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阿里鱼玩转网红萌宠皮卡丘,多维营销释放IP商业价值

《大侦探皮卡丘》都看了吗?被片中超激萌的宝可梦精灵们电到了吗?近日,皮卡丘大电影的火爆上映,再次唤醒了口袋迷们尘封已久的童年回忆,粉丝们走进了电影院想要亲眼目睹长毛的皮卡丘,感受皮卡丘的萌力暴击。

除了被电影吸引,不少粉丝还被皮卡丘的周边强势种草,忍不住想要入手一款萌宝。作为一个现象级IP,皮卡丘不仅是萌宠界的经典,还拥有无敌的变现能力,借助大电影的热映,阿里鱼再次出手玩转IP,多渠道协同营销释放IP的商业价值。

线上线下整合营销,高强度曝光收割流量

自《大侦探皮卡丘》官宣以来,“皮卡丘长毛”话题一夜霸屏承包了热搜和朋友圈,社交媒体就像炸了锅一般,让话题热度节节攀升。此番电影上映,阿里鱼线上借势“皮卡丘长毛”这个集亮点、热点、槽点于一身的话题,集结了阿里动物家族一起“毛绒化”。

该家族成员包括飞猪、菜鸟、天猫、高德地图、UC、盒马等阿里生态内的吉祥物,这些代表公司品牌形象的吉祥物早已融入了人们生活的方方面面,从购物到支付,从出行到餐饮,一经集合便吸睛无数。该创意通过社交平台的交流互动,与发酵了一年的毛绒版皮卡丘热议话题进行了巧妙衔接,借着阿里的大背景及各大吉祥物无孔不入的存在感,顺势吸引大众视线,大大提升了皮卡丘的多维度曝光。

线上玩得飞起,线下同样精彩。在积攒了深厚的口碑和热度以后,阿里鱼让皮卡丘走进现实,打造沉浸式体验,全方位撩拨粉丝心弦。从在上海打造首个皮卡丘主题乐园,到包下杭州地铁站搭建皮卡丘主题站台和皮卡丘地铁专列,阿里鱼融合亲子娱乐、多媒体互动、VR娱乐、周边售卖等一系列元素,不遗余力打造超强场景体验与娱乐互动,打造网红新地标、制造全民话题,吸引粉丝们前来打卡,从而直接产生了大量优质UGC内容。

其中,被发散十万伏特的皮卡丘包围的杭州专列地铁不仅吸引了无数粉丝前来拍照,还激发了粉丝新一轮的互动,使得信息实现了裂变式传播,让这股黄色旋风强势刷屏。此外,流量明星为萌宠皮卡丘站台,各种出街物料纷纷发力,也引来各家粉丝惊呼及路人关注。不少网友表示,阿里鱼为皮卡丘打造了一场属于口袋迷的狂欢盛宴。

提炼IP精神价值,为IP带来溢价效应

阿里鱼在放大皮卡丘外在萌点的同时,还重点关注IP本身的文化价值属性,提炼出皮卡丘“对梦想不懈的冒险精神”,并以此为主题,展开多形式、多渠道协同营销,将触角伸到了生活的方方面面,做到最大程度的受众扩展。包括联合《时尚先生》,携手以团之名的选手赖煜哲拍摄并发布走心“冒险短视频”,讲述不同行业不同群体追逐梦想背后的故事,激发受众情感共鸣;邀请以团之名的周艺轩和商振博等拍摄明星大片《像皮卡丘一样,去冒险吧》,通过情感共鸣,拉近IP与消费者的距离,激发粉丝的口碑和分享。

在拉近了和消费者的距离后,阿里鱼将IP 版权方与商家进行匹配,依靠大数据,分析IP 与商家的关联性,将皮卡丘与招商银行、伊利、强生、世棒Spam、kindle、潮宏基、天猫精灵、诗凡黎、飞利浦、奥康等25家知名品牌强强联合,并在IP授权的基础上发售限定款产品,精准触达相应人群。

在经历了一系列的神仙操作后,皮卡丘与各大品牌的周边联名款商品卖得热火朝天,如皮卡丘kindle,LAMY笔和皮卡丘造型的天猫精灵等商品,呈现秒磬之势,展现了卖萌变现最佳代表皮卡丘强大的商品力。

此外,阿里鱼通过洞察粉丝并对消费者心理心智行为思考模式等进行分析和解读,打通社交场和商业场,一方面与微博动漫展开合作,借助微博强大社交流量为IP创造更大的爆发力;另一方面又依托阿里体系强大的新零售渠道和阿里鱼在衍生品领域的丰富经验,通过与全行业头部商家授权合作,在天猫、淘宝开设主题货架,为粉丝带来丰富的正版衍生品消费体验。

阿里鱼不仅手握皮卡丘、丑娃娃、飞天小女警等多个优质IP,还能通过大数据精准链接IP版权使用商家,然后整合阿里生态资源,诸如消费体系、供应链、线上网络、营销传播等等,让IP变得多样化、互补化、增强化,赋能IP生态体系,实现IP和品牌的高质量发展。

阿里鱼依托强大的数据分析、生态整合营销及粉丝运维能力,为IP提供了全链路服务,通过持续提供IP管理和运营,以及精准化的衍生品开发方案,促进IP价值的深度变现,实现IP溢价,延长了IP的寿命。阿里鱼逐渐成为了IP爆款制造机,未来值得期待。