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3年助千家破亿,天猫如何让新品牌“一心向上”

作者 / 速途网 李楠

“未来3年,天猫上将会出现1000个年销售过亿的新品牌”。上周,淘宝天猫总裁蒋凡在天猫超级新秀盛典上宣布正式启动天猫超级新秀计划,3年帮助1000个新品牌年销售过亿,100个新品牌年销售过10亿。他还判断,中国整体商业的数字化会进一步提速,新消费品牌的崛起是中国未来5-10年里最确定性的机会。

数据揭示了新品牌在天猫强劲的增长力。2019年天猫新增了70%的新品牌;同时,2020年618期间,26个细分领域的第一名由不到3年的新品牌创造。

如今,天猫推出一系列的具体计划帮助新品牌,这其中包括输出数字技术能力,帮助新品牌更好地洞察消费者需求,为新品牌定制专属的营销活动,还将联动盒马、大润发、零售通、银泰等阿里经济体力量,为新品牌形成全面立体的本地化营销渠道等。

可以说,这是新品牌成长最好的时代,天猫正在成为新品牌成长的商业沃土。

打造数字新基建,天猫为新品牌提供完整生态

在2019年天猫双11的“亿元俱乐部”中,已经出现了完美日记、HFP、花西子、Dr.Arrivo、小仙炖、燕之屋等6个单日成交额超1亿元的新品牌。而从行业角度来看,已经有11个品牌拿下所属赛道的第一。

时间来到今年天猫618,花西子、开小灶、空刻等新品牌拿下了26个行业的第一。值得注意的是,这些品牌入驻天猫的时间均不到3年。

不同的购物节点,新品牌们的市场表现越来越好,越来越受到消费者青睐,这背后原因是什么?

从左至右:天猫市场部总监三啸、优时颜创始人兼CEO杜乐、云鲸智能的创始人张俊彬、布鲁可品牌总裁盛晓峰

扫地机器人行业的“黑马”云鲸智能CEO张俊彬对速途网表示,产品的差异化以及天猫平台的帮助让云鲸智能能够得到非常快的增长。他进一步解释道,淘宝直播、天猫超级品牌日等活动,同时结合天猫对于消费者的洞察以及行业洞察,以及好的内容和外部达人的种草,多方面结合起来,销量得到了比较快的增长。

张俊彬还指出,在天猫长期销售能够积累很多用户洞察,让云鲸智能对真实的目标用户更加了解,这是云鲸智能在天猫长期优势。

专注开发6岁以下的儿童玩具、让中国玩具品牌和国际大牌乐高一比高低的布鲁可品牌总裁盛晓峰认为,天猫是打造品牌非常好的阵地,只要在天猫上面树立一个品牌,打造一个标杆,这个品牌就会形成。

盛晓峰也时常查看消费者对于布鲁可积木的评价,这也让他对于布鲁可能够被消费者信赖以及复购有非常大的信心。数据显示,布鲁可玩具的60天复购率在20%左右。据盛晓峰透露,目前布鲁可与天猫TMIC也有合作,正在通过用户画像反推优化产品。

携手李佳琦推出爆款“微笑眼霜”的海归博士创业者、国货美妆品牌优时颜创始人兼CEO杜乐看中的则是,天猫在品牌成立早期提供的完整生态

在他看来,天猫拥有非常成熟的目标人群、非常健全的销售场景,以及营销供给,特别是天猫可以在数字化方面为品牌提供很多不同方面的支持,这能够让自己在品牌创立初期更专心做应该做的事情。

其实,不止是云鲸智能、布鲁可以及优时颜通过天猫将新品牌与行业“老炮”比肩,近3年已经有超10万个新品牌入驻天猫。在发布会现场,阿里巴巴首席市场官董本洪也对外揭示了新品牌的5大成功因子,分别是产品力、响应力、沟通力、体验力以及表达力。

而天猫作为数字新基建,也将让新品牌的群星闪耀成为必然。

“95后”跃升最大客群,成新品牌生长沃土

不可否认,天猫超强的“重构”能力让新品牌能够在纷乱复杂的商业世界能够落地生根,但新品牌能够成长离不开消费者的认可。

据淘宝今日发布的“95后浓度报告”显示,最近95后已跃升为淘宝第一大用户群体,这批年轻人不仅拥有新的需求,也愿意尝试新的产品,对于品牌的认知也是新的,这也成为了新品牌能够成功的条件之一。

那么,为什么说现在是新品牌崛起最好的机会?在天猫市场部总监三啸看来,新消费趋势、整个中国供应链能力以及阿里、天猫搭建的新型商业解决方案都在触动新品牌的诞生。

三啸还提到一个特别的点就是人。他认为,新一代的创业者经历了中国经济发展和商业机会的融合,具备非常强的能力,无论对供应链的影响以及对商业平台的打造和使用,都具备非常高的能力,也是因为有这样一群新的创业者,才能够让新品牌的爆发实现井喷,这是非常重要的内核推动力。

新品牌的出现势必要面临与大品牌的竞争,作为拥有7.42亿年度活跃用户的超级平台,需要平衡两者之间的关系。

三啸表示,“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴的使命,天猫对于所有的品牌都有这样的支持。而大品牌由于在天猫沉淀的时间比较长,更懂如何用好平台,如今天猫将沉淀的经验拿出来,赋能新的商家和品牌。

另一方面,天猫给到新品牌的支持力度更大,一边为新品牌量身定做,一边将很多品牌用过的好工具一并开发出来,最终能否达到预期的效果,还是有产品能力来决定。

此外,天猫还针对新品牌推出了新的营销IP,即天猫新秀。消费者在“天猫新秀”能够看到新品牌的新产品,这里边既有消费者的需求,也有品牌非常强大的供给,天猫在中间做连接器。

“天猫双11是一个系统工程,现在很多新品牌已经在准备,这段时间对于新品牌在双11的爆发很关键,但最重要的还是新品牌实现自身的增长与品牌升级”。对于将来到的双11,三啸也给新品牌发出寄语。

可以说,新品牌的爆发恰逢其时,而天猫为新品牌提供的工具以及平台正在让更多的新品牌“一心向上”,进入快速成长的轨道之中,新品牌也将迎来成长的最好时代。