“暑期档”向来是教育行业的必争之期,激烈竞争中平台实力一览无遗。在线音乐素质教育领域,VIP陪练依然占据领头羊位置,7月份单月营收超过两亿元人民币,这是其继今年3月以来第二次突破两亿大关。如此营收规模让行业其他竞争者望尘莫及,也让VIP陪练有更多余力投入到业务拓展、技术优化和生态构建中,持续发挥马太效应的正向效果。
回溯VIP陪练的发展之路,处处先人一步,正是VIP陪练能够始终赢得竞争的关键所在。
开辟赛道,掌握先发优势
2016年首创“真人一对一在线乐器陪练”模式的VIP陪练,是最早进入该领域的企业之一。据研究机构Analysys易观数据显示,2019年我国互联网音乐教育市场交易规模将达到145亿元人民币。但在2016年,大多数人还认为在线乐器陪练只是几十万体量的小业务。可以说,VIP陪练是以先驱者的姿态开创了如今这一百亿市场。
为了确立这一业务发展方向,VIP陪练花费了大量的时间与成本围绕客户痛点进行摸索。在公司成立初期,VIP陪练先后试水了音频自动识别检测、教学曲目视频化示范和师生作业系统等三种业务模式,但都无疾而终。直到VIP陪练创始人葛佳麒再次回归初心,想到自己曾经作为琴童时所面临的最大困扰:“小时候没有人来告诉我,如何有效率地练习。”那么,是否可以将教师资源远程提供给不具备乐理知识的家长,来帮助他们陪伴孩子的日常练习呢?这一次尝试取得了前所未有的成功,将市场瞄准到5-16岁琴童的乐器陪练后,公司迎来了指数级的发展增速。
成功确立了线上乐器陪练模式的VIP陪练开始不断获得资本青睐。4年时间,VIP陪练已经完成从Pre-A到C轮的4轮融资,投资方包括金沙江创投、老虎环球基金、兰馨亚洲、蓝驰创投等多家知名机构投资。其2018年所获得的1.5亿美元C轮融资,更是打破了国内素质教育历史融资纪录。
资本的注入,帮助VIP陪练从先行者走向了领军者。
持续投入,建立竞争壁垒
师资力量和用户体验是乐器陪练行业的关键成功因素,也是VIP陪练用四年时间和大量资金所打造出的竞争壁垒。
四年来,VIP陪练始终将优质教师资源视为自己的核心竞争力。2018年11月,VIP陪练联合百所音乐类高等院校成立妙克艺术人才基地,每年投入超过6000万元用于对科班出生的学生进行培训辅导,专向定点为VIP陪练提供优秀的陪练师资力量。截至目前,VIP陪练已与全国超过80%以上的音乐专业类高等院校达成协议,并与超过150所音乐类高等院校建立了“五年唯一”的独家合作,覆盖约30个省市自治区及直辖市。通过师资培养及筛选,VIP陪练现已拥有超过3万名在岗教师。此外,VIP陪练还采用了“标准化”的方式把控教师质量问题,团队通过对优秀老师综合经验的获取和整理,总结出标准的方法论,通过这些方法论移植到智能教室的系统中,帮助更多的老师快速掌握标准化流程。
除了打造难以匹敌的师资队伍之外,VIP陪练还十分注重教学技术的研发。硬件方面,VIP陪练从鱼眼镜头到鹰眼镜头再到即将升级的第四代镜头,可视范围、清晰度不断优化;软件方面,“智能教室”可以通过动作记录和智能分析,给予孩子和家长更全面的反馈。
丰富的师资与强大的技术又为VIP陪练提供了教学体系的可复制性。如今,VIP陪练可提供的陪练乐器种类,已经从最初的4种,上升至32种。陪练乐器阵容的扩充,极大充实了平台的商业模式体系,成为未来平台化驱动的重要动力。
先进理念,赢得品牌口碑
商业上的成功并非VIP陪练的唯一追求,“做有价值的事”是VIP陪练一直坚持的理念。为了让小琴童们更好地享受音乐,VIP陪练也进行了诸多尝试。在去年7月正式签约国际钢琴大师郎朗作为品牌音乐大使之后,VIP陪练携手郎朗共同打造了《天才小琴童》第二季,于今年6月21日以“与郎朗面对面暨天才小琴童第二季颁奖盛典”云直播音乐会的形式完美收官,为热爱音乐的小琴童们提供了展现自我的舞台和接受大师当面指导的机会。近日,VIP陪练又上线推出了“VIP陪练星途乐团招募计划”,力图用“期待一个完美未来,不如一起玩个乐团!”的概念来营造学习乐器、追求音乐梦想道路上结伴前行的良好氛围,以琴会友,用音乐来交朋友,从而增进“陪练”之于琴童在音乐逐梦之路上的美好愿景和意义。
这些活动的举办,体现出VIP陪练在音乐教育理念上的先进之处——不仅让每一次练琴都有价值,也让琴童的成长充满温暖与快乐。同时,在学生端的投入,也让VIP陪练的品牌知名度与用户口碑大大提升,从而拥有属于自己的私域流量池,获客效率使同行望尘莫及。
VIP陪练的业界地位已经得到权威认可——在胡润研究院发布的《2020胡润中国瞪羚企业》榜单中,VIP陪练榜上有名。“瞪羚企业”的含义是:成立于2000年之后、三年内最有可能达到独角兽级十亿美金估值的中国高成长性企业。
未来,VIP陪练将持续拓宽音乐教育垂直领域的边界,业务范围将不仅仅局限在乐器陪练上,而是包含乐理、乐器、考级等全方位的服务,在音乐教育的道路上提供给用户更多的价值和体验,朝着全球化的综合性音乐服务平台进军。可以期待,在赛道的彼端,VIP陪练将开辟新的赛场。
