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张良伦:通过“超级供应链+超级店铺”打造超级贝店

4月22日,贝店2020春季云发布会在杭州召开。作为贝店首次云发布会,此次活动吸引了超100万人线上观看。会上,贝贝集团董事长张良伦发表主题演讲,总结思考年初以来,疫情对社交零售带来的冲击,以及贝店在疫情之下如何带领店主突出重围。

  以下为张良伦演讲节选。

  疫情之下的社交零售

今年的疫情对每一个人影响都很大。一方面,随着疫情在世界范围迅速蔓延,全球失业率开始攀升;另一方面,很多企业也因为现金流风险,开始进行收缩式经营。对于零售从业者来说,疫情带来的冲击更为明显,因为从大环境来看,疫情直接影响了居民消费。

但幸运的是,相比线下零售,线上零售的恢复速度非常快。许多品牌商,线下实体品牌和商户,还有购物中心,开始全面拥抱线上化,通过线上直播、社交分享的方式进行商品售卖。

  从中我们可以发现,在面对新冠肺炎疫情这样的全球性危机时,在线零售和社交零售的抗周期能力更强。同时,在大环境推动下,社交零售业开始朝着三个方面转变。

首先是社交零售开始主流化。因为几乎全中国,之前在做其他零售的公司,不管线上还是线下的平台和品牌商,都开始参与到社交零售中来;

然后是社交零售开始专业化。过去大家靠分享就可以很好地销售商品,而现在如果没有好的销售技巧,没有好的运营经验,没有专业度,很可能会面临卖不出去货的困境;

最后是社交零售开始红海化。当越来越多的从业者进入社交零售,所有人都必须接受社交零售已经进入相对成熟期,在这个新形式下,只有提升自我认知和实践,提升个人竞争力,才可能取得更好的发展。

  打造超级贝店 让每个努力的人都能赚到钱

虽然社交零售受到疫情影响,但这其中仍然危中有机。所以我们一直在思考,零售的本质和定律是什么,什么是值得我们坚守的,贝店的方向又是什么。

事实上,社交零售的根本还是零售,对于店主来说,开店首先是赚钱。怎么样才能赚到钱?我们认为只有卖货,才能可持续地赚到钱。店主如何通过开店卖货赚到钱?我们认为,只有货品优质,并且有足够利润空间,才能促使店主赚到钱。

所以我们决定要回归不变的初心,回归到贝店我的店,并全面升级打造超级贝店,通过“超级供应链+超级店铺”这样的形式,让每个人在贝店上都可以持续经营一家自己的店,让人人通过努力都能赚到钱。

  在超级供应链方面,我们将通过超级好货、超级佣金、超级服务,向所有没有货源的店主,提供放心的一站式解决方案,助力店主卖货无忧。在超级店铺方面,我们将给店主提供更加智能、更加高效、更加自主和开放的店铺。我们会将定价权、供货权、团队管理、客户管理,包括直播这样的工具开放给店主。

我们希望贝店能真正成为每个人自己的店,有货源的店主,可以卖自己的货。没有货源的店主,可以卖贝店的货。当然,店主可以在卖自己货品的同时也卖贝店的货。

贝店将成为一个赋能店主的平台,为店主搭建卖货的舞台,在这个舞台上,店主才是真正的super star,在这个舞台上所有的店主都可以通过努力,快乐卖货,认证赚钱。

希望每个店主都能找到自己的幸福感,价值感,同时找到自己的骄傲。