在“IP”这个词走红之后，商业和泛娱乐的跨界IP合作已经数不胜数。但是不同于美国和日本IP衍生品开发已经很成熟的市场，国内的IP产品开发经常被诟病盗版泛滥、设计感差、价格翻倍等问题，连600年故宫开发的IP产品都被不断吐槽。
而曾经给人“十元店”印象的名创优品，近年来依靠和十多个国际知名IP的合作，逐渐摆脱了原先给大众的固有形象，在年轻消费群体中形成了“年轻、潮流、活力、青春”的品牌概念。他们在这过程中做对了什么？
目标明确，做契合形象的IP开发
今年4月开始，名创优品获得了风靡韩国的IP形象Kakao Friends的正版授权，用以开发周边产品，包括杯子、彩妆、精品包饰、面膜、收纳盒、香薰、餐具等品类。
据速途网了解，Kakao Friends形象源于在韩国市场占比高达90%的聊天软件KAKAO TALK。韩国文化产业振兴院的调查结果显示，Kakao Friends去年获得韩国国内最受欢迎的卡通形象称号，近年来也通过聊天表情、形象店、韩剧等向海外输出。
名创优品方面表示，此次合作开发的IP产品目标主要就是聚焦18岁到25岁的年轻女性，产品设计主要也是年轻化、潮流化的方向，并且相信会特别吸引到喜欢韩流和韩剧的年轻女性用户。
名创优品的Kakao Friends系列产品
到这次和Kakao Friends合作为止，名创优品已与超过十个全球知名的IP进行合作，包括Hello Kitty、咱们裸熊、探险活宝、粉红豹、飞天小女警、姆明、芝麻街等，如此算下来，几乎每一年内，名创优品的零售店内都会有4次以上的IP合作大主题商品轮替，如此高频率的IP合作开发，在国内线下零售业中也非常少见。
那合作IP的时候有什么选择标准？名创优品向速途网透露，其一，选择的IP都具有国际性影响力，IP形象能被大多数地区的消费者喜欢和认可；其二，IP形象和名创优品的调性符合，都具有年轻、时尚、潮流、活力的标签；其三，IP合作产品能得到名创优品消费者的认可，由于引进的IP是80后90后乃至00后熟悉的卡通形象，这个年龄段正是名创优品的目标受众，因此所选择IP也是这个群体喜爱的形象。
市面上大多与IP合作的周边商品，打上大IP形象后商品价格往往会大大翻倍，个中原因除了物以稀为贵外，更多是由于IP正版授权的授权费包含在了成本内。
但让人好奇的是，名创优品开发的IP产品却能够始终保持着“正版授权+亲民价格”的优势。以名创优品和粉红豹合作的周边产品为例，39.9元的粉红豹毛绒公仔、29.9元的粉红豹单肩包、15元的粉红豹绑带精装本等，价格并未比名创优品同类的普通商品有显著增幅。
名创优品方面表示，这与名创优品核心的竞争模式有关。由于名创优品的产品都坚持 “三高三低”：高颜值、高品质、高效率；低成本、低毛利、低价格，将设计、生产和供应、销售都掌握在自己手里，没有代理商、经销商等中间环节增加成本，因此最大限度地控制成本，做到薄利多销，就能对冲大IP授权所产生的授权费用。
名创优品和漫威合作开发的部分产品
尽管名创优品合作过的IP都有类似的气质，但眼下名创优品正在合作的另一个超级IP——漫威，则显示了名创优品有更进一步的野心。目前漫威授权产品范围覆盖了名创优品的13个产品品类，并可向123个国家和地区销售。名创优品介绍称，借着近期《复仇者联盟4》的热映，两者联名的广告已经在1800多家影院投放，合作开发的产品将会在6月底面向全球消费者发售。
由于名创优品的受众一向以年轻的女性群体为主，这次借着和漫威合作，名创优品则希望能通过漫威系列产品吸引更多男性消费者，这也是名创优品选择大IP方向的一个重要转折点。
提升品牌形象，获得消费群体和资本的关注
但谈到IP合作要导向怎样的结果，名创优品方面坦言，每一次和知名的大IP合作开发，并不是看重最终卖了多少件周边商品，最主要是强化名创优品的品牌形象，并且让整个品牌“年轻、潮流、活力、青春”的概念得到提升。
名创优品的受众是庞大的年轻消费群体，但名创优品并不满足于仅仅给消费者提供产品，而是希望能够洞悉消费群体从物质向精神层面需求的转变，然后通过IP形象与产品的结合来满足这种需求，与消费者建立情感链接。
成立五年的名创优品，不仅开始摆脱早期给人“十元精品店”的印象，而且正以颇为惊人的速度在成长。至2018年底，名创优品全球门店数量突破3500家，并开到了79个国家和地区，营收170亿元。去年年底，《2018胡润大中华区独角兽指数》榜中，名创优品以150亿元估值，位居新零售行业第一名。
在今年1月的企业盛典上，名创优品还提出了未来的中期目标，到2022年实现“百国千亿万店”，即进驻全球100个国家和地区、全球门店数量达到10000家且营收超过1000亿元。
目前在新零售领域中，名创优品已经成长为一头独领风骚的“独角兽”。去年1月，品牌正式宣布IPO计划，8个月之后，也就是同年9月名创优品又获得了腾讯和高瓴资本达10亿元人民币的战略投资，被外界解读为是为了上市加码和品牌背书。可预见在未来，名创优品或许能真正摆脱“十元店”和无印良品模仿者的影子，而成为新零售领域不可忽视的力量。
