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旺旺周边探索不息:盲盒虽好,玩转不易

屏气、凝神。

细心的看过每一个相似的包装,偶尔摇晃其中之一,倾听盒中之音。这一套流程,对于漫漫来说,早已熟练无比。

几次试探之后,她微笑着选择了最终的目标。轻轻的拆开包装,漫漫长舒一口气,将尖叫克制在喉咙中。我们便知道,她在众多的盲盒中,抽到了自己心仪的那一款。

入坑已有一段时间的漫漫,很享受开盒为自己带来的惊喜感。但“如果能够通过自己的判断力,开出一个全新的产品,我会更加开心”,她说。与其他玩家不同,漫漫对于盲盒的钟爱并不止于MOLLY,也没有必须收集齐的执念,她更喜欢新产品,也更享受那一刻的快乐。

漫漫称,“像此前瑞幸咖啡推出的刘昊然盲盒、小红书的盲盒,我都有收集。现在,我最期望的盲盒是旺旺‘好想捏’盲盒”。

旺旺周边探索不息:盲盒虽好,玩转不易

旺旺持续探索周边,盲盒已在路上

漫漫口中的旺旺“好想捏”盲盒,是旺旺食品于今年双11期间推出的周边产品,并于12月3日正式上线,分为型号更大一些的“软软捏”系列以及仿真零食盲盒“好想捏”系列。

作为已有40余年历史的旺旺,在童年记忆之外,其对于周边之路的探索一直为人称道。去年10月,旺旺与原创服装品牌“塔卡沙”推出联名款卫衣、毛衣和零钱包等,可以说是轰动一时。有数据显示,联名款产品一经上线,便在7秒内售罄。旺旺官方旗舰店也因此收获数十万粉丝,客流量相较于平时多出数倍。

旺旺周边探索不息:盲盒虽好,玩转不易

而在这些之外,旺旺联名款甚至涉及美妆、奶茶、家居等诸多方面。其中,内部装满旺仔小馒头的懒人沙发尤其受欢迎。纵观旺仔俱乐部官方微博中提及懒人沙发的博文,也可以发现活跃度比平时要高一些。

去年12月,旺旺在全国开设50家旺仔主题门店,销售旺旺零食以及旗下周边产品。作为集团唯一线下实体直营门店,旺仔主题门店覆北京、上海、重庆3个直辖市及江苏、安徽等12个省份。

今年年初,旺旺方面表示,将以大数据库为依据,继续扩大旺仔主题门店的数量,计划线下主题门店达到150家。

旺旺周边产品的备受欢迎,逐渐反映在旺旺的业绩之上。11月19日,旺旺发布的2019财年中期(2019年4月1日-2019年9月30日)业绩显示,报告期内,旺旺营收93亿元,净利润达16.1亿元,同比增长18.4%。在旺旺看来,创新有趣的数位化营销活动,拉近与年轻一代消费者的距离,IP合作与KOL、媒体传播,则为旺粉生态系统建设,打造增长客群、渠道中长期建设起到积极推动作用。

旺旺方面表示,旺旺将持续实行品牌多元化、渠道差异化策略,在精耕现有渠道的同时,增加新兴渠道投入,培育发展潜力。

对于玩具以及盲盒形式的涉足,一方面是基于旺旺周边产品全品类扩张的需求,而“太难了”已成为当代年轻人的口头禅。为“压力秃头”虽是一句笑谈,却让旺旺心生打造一款解压玩具的念头。毕竟作为一款零食品牌,旺旺曾经也难逃压力人士前往超市捏碎零食以解压的悲剧;另一方面,盲盒无疑是当下年轻人的热门话题,B站、微博、小红书甚至是二手平台闲鱼之上,均有它的身影。不断创新,以实现品牌年轻化的旺旺自然不会错过。

盲盒虽好,玩转不易

然而,当盲盒从小众狂欢走向大众之时,能够玩转它的却并不多。

在旺旺之前,洽洽曾与网易云音乐展开跨品牌合作,推出了限量版“蓝袋乐享包”及“网易乐享礼盒”。其中,洽洽“乐享礼盒”结合了“盲盒”的新潮玩法,用户在洽洽电商店铺下单后,将会随机收到带有定制音乐盒、定制口琴、定制书签等神秘小礼物的礼盒。

当然,对于洽洽来说,相比于销量,这场合作更重要的是借助网易云音乐,改变自己以往的品牌形象,并让全新的品牌形象深入用户之心。

而这也并非是旺旺第一次涉足盲盒,今年6月,旺旺曾推出印有不同民族旺仔头像的56民族牛奶盲盒。据悉,产品一经发售,一度成为话题,首发全套在阿里拍卖以30551元成交。不过从评论来看,种类多样、重复性增加收集难度,是旺旺这款盲盒产品存在的问题之一。

所以,在上线新盲盒前,旺旺率先在微博上率先推出这些产品。并通过转发抽奖、双十一福袋即可获得盲盒等活动,持续吊足消费者胃口。漫漫对于旺旺盲盒的执念,便是出于此。

旺旺周边探索不息:盲盒虽好,玩转不易

在相关评论下,不乏有未中奖用户询问何时开卖。随着用户关注度的持续提升,旺旺也于近日将盲盒与软软捏正式上线。

但对于入坑多时的盲盒玩家来说,产品无疑为他们所看重,旺旺的盲盒周边也许并不会引发他们的兴趣。

纵观旺旺微博之下的评论,童年回忆、情怀、外观可爱、会玩无疑是高频词汇。这也就意味着,旺旺的盲盒更多的还是为已有基础的粉丝与颜控而准备,并借此展现自己的品牌创新能力。

而定价为29元的“好想捏”盲盒和定价69元的“软软捏”,或许也是旺旺在品牌形象外,以薄利多销而为营收做贡献的愿望。

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