最近常常听人提到这样这样一句话:2020年靠熬是过不去的,企业到底要如何经营才能制造盈利?话语中有无奈、焦虑、尚未熄灭的斗志、和令人动容的希望。
后疫情时期 零售业依然形势严峻
商务部消费促进司的最新数据显示,疫情发生后,有将近6000万的小店经营困难。同时,有媒体统计过42家被统计的上市零售企业,除了商超,大多零售企业2020年第一季度都业绩惨淡。其中更5家企业一季度销售额下降达20%,18家企业全部出现严重亏损;少数盈利的企业,净利也同比下降。
(部分上市零售企业在Q1的净利增幅)
零售突围之战,路在何方?
在四面困难重重的的境遇下,有赞商家们在SaaS服务商有赞的全力扶助和支持下,使出浑身解数,不断摸索和尝试各种”突围”战法,不仅使出了直播、社区团购、全城配送等妙招,还有小程序限时特卖、储值卡预售、朋友圈广告投放、企业内购、线上连锁……,半年下来,竟然大多数都取得了令各自都相当满意的成果。
(雅戈尔把直播间搬到动物园,让观众”云吸猫”)
经典时尚品牌——雅戈尔反应不俗。在严峻的经济形势下,2月份就迅速启动了全员销售,同时早在全面”解封”之情,就快速组建起一支直播团队,并保持”一周一播”的频率,甚至把直播间搬进了雅戈尔动物园,让动物们充当”带货明星”。三场直播拿下2500万销售额,让雅戈尔的员工们兴奋不已,比起那些焦虑不已的同行更多出一份自信和从容,企业向心力空前强大。
在全员销售+直播的有力带动下,董事长李如成欣慰的说:”雅戈尔已经”从’坑’里爬出来了。”这无疑是令人振奋的,也是值得其他同行快速学习跟进的。
一场疫情,让武汉成为全世界瞩目的焦点,武汉的一切都被全国人民牵肠挂肚着。然后总部位于武汉的烘焙连锁”皇冠幸福里”逆境求生,非但没有被突如其来的灾难所困,而是快速反应,积极发动所有门店1000多名员工,开启「社区团购+外卖」线上销售模式。不到一个月的时间,”皇冠幸福里”就成功为门店所在地 3000 多个小区的居民提供配送服务,线上销售额占比从 20% 上升为 90%。社区团购+同城配送,这又是一种已经验证的成功做法,值得零售业伙伴参考。
615万众瞩目有赞MENLO,带领众商家开启重返巅峰之役
直播开启了一种新的电商模式,在终端消费者转战于不同直播间”买买买”的时候,有赞专门面向商家和企业的 线上直播有赞MENLO发布会。6月15日,有赞的MENLO发布会不仅会与大家分享我们最近一年的新产品、新能力、新发现,更要与大家探讨如何在下半年追回业绩、重返巅峰。这样的内容对尚在困境中苦苦挣扎的企业来讲,无疑如雪中送炭,其中的含金量绝对是沉甸甸的。
焦点一:6场全程高能的行业解读。从疫情期间消费行业观察、实体店发展趋势、美业新零售品牌成长路径、教育行业招生新思路、品牌数字化、私域流量等角度给出”拳拳到肉”的犀利干货。
焦点二:4家实体店”新物种”实地探访。无论是正在突破自我的老品牌,还是科技与时尚结合的新零售品牌,都可以跟着镜头一探究竟。母婴、教培、美业、百货零售……都可以找到最领先的参照标杆。
焦点三:快手网红免坑位费带货机会。这次6月15日的MENLO发布会直播间设置了抽奖环节,直播间观众将有机会获得快手网红免坑位费的带货机会。对很多不敢或没有能力尝试直播带货的商家而言,这无疑是一次极好的尝试机会。
焦点四:百度陌陌酷狗免费流量资源位。在抽奖环节,进入直播间的商家观众还有机会获得由百度App、陌陌、酷狗、爱逛直播、有赞精选、有赞客、有赞分销市场等平台提供的流量曝光机会。比起其他直播间的红包现金福利,这样的奖品才是心之所向。
焦点五:加入”大生意”人脉群。报名预约直播间后,系统会弹出社群入口,商家还可申请加入社群,与同行共同观看直播,并领取发布会课件资料包。后疫情时代,每一个零售商家和企业最急需”久旱之甘霖”都在这里了。
重点来了!!!友情提示,直播发布会是”不设回放”的,想听的商家朋友们,切记!切记!
扫描二维码,预约6月15日13:00的直播间, 享受这场”不能重来”的发布会。和有赞一起,在2020年下半场打一场漂亮的翻身仗吧!
