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荔浦市长一晚直播带货27吨:教会百万拼多多消费者鉴别正宗“荔浦芋”

20年前,一部电视剧《宰相刘罗锅》让荔浦芋红了一把。20年后,一场直播让荔浦芋再次火了起来。

4月1日晚八点,荔浦市市长李玉清走进拼多多直播间,为荔浦的特产荔浦芋代言。半个多小时的直播,最终吸引了102万网友的围观,27吨荔浦芋等当地特色农产品销售一空。

荔浦芋又称“槟榔芋”,是当地最重要的经济作物之一。独特的喀斯特地貌和亚热带气候成就了荔浦芋的独特品质:个头大、肉质细腻、味道独特,被誉为“芋中极品”。清朝康熙年间,就被列为广西首选贡品,荔浦芋的名称从此开始传开。2005年,荔浦芋当选为国家地理标志保护产品。

在《宰相刘罗锅》里,宰相刘墉为了减轻百姓负担,拿普通芋艿顶替荔浦芋头上供给乾隆皇帝,弄得乾隆皇帝大倒胃口。贪官和珅趁机献出了正宗的荔浦芋头,乾隆皇帝美餐之后龙颜大悦。夸张的表演,让人们记住刘墉的廉政,也让大家知道了正宗荔浦芋的美味。

“此前,荔浦芋也遭遇了‘李鬼李逵’这样的经历,”参与这次直播的90后新农人龙启强表示,“市长亲自带货,不仅宣传了荔浦芋,也让大家有了购买正宗荔浦芋的渠道。”

荔浦市长直播只是拼多多直播助农的一角。2月10日起,拼多多率先在全国开启了“政企合作,直播助农”,探索“市县长当主播,农民多卖货”的电商助农新模式。消费者可以通过首页“秒杀频道”,或者直接搜索“爱心助农”就能找到助农专属页面。截至3月31日,仅“农产品上行”板块的“市长县长直播间”在拼多多平台就已吸引近1100万消费者参与消费,全网累计观看人次超过1.5亿,直播间直接销售农产品超过800万斤。


▲4月1日晚,广西荔浦市市长李玉清走进了拼多多直播间,为当地的荔浦芋代言。短短半个小时的时间,吸引了102万网友观看,并为店铺带来了3.5万粉丝关注。安舜/摄

瑶族女市长秒变吃播,推销荔浦芋同时不忘本地衣架产业

“老表们,大家好!”一上来,市长李玉清用广西话跟镜头前的102万网友打了声招呼。

荔浦位于广西桂林南部,因临近荔水河而得名。因为独特的喀斯特地貌,当地多山多水,最终形成了荔浦芋的独特品质。在当地,荔浦芋已经有六百多年的种植历史。目前,荔浦芋种植面积大约7万亩。

“在当地,有‘吃一回芋头,做一回皇帝’的说法,说的正是荔浦芋的美味。”李玉清介绍,从清朝康熙年间起,荔浦芋就是朝廷贡品。而现在,荔浦芋也被评为国家地理标志保护产品。

荔浦芋的美味,在不少文人墨客的作品和现代影视作品中都有体现。除了电视剧《宰相刘罗锅》之外,中国绘画大师齐白石,也曾有过“曾经荔浦谙斯味”的诗句。年幼时曾靠芋头填饱肚子的齐白石,对芋头颇有感情,不过他对于芋头的认知更多的是果腹,在尝过荔浦芋头之后,才知道“原来芋头是这样的真正滋味”。

荔浦芋的美味也成就了不少美食。在当地,无论是婚嫁丧娶,荔浦芋扣肉都是一道不可或缺的佳肴。扣肉皮色金黄,酥松无渣,绵软甘醇,芋香浓烈,肉肥而不腻。也正是因为独特的风味,荔浦芋扣肉也成为了广西十大经典名菜之一。

“我们先吃为敬了。”夹起一块扣肉,李玉清和主持人替屏幕前的网友尝起了新出锅的荔浦芋扣肉。“救命啊,看着好好吃,我也想吃。”一位网友留言中说道。

除了化身“吃货主播”,李玉清也不忘安利荔浦的其他产品,“荔浦还是‘中国衣架之都’,年产木制、竹制、植绒等各类衣架数量达四十多亿支。产量和出口量均占全国市场份额约70%,是全球最大的衣架生产和出口基地。今年海外疫情原因,外贸订单减少,欢迎大家来购买。”

政府价格补贴、拼多多流量扶持,探索特色农产品品牌化之路

为了等待这次机会,龙启强筹备了五年。

2015年,刚刚大学毕业一年的龙启强回到了老家荔浦。因为家里做餐饮,龙启强从小就对当地的特产荔浦芋充满了感情。

彼时的电商颇为火热,龙启强就有了线上卖荔浦芋的想法。说干就干,2015年年底,龙启强注册了淘宝店,开始了第一次创业。

因为荔浦芋成长周期长,每年从四五月开始种植,等到春节前后才能收获,再加上产量并不高,每亩大约只有6000斤的产量,即使在当地,荔浦芋的市场售价也要在5~7块钱一斤。但龙启强发现,网上有着大量的打着荔浦芋名头的低价产品。

“荔浦芋是国家地理标志产品,在业内有一定的知名度,所以线上有不少外地芋头冒充,”龙启强表示,“假货太多,不仅让自己这个正宗荔浦芋的店铺没了流量,也让不少消费者对于荔浦芋品牌产生了一定的疑惑。”最终,龙启强不得不暂时放弃了自己电商平台的店铺。


▲在市长直播的同时,十几位工人正在忙碌地打包。据悉,每一个荔浦芋都将拥有一张“身份证”,消费者可以通过扫描荔浦芋身上的二维码查验真伪。  安舜/摄

“很多消费者并没有真正接触过荔浦芋,所以才容易上当受骗,”李玉清表示,“这次我们联合拼多多一起,政府给价格补贴,拼多多流量扶持,让价格先降下来,让更多的人吃到咱们正宗的荔浦芋,这样荔浦芋的名头才能真正走出去。”

不仅如此,为了让消费者买得放心,在这次销售的每一只荔浦芋身上,都贴有一个国家地理标志产品的标识,消费者可以通过扫描标识上的二维码查验真伪。

“中国地大物博,农产区众多,不少农产品都颇具特色,但长期因为没有品牌,不被消费者感知,”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示,“荔浦芋是一个很好的示范,通过新电商、直播等方式,真正让优质农产品走到普通老百姓的餐桌之上。”