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评论 | “黑五”已成“节”,亚马逊借力拼多多“限时快闪”不如长期合作

在“双11”后,“黑五”再一次让中国的电商玩家们全情投入。

今天,天猫国际在“黑五”购物季启动跨境冷链服务,并在国内首发零售版人造肉,让双11那句“一切都是新的”延续至“黑五”。

上周五(11月22日)上午,京东宣布大进口战略升级,整合京东旗下跨境商品和一般贸易进口商品,正式推出国内首个全面专注于大进口业务的消费平台——京东国际;下午,苏宁国际宣布“黑五”大促开启,旗下的日本41家乐购仕(Laox)全面参战;同时,拼多多宣布,旗下“全球购”业务已在美国、英国、德国、日本四地设立“全球购海外站”,将通过全球直采、保税区直邮、包邮包税、百亿补贴等综合举措,全力进军“黑五”海淘市场。

一时间,“黑五”成为了国内电商玩家必须要分的一杯羹,将“中国式黑五”带入了新的高度与热度。而遥想双11前,英国零售专业媒体《零售报》(Retail Gazette) 报道称,英国零售业人士表示,黑色星期五从中国的天猫双11当中有大量值得学习的内容。现在再看2019年的“中国式黑五”,恐怕学习的地方会更多。

“黑五”成节,始于2019年

关于“黑五”,速途网曾在2016年发文《严冬中的马拉松,洋码头们的“黑5”造节梦》,其中指出,黑5如果想活下去,必须先成为“节”(即习惯的形成)。

当时,“黑五”还主要是跨境电商的狂欢,亚马逊、洋码头、考拉等是当时“黑五”的重要参与者,但随着天猫、苏宁易购、京东等对于国际化业务的持续加码,“黑五”正在发生改变。

今年4月,亚马逊中国宣布7月18日停止为其网站上的第三方卖家提供卖家服务,但将继续投入并大力推动包括亚马逊海外购、亚马逊全球开店、Kindle和亚马逊云计算等各项业务在中国的稳健发展。

9月,网易与阿里巴巴宣布达成战略合作,阿里巴巴集团以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉。

如果不看上述两件跨境电商行业发生的大事,2019年已经是电商行业发生巨变的一年,如果算上上述两件大事,2019年则很可能成为“海淘”重新排位的一年。

同时,本月初召开的进博会则也成为了众多厂商的“秀肌肉”时刻。

阿里巴巴宣布“5年承诺”第一年已经完成了目标任务的123%,京东宣布未来三年的进口品牌商品直接签约和采购额不少于4000亿人民币,苏宁与ITA签订战略合作协议并与与松下、博西、达能、雀巢等国际知名品牌签订采购合作,拼多多全球购宣布未来3年内将引入10000个国际顶尖品牌,培育超过100个年销售额过千万的进口品牌,实现以跨境直邮和保税商品为核心的全球购业务年销售额超过2000亿元。

进博会的召开推动了“黑五”从过往“跨境电商”独舞,到如今全行业共舞。当然,“黑五”成“节”离不开进口消费的利好以及国家、行业政策不断出台。数据显示,2018年,中国实现进口总额14.1万亿元,同比增长12.9%,预计未来15年内,中国将进口30万亿美元的商品和10万亿美元的服务,成为推动世界经济增长的主要驱动力。

可以说,在行业的全力助推下,“黑五”在中国终于成为了一个可以让全行业都引起关注的促销节点,成为了618、双11之外可能是唯一电商玩家都参与的大促。

亚马逊海外购借力拼多多,“限时快闪”不如长期合作

尽管2019年可能是电商玩家参与最多的一年,但亚马逊海外购的却可能是发布会开得最早的一个。

双11过去的第三天(11月14日),亚马逊中国便召开发布会宣布第六届亚马逊“海外购物节”正式进入“真黑五”全球狂欢高潮阶段。在这场发布会上,亚马逊中国还透露一个重要的信息,亚马逊海外购2019年前三季度销售额实现同比双位数增长。

评论 | “黑五”已成“节”,亚马逊借力拼多多“限时快闪”不如长期合作

而从发布会公布的“黑五”时间轴来看,如今专注于“海外购”的亚马逊开始适应国内电商将购物节持续时间拉长的“规则”,以及国内电商对“新品”追求的趋势,试图呈现出一个更加了解中国消费者的“黑五”。

而就在今日,亚马逊海外购宣布即日起至12月底,“限时快闪店”将正式登陆国内新电商平台拼多多。

评论 | “黑五”已成“节”,亚马逊借力拼多多“限时快闪”不如长期合作

亚马逊海外购与拼多多的联手让电商行业的火药味儿更浓了。事实上,两者在经营理念方面存在些许相似之处。据速途网了解,本次亚马逊海外购“真黑五”优惠活动与其海外站点同步,还特别为中国消费者定制一系列极具价格和品质优势的专享折扣,而拼多多在双11大促时,其专区用两行烫金大字概括今年双11的主题——“无套路不怕比,无定金不用等”。可见,两者在价格方面都希望以直接的低价吸引消费者,打造原汁原味的购物节。

而从亚马逊海外购与拼多多自身来看,两者的合作也将是双赢的结果。对于亚马逊海外购来说,其平台商品品质毋庸置疑,但存在吸引更多用户的诉求,而据拼多多上周发布的2019年Q3财报显示,截至2019年9月30日,拼多多平台年活跃买家数达5.363亿,入驻拼多多可以让其延伸至原本受困于品牌调性而触达不到的用户群体,而最直接的反映将是对销售额的拉动。

就拼多多来说,亚马逊海外购的到来,也有利于强化其品牌形象,特别是其今年4月才上线的跨境电商业务全球购需要大牌厂商“站台”。

可以说,亚马逊海外购“限时快闪店”登陆拼多多,很可能成为今年“黑五”期间最引人关注的事件,最终的结果也指向“正和博弈”。

但从长远来看,亚马逊海外购如果只在“黑五”期间借力拼多多,对于其销售额短期会有拉升,长期效果并不明显,后续难免被外界认为是蹭流量之举,对于亚马逊常年在国内积累的品牌价值并无好处,要知道在今年4月亚马逊中国宣布将关闭第三方卖家服务时,媒体曾一度用“败走中国”形容。

同时,据速途网观察,亚马逊海外购近期发力明显,除了打造时间更长的“真黑五”外,其微信小程序也于近期上线,试图通过更多渠道服务消费者。此外,在本月中旬的发布会上,亚马逊还推出了“小z洋货铺”发力私域流量,消费者可以开自己的小z洋货铺并添加平台商品推荐给朋友,朋友下单购买后,就可以获得返现。

可以看到,亚马逊在中国的战略与过去相比激进不少,而能够带来最大改观的无疑还是登陆拼多多。因此,速途网认为,亚马逊海外购“黑五”借力拼多多,“限时快闪”不如长期合作。

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