达摩网络:为品牌内容营销铺就一条“高铁”

丰富有趣扑捉热点的优质内容能够直接触达用户的内心,激发用户需求。互联网时代内容的载体渐渐衍化出长视频、短视频、直播、图文、游戏音乐等形式。

那么,什么是内容营销?
内容营销指以营销为目的,内容为载体的商业传播行为,随着各个内容时代的发展,内容营销的范畴和类型也愈加丰富,到网络内容时代,内容营销具体已经包括三大模式:
内容=营销:将营销信息包装为有价值的内容传递给受众,通常由品牌方自主生产相关内容;
内容+营销:与媒体方生产的优质内容合作,将营销信息与其绑定在一起传递给受众;

内容×营销:将营销信息策划为互动话题,吸引用户自发加入到相关内容的讨论、再生产和人际传播中。

如何将优质的内容准确推送给用户?在内容营销布局上打造完美契合品牌精准获客、品牌转化、增量创新等需求,助力品牌实现会员增量、业绩增长呢?

确定用户群体,精准营销

建立会员体系,打造精准营销场景

近几年来,网络传播时代下的内容营销生态更加丰富和成熟:
一是从单渠道场景营销升级到线上线下深度融合的全渠道场景营销,打造品牌宣传平台;
二是实施新零售模式创新,赋能传统渠道,创新零售新场景、渠道、运营模式;

三是从单一产品销售升级到融合品牌营销、商品运营、消费者互动、数据应用的全链路数字化营销能力升级,打造消费者数字化运营平台。

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▲统一会员入口,建立会员体系,为精准营销做准备

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▲百种自定义会员标签,描绘会员画像

将线下庞大的会员存量统一入口,转移到电子会员,获取会员数字信息,建立0631会员体系。GIC系统内含百种系统预设标签,支持自定义设置标签,总部可以添加标签为区域赋能,区域也可以自主添加标签类别。根据会员的基础属性、兴趣偏好、消费习惯、消费倾向等,智能化标签管理,描绘全方位用户画像,为个性化精准营销奠定基础。

多样化的精准营销.jpg

▲营销方式多样化

GIC智能营销支持微信图文,游戏互动,话务营销等多种营销方式,不同的内容可以针对不同的会员群体做差异化有温度的精准营销,会员的体验更有专属感,将内容营销的价值最大化,从而刺激消费,提高复购。例如:红袖618游戏营销,通过游戏大转盘,内置免单券和星巴克卡,配合AI外呼、挂机短信、微信图文的营销方式触达用户,111%超额完成销售目标。

内容营销裂变,品牌突进时刻

品牌方通过不同的营销玩法和消费者互动,会员逐渐从价格敏感型向品质敏感型转变,更重视内容营销的参与感,丰富度和话题感。

存量找增量,拉新裂变裂变活动开始的第一步就是选择合适的“种子选手”。种子用户是引爆裂变活动的“原料”,能决定活动未来的爆发力、持久度。所以必须定位一群活跃率高、忠诚度高、精准度高的忠实粉丝作为活动的核心用户。

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▲分享有礼:8大裂变场景,配合多种营销玩法

会员资产初步分类后,品牌需要考虑的就是用什么营销方式?通过什么样的营销渠道拉新?

分享有礼内置多种营销场景,确保优质内容能够全渠道触达,实现裂变。运营的拉新工作应该回归用户运营的本质,从用户的角度出发,提供用户有趣好玩的活动、结合高质量的内容输出,合理利用适合该行业的渠道,并不断结合数据分析,优化运营的方向和策略,有价值的粉丝将不断被吸引进来,并最终转化成为你的忠实客户。例如童装品牌巴拉巴拉六一的营销活动,完成分享有礼活动,得6.1折优惠群,门店云店均可使用,打通全渠道消费,活动期间会员销售同比增长29%,会员复购同比增长40%。

数据思维贯穿全生命周期

数据是营销和运营的“眼睛”,善用数据

前期,通过数据引导,确定出用户画像、营销场景;后期,通过数据复盘,判断内容质量、运营手段、渠道是否优质,持续优化迭代。

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▲数字化会员分层

数据化运营需要闭环思维,用数据来发现问题、诊断问题,最后又回到用数据反映问题解决的程度和效果,这个算是始于数据、终于数据的一个闭环过程。

优质的内容需要精准的营销做为赋能手段,定向触达有效用户,才能发挥内容营销的最大价值。达摩网络通过系统工具做支撑,运营策略做指导,强大的数据做支持,全场景全渠道,玩转内容营销,助力企业打造品牌专属IP。

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