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跨界联动造就生态共赢,阿里鱼深挖IP价值赋能天猫T恤超级品类日

“时尚、个性的T恤,好想拥有一件”、“T恤开口说话真的太酷了,想买了”、“这样的潮T让我逆风而行”……

近日,阿里鱼携6个头部IP精灵宝可梦、丑娃娃、这就是街舞、咱们裸熊、小马宝莉、小黄人与MG小象、诗凡黎、SPAO、特步等8个潮牌的联名款跨界T恤,参与了天猫T恤超级品类日。通过品类日线上会场曝光以及杭州国际动漫节线下漫展导流等多种渠道和方式,阿里鱼联合土豆、UC、Owhat、Color多彩手帐等内部生态和外部合作伙伴,共同为活动造势。

跨界联动造就生态共赢,阿里鱼深挖IP价值赋能天猫T恤超级品类日

通过内在价值呼应和外在资源互动,阿里鱼和天猫的合作产生了1+1>2的倍增效应,不仅成功将T恤超级品类日打造成了一场初夏时节的潮流盛宴,更树立起了阿里系内部生态共赢的新标杆。

IP矩阵多维赋能T恤超级品类日,阿里鱼将生态协作“玩出圈”

“T恤也可以发射十万伏特”、“我就是不一样的烟火”、“不服就来battle”、“给你一个爱的熊抱”、“接招吧!友谊的粉红风暴”、“和我一起,潮流萌动”……

跨界联动造就生态共赢,阿里鱼深挖IP价值赋能天猫T恤超级品类日

无论是萌力爆表的皮卡丘,还是个性十足的丑娃娃,亦或是引领着潮流新风向的这就是街舞,阿里鱼此次遴选的6大头部IP无一不具有超高人气,备受年轻人的喜爱。故而,联名款T恤刚一诞生,就成功锚定了大量IP受众,能够让活动触达更大范围的用户和更为硬核的粉丝群体。

基于此,天猫T恤超级品类日线上会场专门为阿里鱼开辟一个跨界潮T的楼层。极具颜值和个性的跨界潮T,一登场就吸引了无数粉丝的目光,并借助口碑效应逐渐向更大范围蔓延,为活动吸引了无数的关注和流量。

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与此同时,4月30日至5月5日期间,杭州国际动漫节的动漫展品类日也分别针对丑娃娃、精灵宝可梦、这就是街舞、咱们裸熊开设了4个IP展示区,对IP跨界款T恤进行了展示。最贴心的要数潮T旁边的二维码了,扫码即可线上购买,方便快捷。

其中,在5月3日当天,丑娃娃、皮卡丘、裸熊的人偶还与天猫人偶一道进行了互动巡游,在参展人群尤其是硬核粉丝群体中引发了不小的轰动。通过与粉丝的深度互动,IP自身的形象和人设更加深入人心,同时也使跨界潮T的口碑开始在硬核粉丝群体内部加速裂变。

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之后,阿里鱼又携手版权方和品牌官微,积极参与到T恤超级品类日#UP青年潮上看#的微博、抖音话题互动中,为活动营造了足够的舆论声势。截止发稿,话题#up青年潮上看#在微博端的阅读量高达1.2亿,在抖音端吸引了超过800万人次的浏览和关注。此外#up青年潮上看#挑战赛也聚集了2702.2万人观看,参与人数超过1200人,并获得了抖音开屏级曝光,T恤品类日的圈层效应已然形成。

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频频曝光的情况下,原本在圈层内部引发热议的跨界潮T已经隐隐有突破圈层,向全社会蔓延的迹象。于是,天猫和阿里鱼先是联合土豆、UC、Owhat、Color多彩手帐等合作伙伴,以联合海报开屏曝光和新媒体互动的形式为T恤品类日造势,使得整个活动的影响突破了圈层向社会范围内蔓延;线下,天猫和阿里鱼则在影院和地铁等人流密集的公众场所,通过大屏曝光的形式,让天猫T恤品类日的知名度在社会范围内扩散,并最终将其成功打造为初夏时节全民参与的潮流盛会。

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生态互动玩得溜,阿里鱼堪称IP营销“老司机”

在阿里生态内部,手握海量头部IP的阿里鱼堪称跨界赋能的小能手,比如曾派出旅行青蛙与支付宝旗下的花呗组成“花蛙CP”携手闯天下,再比如去年天猫双11期间推出的IP值日生……特别是与天猫之间,二者的“革命友谊”由来已久。

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去年4月,阿里鱼刚一成立,就拿下了天猫动漫模玩类目的代运营权这样的重量级商业资源。随后阿里鱼投桃报李,通过旗下旅行青蛙、皮卡丘、丑娃娃、点赞鹅、飞天女警、知否等IP资源,反哺和回馈天猫商家,实现了品牌和平台的双重升格,频频创造商业佳话。

特别是在去年天猫双11十周年之际,从10月31日到11月9日的10天时间里,阿里鱼携手全球十大顶级IP,每天派出一位IP形象作为值日生,轮番为天猫双11十周年打Call,版权方与商家联动直播和新媒体互动,实现多点位传播矩阵,撬动生态效应,吸引了众多粉丝的关注。除了粉丝们耳熟能详的精灵宝可梦、旅行青蛙外,大眼萌神小黄人、NonoPanda、梵高博物馆等IP也为天猫双11十周年庆典赚足了人气。

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在此基础上,阿里鱼授权的IP衍生品成为了去年双11预售阶段的抢手货。特别是阿里鱼与凌美LAMY合作推出的皮卡丘限定版礼盒套装,5000套商品开售一秒钟便被订购一空,引起了不小的轰动。其他的衍生品,诸如泡泡玛特“失心疯福袋”,1分钟秒光5000套,一天卖出2万件;“天猫Molly”双11十周年纪念礼盒,限量6000件,一天卖出1500件……可以说,阿里鱼及其授权的IP衍生品成为了去年天猫双11预售阶段当之无愧的大明星。

基于价值共通延展来的生态互动,往往会在碰撞交融过程中产生聚变效应,进而取得1+1>2的协作效果。以此次T恤品类日为例,阿里鱼、IP、天猫、商家之间的多方协作,可谓彼此赋能,互惠共生。基于此次合作,IP本身的生命周期得以延展,商业价值得以升格;而对于品牌来说,自身的商品力、品牌力,乃至公众影响力也都有了长足的进展;与此同时,天猫平台本身的聚能效应也得以进一步凸显,阿里鱼作为IP授权方更是籍此赢得了更多品牌的青睐和关注,未来也将开拓出更为广阔的商业空间。

作为阿里巴巴集团全力打造的衍生品开发平台,阿里鱼在整合全球人气IP的同时,正借助阿里生态内部庞大的资源渠道,连接海量商家,进而为内容生态和新零售生态创造出巨大的价值。

IP、品牌、平台、渠道多维勾连,一张围绕阿里鱼编织的商业大网已经张开,并将其触角向着世界范围内延伸。天时地利人和,T恤品类日只是一个开始,阿里鱼的未来值得期待。

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