从最开始的薇娅、李佳琦,到李湘、刘涛、陈赫等一众流量明星纷纷入局直播,“直播+电商”的形式无疑是站在了时代风口之上。然而,随着众多明星直播,直播圈在近日再掀波澜,又迎来了一位超1亿粉丝的明星入场,这位无时无刻不透露出“女神范儿”的顶流明星,或将成为抖音直播的一张重磅王牌!
空降抖音直播间,Baby首秀有何亮眼之处?
“宝贝越来越好,花钱越来越少”。 7月18日晚8点,Angelababy走进了抖音直播间,开启了她的直播首秀,而这一句时刻以用户为中心的经典开场白,拉开了“baby直播种草基地”的序幕。 Angelababy空降抖音直播间,对于广大网友来说,“女神开直播”已经是一件爆炸性消息,更何况是原本就具有极高关注度的超人气女星,全新的身份也让Baby的直播间亮点满满! 在选品名单上,与Angelababy用户画像高度契合的吹风机、零食、护肤品等一类女性用户常用品成为其主打的商品。
除此之外,在直播中,Baby更是自掏腰包为粉丝补贴性价比好物,频频与粉丝互动及抽奖送礼。值得关注的是,直播间商品还由Baby亲自参与选品试用。连续4小时持续直播,也展示出了超人气女星的另一面。
从荧幕前的人气女神,到直播间中的宝藏女孩,Angelababy自带的亲民属性,无疑让女神形象,邻家性格在直中发挥的淋漓尽致,瞬间抓住了大批用户的眼球。
直播数据渐趋客观真实
作为国民综艺的固定MC,Angelababy微博粉丝数过1.02亿,其知名度高、自带粉丝和话题、流量池稳定的优势,使得Baby与直播有着天然的契合度。 在直播电商圈,明星直播数据除了好看,更要真实。据多个第三方平台检测数据上综合来看,在当晚Angelababy的直播间,最高同时在线人数38万,GMV达1500万。
从原先的网红直播占据消费者视野,到如今的明星+电商直播的新模式,这一领域的发展一直不是一帆风顺的,数据,似乎成了衡量能力或是影响力的一项“硬指标”。 相较于其他明星来说,Angelababy这一数据似乎并不“好看”,在首秀成绩出来后,自然成为了大众讨论的焦点,并延伸出了一些质疑,从客观层面上说,作为吃瓜群众,更需要理解数据背后所隐藏的真正意思。 在早期,明星直播时数据平台只能抓取到下单的GMV,至于后续有没有付款是无法抓取到的,这也就使得明星直播在数据上有了“水分”,即品牌真正的销量转化与公布的数据相差甚远。 Angelababy首秀GMV1500万,并不是早期的GMV概念,而是用户的实际支付额,即实打实的最终支付的数据。 配合上直播2600万曝光人次不难发现,总曝光人数2600万,GMV就达到了1500万,在用户粘性及转化率上,Angelababy其实是占据着一定优势。 换句话说,拥有高话题度和讨论度的Angelababy,其目标受众粘性更高。然而,以数据为王的思维定式影响下,就如GMV、观看人数、同时在线人数等一系列硬核层面,难免会使非业内人士和吃瓜群众被片面数据所“带偏”。 对于品牌而言,明星直播,关注的焦点更应该放在其用户粘性上,即转化为王,花大成本换来好看的数据不如具备高转化率来得更有价值。 从本质上说,大众需正确看待直播数字。明星直播回归常态化,真实和虚假并存,明星直播看重的应该是为品牌带来的曝光和gmv的真实程度,而不是片面的数据层面。 换言之,真实比虚假要更有意义,一味追求好看的数据亦或是陷入虚假流量茧房中,往往可能造成转化率低迷,甚至影响到品牌口碑。
明星+电商直播背后价值逐渐凸显
早在2016年,零星的电商平台将直播应用于电商领域后,淘宝顺势投入巨量资金扶持直播达人,薇娅自然成为了最早期的“淘宝一姐”,这其中少不了他们近5年的时间投入。然而,明星与网红在直播圈内,则有着根本性的区别。
(图片来源于抖音)
在这场流量盛宴中,明星自带流量和话题属性,为品牌所带来的曝光和背书是主播和网红均无法比拟的,从侧面也可以看出明星+直播电商的模式将成为大势所趋。
首先是明星为品牌给予的形象价值;从某种程度上说,明星直播的价值不在销售额上,而是品牌可以通过明星直播的方式用非常低的成本与明星产生关联,增加更多品牌曝光的机会,变相为品牌带去形象加持。
其次是明星具有高公信度及稳定的流量池;对比常规的流量网红,由于其公众人物的形象使得明星需承担更大的社会责任,由明星推荐的商品在一定程度上更具可信度。 就如Angelababy超人气女星人设使其积累了稳定的粉丝群,用户基数和粘性相较于网红更高;另外,在用户画像上,Baby所对标的群体以女性消费者居多,这也在侧面显现了其目标受众蕴含着巨大的消费潜力,更具商业价值。
明星直播,根本在于品牌溢价,碎片化时代下,直播电商的明星不只是可以帮助品牌做代言出席活动等商业行为,更可以在直播间为品牌带去价值背书。
