作者 / 速途网 李楠
自去年以来，国内的单体酒店成为了众多厂商们争相“追逐”的对象。OYO、你好酒店、OYU等开始进入消费者的视野，二三线城市的单体酒店资源正在经历一场“改头换面”式变革。
日前，飞猪宣布成立菲住酒店联盟，试图帮助“单体酒店”解决品牌影响力弱、缺乏会员体系和自有流量等难题。
众所周知，阿里巴巴进入任何一个领域都有着不同于传统玩家的思维。据飞猪介绍，菲住酒店联盟将以联盟共享会员的方式，打通线上线下流量，结合阿里经济体生态优势，形成会员共享、营销联动、利润共赢关系。换句话说，菲住酒店联盟相比传统玩家选择了更轻的模式赋能，依托阿里巴巴经济体的力量为单体酒店带来更大的流量价值。
存量市场是未来的主战场，菲住酒店联盟要提高单体酒店10%以上的入住率
过往，阿里巴巴给外界留下的印象一直是“行业的先行者”，这里所说的“先”不只是说明阿里巴巴在战略规划上具有面向未来的远见，也包括其前期都会自己不断“试错”、“填坑”，然后才将自己的经验推广至全行业，近几年火热的新零售如此，今年推出的“支付宝轻会员”亦是如此。
而在单体酒店这件事儿上，飞猪并没有成为“先行者”，在OYO与“你好酒店”已经正面“开战交火”的半年后进入这个市场，飞猪显然需要展现出对于行业更加深刻的思考，才能赢得众多单体酒店的青睐。
在未来酒店CEO兼菲住酒店联盟负责人庄海看来，如今酒店行业已经趋向饱和，存量市场是未来的主战场，酒店的入住率提升不再像过往那样快，此时需要提出一个新的产品来帮助单体酒店解决核心痛点。
事实上，赋能单体酒店的工作，飞猪已经布局了很长时间，也做了不同的尝试，而选择在此时对外界公布是考虑到外部环境的需要以及“菲住酒店联盟”产品已经成熟。
对于优势，庄海表示，“菲住酒店联盟”的模式是酒店自己的会员联盟模式，与其他传统连锁酒店等有很大差别。这其中的关键点在于，会员体系是酒店自己的会员体系，飞猪利用酒店的流量、阿里的流量以及阿里生态系统的赋能，帮助酒店解决流量以及订单的问题。同时，飞猪也将从技术等其他维度对酒店赋能。另一方面，“菲住酒店联盟”是以服务为中心，为单体酒店创造价值而收费，没有创造价值不会收费。
据速途网了解，“菲住酒店联盟”的目标是一年内加盟酒店数量达到4万家，拥有超过1000万付费会员，为加盟酒店提升10%以上的入住率。
“平台思维”造就“菲住酒店联盟”，单体酒店选择有几大要求
熟悉阿里巴巴的朋友应该了解，阿里巴巴每个季度的财报在营收等核心指标均超越预期，这种全面增长的现象也引起了行业观察者的思考，其实这是阿里巴巴平台模式的胜利，而近几年阿里巴巴面向未来对于组织架构不断升级，也是为了让旗下业务能够更好地利用平台思维发展。
这一次的“菲住酒店联盟”同样也是平台模式，这是读懂该联盟的核心要素。阿里巴巴副总裁范驰（花名：程咬金）表示，“菲住酒店联盟”希望商家做自己的店铺，自己的会员以及自己的粉丝。这是由于当下流量价值越来越贵，流量转化率越来越低导致的。
我们看到“菲住酒店联盟”帮助单体酒店商家建立自己的店铺，引导消费者关注店铺，成为会员，从而产生复购，换句话说，“菲住酒店联盟”在B端所做的事情其实与淘宝的思路相同。
而在C端，飞猪其实已经在尝试改变消费者来酒店的初衷，给消费者更多来酒店的理由，酒店因此变为一种生活方式、泛娱乐的场景。“B端做自己的私域会员，C端给用户增加更多体验的部分，这是我们今年希望做的。”范驰总结到。
对于“菲住酒店联盟”中酒店的选择标准，未来酒店CEO兼菲住酒店联盟负责人庄海认为有几大要求，“菲住酒店联盟”需要在国内50个核心城市、核心商圈实现覆盖，具备服务品质以及性价比，而价格方面则是经济型的150元至400元价位，但也会根据城市而定，不是绝对的标准。而找到这些符合条件的酒店，离不开飞猪过往的数据积累，酒店的服务、价格以及用户的评价都将成为参考。
从“菲住酒店联盟”要实现目标来看，4万家其实只占据了国内单体酒店很小的比例。其实这个数字的背后，也是飞猪对于流量的考量。范驰表示，之所以只做4万家一方面是品质的原因，另一方面则是流量。在他看来，飞猪上每个城市的流量是固定的，不可能让太多酒店进来，所以在每个城市只选最好的，能够覆盖主要商圈的那些酒店，将流量给到它们。
写在最后
目前，消费者只需要花费39元，就可在2年有效期内享受预订联盟内所有酒店92折低价，此外还能获得酒店提供的免费升房、延迟退房等权益，以及淘票票、优酷等阿里经济体权益。不贵的会员费，搭配上各个城市精选的酒店，让消费者可以在差旅方面“发现”更多选择。
而从阿里巴巴经济体的角度来讲，目前的权益肯定不会是终点，相信随着“菲住酒店联盟”的不断发展，消费者能在39元的会员费中看到阿里巴巴透进来的明亮微光。
