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小红书穿搭博主跨界直播带火“能跑的高跟鞋”

“7or9的高跟鞋,真的是我穿过的最舒服的高跟鞋,双脚一伸进鞋里就感到它们受到了十分周全的保护,甚至可以穿着跑步!”话音刚落,小红书博主Lenayan就在直播间中穿着高跟鞋轻松地跑了起来。评论区粉丝们种草一片: “基本不穿高跟鞋的我都动心了”!

这是7月9日晚,国内主打空气棉舒适感的鞋履品牌7or9在小红书上举办的一场品牌日直播活动,在鞋头和后跟增加空气棉,让脚更舒适,使用可拆卸配饰让一双鞋可以“百变造型”,这些亮点不仅打动了体验过的博主,更通过博主的分享在各直播间种草。

当晚,小红书主播Nan Nan、夜忙症、陈逸慧、Lenayan等多位博主进行带货直播,从不同的风格上为粉丝们推荐了该品牌的不同款鞋品。20余款高跟鞋、近10种配饰,通过博主穿搭、饰品搭配、现场展示引得种草一片。当晚的直播几乎包揽了小红书直播小时榜前十,销售客单价超过1000元。

小红书穿搭博主跨界直播带火“能跑的高跟鞋”

7or9在小红书上的爆发并非偶然。作为强调体验的新兴鞋履品牌,最初曾因为“体验不到不信任”而频繁碰壁。7or9品牌方介绍,在线交流如何让陌生博主相信她们的舒适感,并且愿意分享给粉丝们,是最初的难点。恰逢6月13日,小红书举办了首场时尚沙龙,邀请了10个品牌,30多位时尚博主到场“相亲”。这场沙龙让众多博主和7or9“看对眼”,产品现场打动了Nan Nan、夜忙症、陈逸慧等多位博主。

博主Lenayan凭借“温柔系”的穿搭风格深受粉丝信任,拥有不少穿搭死忠粉,但她从未带过鞋品,因为“产品打动了我们”,而跨界和粉丝们分享了7or9的多款尖头高跟鞋,让穿搭粉丝们重新认识了一双“穿上能跑还能百变造型的高跟鞋”。

当晚直播间里,Lenayan粉丝们纷纷“路转粉”:已经回归运动鞋的我,又想要开始穿回高跟鞋。

此外,小红书直播互动性也在本次直播中优势凸显。好奇心爆棚的粉丝们除了反复询问鞋和配饰的搭配,还会在直播间分享各种穿搭新得:南瓜色的皮鞋搭配米色衣服很好看,百利甜的米色会非常白搭。

小红书穿搭博主跨界直播带火“能跑的高跟鞋”

粉丝们的“种草”带动7or9商铺销量激增,不少配饰昨晚都显示了“售罄”,该品牌当晚客单价突破1000元。仅凭借尖头细高跟一个鞋型,依靠“空气棉”和独特的配饰设计,通过小红书博主们的细心介绍和充分展示,7or9俨然在用户心中“种了草。

据了解,小红书目前月活过亿,超过70%的用户为90后,每天产生超过70亿次的笔记曝光,已经成长为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口,具有制造流行和热点的能力。

作为生活方式社区,小红书持续生长出多元的创作者也成为了拉近品牌与消费者关系的有效桥梁。作为品牌发展的加速器,小红书平台上的KOC作为很多品牌的种子用户,通过他们的分享影响更多用户,积累口碑完成品牌价值的原始积累。这是小红书在品牌、KOC、用户三个主体之间,建立的B2K2C影响力闭环。7or9也是这一模式下成长起来的国货品牌。