1. 首页
  2. 新消费
  3. 新电商

通江县长上拼多多做“吃播”,一场卖出40万,20万粉丝共同“消费扶贫”

“通江银耳好像没有了?”直播刚开始15分钟,一位网友就在评论中表示。

商家后台显示,原本为全天直播准备的3000份银耳,在“主播”刚上来没多久就已售罄。商家不得不临时补货,又增加了1000份的供应。

这位带货能力强的“主播”正是通江县县长。4月12日晚间,四川省通江县委副书记、县长王军做客拼多多直播间,为通江县银耳、巴山土鸡等农副产品代言。最终,在县长的助阵下,当天有约20万拼多多网友观看了这一直播,包括通江银耳、巴山土鸡等在内的农产品销售约1万件,销售金额达到了40万元。

通江县位于四川省巴中市东北部,属中亚热带湿润季风气候区,光照适宜、四季分明。通江优异的地理条件、温润的气候,光、热、水资源比较丰富,天然适合银耳、土鸡等农副产品的生长,素有“中国银耳之乡”的美誉。

通江县县长的直播只是拼多多直播助农的一角。2月10日起,拼多多率先在全国开启了“政企合作,直播助农”,探索“市县长当主播,农民多卖货”的电商助农新模式。消费者可以通过首页“秒杀频道”,或者直接搜索“爱心助农”就能找到助农专属页面。截至3月31日,仅“农产品上行”板块的“市长县长直播间”在拼多多平台就已吸引近1100万消费者参与消费,全网累计观看人次超过1.5亿,直播间直接销售农产品超过800万斤。

县长直播带货专业,被网友调侃:转行做吃播吧

说起四川,除了风光秀丽之外,川菜也是很多人的第一反应。作为民间的第一大菜系,原汁原味的农家食材同样重要。

作为中国银耳的发源地,通江银耳从盛唐开始就有记载,距今已经有一千多年历史。清朝时期被选为朝廷贡品,有“皇家养生益年之品”的说法。银耳生长对环境要求十分苛刻,通江县独特的气候条件和耳林资源最适宜于银耳的生长,也成就了通江银耳外形美、色泽好、易于炖化等特点。

“这样一朵通江银耳,经过泡发、炖煮,就够一家三口的早餐了,”王军一边说一边向网友展示,“看,满满的胶原蛋白。吃不掉还可以直接抹在脸上,有美容效果。”

除了熬粥之外,县长在现场还推荐了新吃法——腊肉炒银耳。“当二师兄遇到了银耳仙子,会是什么味道?”

▲王军端起一只正宗巴山土鸡,向拼多多网友展示。因为散养在山地里,被县长形象地称为“健身鸡”

除了银耳,巴山土鸡同样也是通江的特产之一。散养方式生长的巴山土鸡有着“可食部分高、人体必需的八种氨基酸含量高、维生素含量高、微量元素含量高、胆固醇含量低”的特点,对人体生精益气、抗疲劳、健美养颜有独特的功效。因为其独特的养殖环境和营养价值,早在清朝开始就被广为流传。

“洋芋配土鸡,巴适得很。”面对一份土豆炒鸡块,王军夹起一块土豆用四川话夸赞起来。

“王县长辛苦了”“已经下单”“县长亲切可爱,普通话溜得很”,王军的直播最终引来了约20万的拼多多网友在线观看,不少网友为王军的直播点赞,甚至有网友表示,“县长转行做吃播吧。”

除了通江银耳、巴山土鸡之外,副县长张春根、商务局局长王波也相继上场,为通江腊肠、腊肉、香菇、木耳、菜籽油、农家米等产品做了代言。

东西协同扶贫,助力通江打造线上新通路

通江县位于四川省东北部,地处秦巴山区腹心地带米仓山东段南麓,是秦巴连片贫困地区核心区域,也是国家新阶段扶贫开发重点县。

这里素有“一府三乡”的美誉,是川陕苏区首府,也是红军之乡、银耳之乡、溶洞之乡。山清水秀,民风淳朴,盛产通江银耳、青峪土猪、巴山土鸡等一大批优质农产品。但因为交通不便、信息不对称等原因,不少优质的农产品并不被更多人知晓。

▲县长直播代言,已经成为一种流行方式,通过县长代言,不仅为当地的农产品背书,同样也给农民示范,如何利用新电商和直播,打开线上新通路

通江县正是中西部地区特色农产品发展的缩影之一。产品优质,但在利用新电商、新技术、新渠道层面上,还有进一步提升的空间。

“中西部地区移动互联网正在高速发展,整体渗透率颇高,”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示,“但不少人主要还处在作为消费者的层面。对于诸如直播电商这样的新方式还是缺少了解,没有能及时把新技术转化为生产力工具。”

县长直播,利用新电商和直播的新形态,通过网上新通路的方式,将优质的农产品搬到了线上,刺激线上消费从而实现西货东进、精准扶贫。

今年2月,国务院扶贫办等多部委联合发布《关于开展消费扶贫行动的通知》,通知指出:政府主导建立消费扶贫交易市场的东西部扶贫协作模式,东部省市提供销售平台和渠道,西部地区重点抓好扶贫产品的认定和监管,打造品牌、提高质量、保障供给。

除了县长直播代言外,未来一段时间内拼多多还将由多多大学精英讲师、农业专家、资深业务人员组建帮扶团,深入农产品当地,手把手教学开网店,让更多农民和农产品上网,增加销售渠道,系统性帮助中西部优质农产品上行。

“真正帮助当地百姓用好新技术,把手机变成新农具、直播变成新农活。”狄拉克表示。