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发力奥莱、开线下店,唯品会看上的线下生意怎么样了?

唯品会维持了自己持续盈利的战绩。

发力奥莱、开线下店,唯品会看上的线下生意怎么样了?

今日凌晨,唯品会发布2019年Q2财报。财报数据显示,唯品会二季度净营收增至227亿人民币,同比增长9.7%;归属股东净利润为11亿元人民币(约合1.548亿美元),同比增长84.2%;活跃用户数也呈现11%的增长态势。 

财报发布后,唯品会股价盘后大涨9.27%报6.84美元,市值接近50亿美元。较为亮眼的数字背后,也是唯品会持续27个季度盈利的战绩。 

发力奥莱、开线下店,唯品会看上的线下生意怎么样了?

有意思的是,在这份财报中,唯品会也对自己提出了一个新要求,即进一步强化特卖生态体系,探索线上和线下整合的机会。 

这一目标,与行业和唯品会的现状不无关系。近年以来,线上人口红利减少,已成为互联网企业尤其是电商企业的共识。而新零售概念的出现,主张以线下的海量人口流量,带动线上活跃用户数上升;加之拼多多的出现,让低线城市的潜力为众人所发现,一时之间电商企业纷纷将线下作为自己的用户增长点。

 唯品会对于线下市场的需求要更为迫切。 电商平台在用户增速日趋放缓之时,尚且能够选择以直播、短视频、图文内容等形式,邀请明星、网红对产品进行带货,增强用户与平台粘性的同时,也不断刺激消费。而拥有腾讯和京东为其开放流量入口的唯品会,既面临着机遇,也面临着压力。

 11%的用户增长率,看似亮眼,却随着财报中“与腾讯、京东的战略合作向唯品会贡献约23%的新客”而有所失色。在更为具体的数字面前:18年Q3用户数为2362万,18年Q4为3232万,19年Q1为2970万,19年Q2为3310万,也让外界产生了唯品会用户增长开始迎来平台期的认知。 

拥有潜力的线下市场,是唯品会在腾讯、京东之外的又一机会,并于2018年之时便开始涉足。 

IT鲜闻曾经体验过唯品会的线下门店,发现门店之中品类丰富,衣帽鞋包均有涉及。并且品牌多样,不乏有海外品牌,并吸引年轻女性用户进来“寻宝”。鞋架摆放整齐,按照鞋码排列。试衣间旁设有虚拟试衣产品,以帮助用户更好的搭配。整体来看,女性产品居多。 

只是,专注于特卖的精细化运营,为唯品会盈利打下了坚实的基础,但在平台想要更进一步之时,盈利却也是它的压力所在。 

这也就使得,唯品会虽有谋求线下市场的心,却对线下市场始终持谨慎态度:从首家门店试运营到现在,超过半年的时间里,唯品会在线下的开店速度一直有着自己的节奏。 

今年5月,唯品会Q1财报发布后,其曾对线下店做出回应,表示,对于服饰穿戴品类来说,线下店有其独特的优势,不仅符合女性购买习惯,而且顺应了线上与线下融合的行业趋势。但是,线下零售也有其规律性,需要控制节奏,逐渐摸索运营经验。

线下店业务是唯品会根据公司特卖战略推出的创新项目,个别门店已于近日开始试营业,目前还在实验探索阶段。 

不知唯品会是否已获得答案,7月,唯品会宣布收购杉杉商业集团有限公司100%股份,开始布局线下奥特莱斯业务。而后者主要位于低线城市,也随着收购的完成,成为唯品会布局低线城市的武器之一。 

唯品会CEO沈亚在Q2财报中提及,收购杉杉奥莱,旨在进一步强化特卖生态体系,探索线上和线下整合的机会。未来,唯品会将进一步扩大在中国折扣服装穿戴领域的市场份额。 

可以认为,随着唯品会收购杉杉奥莱,并对线下市场有所期待,接下来,唯品会也将提升自己的开店速度,并抓紧对低线城市的布局。 

至于唯品会对线下的布局,是否会反哺其营收,甚至为唯品会市场份额做出贡献,目前来看,一切都有可能。

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