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回天无力,淘集集倒在双十二前

回天无力,淘集集倒在双十二前

淘集集失败了。

今日凌晨,素有社交电商黑马之称的淘集集,在官方微博发布声明,称由于资金未能如期到账,不得不宣布淘集集本轮并购重组失败,公司接下来将寻求破产清算或破产重组。

在淘集集的官方微博上,宣布破产的博文,被其认为“可能是最后一条微博”。此前,则是淘集集宣布已与国内大型集团顺利签署股权投资协议,正在等待打款。并希望用户不信谣不传谣,积极配合支付宝清算系统,淘集集将于资金到账号第一时间支付货款。

更早之前,淘集集还在紧锣密鼓的筹备双12,相关照片之上,还显示有淘集集冲刺12月MAU超8000万的横幅。

回天无力,淘集集倒在双十二前

但没想到的是,淘集集的诸多自救举措,在距离双十二大促不过三天时间铩羽而归。而这距离淘集集于10月12日,发布官方声明承认公司出现问题,并选择以业务重组的形式进行自救,也不过两个月时间。

从社交电商黑马,到不得不以破产形式落幕,淘集集失利的原因众说纷纭,但总体看来,烧钱导致亏损为多数人所认同。

淘集集的黑马称号,源于其在不到一年的时间里,便凭借着比拼多多更为下沉的用户时间,实现注册用户突破一亿,月活也在数千万的成绩。更有甚者,2018年10月,淘集集完成A轮融资,投后估值达到2.42亿美元,老虎基金等为其投资方。今年6月,淘集集开始寻求B轮融资。2亿融资若能够顺利完成,淘集集融资将达到8亿美元。

然而,淘集集倍感自豪的成绩,却被外界视为是“烧钱烧出来的市场”。这一点,与淘集集的获客方式大有关系。

据速途网了解,淘集集的模式,在于“现金补贴+分销返利”,也可以认为是拼多多+趣头条模式。平台之上,商品不仅具有价格优势,用户还可以通过购买分享行为获得返现,一如其口号一般“买的多,赚得多”。

这样的模式,让淘集集尝到了“甜头”,但也埋下了隐忧。根据《晚点LatePost》披露的数据,今年以来,淘集集已经亏损近12亿元,上半年净亏6个亿,净资产负6亿元,目前每月亏损超2亿元。

而随着淘集集承认公司出现问题,其创始人张正平于10月15日凌晨通过官方微博发表道歉信,并在信中承认,由于融资时间过长错失自救,并在业务增长停滞的情况下选择以亏损的形式继续获取用户,以至于公司当前余款甚至不足商家1%货款。

与此同时,顶着光环,却黯然收场,淘集集的失利,也被归结为下沉市场掘金难。看似形式大好的新兴市场,也随着资本进入、玩家增多而成为一道伪命题。

但因为个别失利,而将市场归位为伪命题,未免有失偏颇。作为新兴市场的参与者之一,京东对于下沉市场的掘金,逐渐反映在其财报之上。不仅收入在第三季度增速创过去5个季度新高,在用户增长方面,得益于对低线城市的布局,京东重新找回用户增长,其中超过70%的新客户来自低线城市。

而在淘集集挣扎求生的同时,生鲜电商领域同样有一名佼佼者,正在生死线上挣扎,它便是呆萝卜。

与淘集集经历相似,呆萝卜的行业黑马之称可以说是有过之而无不及。有数据显示,截至2019年9月,呆萝卜已进驻安徽、江苏、河南、湖北四省共19座城市,门店数量超过1000家。今年第二季度,呆萝卜甚至荣获“胡润中国潜力独角兽”的称号。

回天无力,淘集集倒在双十二前

进入11月以来,呆萝卜争议频出。28日,呆萝卜宣布关闭杭州中心。随后,呆萝卜CEO李阳承认,核心问题是对够公司增长发展的预期过高,低估了生鲜的烧钱速度,以至于消耗过快。但他同时强调,在组织管理以及业务的固化速度没跟上,则导致公司的失血不断增加。

在诸多知情人口中,呆萝卜的问题则更为戏剧化。资金漏洞、任人唯亲,以至于千里之堤毁于蚁穴,呆萝卜不得不收缩阵地以维生。

同样是从巅峰跌落,同样是资金出现问题,也同样是行业玩家发展不一,但呆萝卜的戏剧性却让人们将焦点集中于品牌自身,而未将其延伸至行业。相比之下,淘集集也理应如此,从而为行业其它参与者提个醒,在追求用户增长之外,还需要追求健康可持续发展的商业模式。

只是,经历过风雨后,呆萝卜宣布APP恢复正常下单,12月10日起,门店恢复取货服务。而淘集集,却只能落幕了。

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