大新闻。清明节做借势其实是个HARD命题，虽然也和亲情友情爱情相关，但这个节让人平静甚至隐含悲伤，中国人是内敛的民族，悲伤不爱表露出来，所以借势也很难形成High力。
UGC用户产生内容
没有海量UGC的借势营销，是不够丰满的。这里我再举个速途团队执行过的例子：TOGO共享车“途歌体”借势营销。事件的起源一样很简单，就是如下一张图：
这张段子图抛出之后，真的变成了段子，让网友们玩了起来。在朋友圈，出现了各种类似的段子，比如下面这些：
一旦产生跟风，势头很快形成。很多人转发或者改编这个段子，里面带有TOGO的LOGO，还植入了扫一扫就能开门这种便捷的共享汽车用法，四两拨千斤，大赚。
Harmony品牌植入毫无违和感
借势营销，都想着四两拨千斤，让自己的品牌借东风，但品牌和传播往往是矛盾的，营销痕迹太重，自然发酵就很难。相反则皆大欢喜。
比如前不久爆火的星巴克的猫爪杯营销事件，首先它借了一个最大的时间“热点”——春暖花开，樱花都开好了；还有猫文化的崛起，看似不经意间就戳中了这群庞大目标人群的G点；同时这场狂欢一定会裹挟着更广大的群体参与其中，这也就是我们经常在心理学上谈到的集体无意识，一起参与到这场收割“优越感”的狂欢中，时间、文化、心理画像……所有的这些，星巴克可谓“借势”借的恰到好处，好到一切自然而然水到渠成，猫爪杯火了，星巴克的品牌也收获一大波好感。
环顾上面所提到的几个案例，其共同的特点就是，品牌植入毫无违和感，自然和谐。
总的来说，我觉得借势营销在内容营销范围内，是最有意思也是最有挑战的，需要对机会特别灵敏，也需要在现在的媒体环境中，有引导风向的能力。但做好了，由此而来的传播声量，可以是几何级增长。各位加油！
