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直播带货,永辉超市走出了一条不一样的路

受疫情影响,线上消费成为主流,经营私域流量得到越来越多超市企业的关注。永辉超市作为首批参与直播活动的零售企业,截至目前,已在福建、重庆等多个省区推出了多场不同内容的直播,收效喜人。

永辉超市的首次线上直播活动开始于3月3日,由永辉生活App与其自有品牌“永辉优选”、宝洁、联合利华、伊利等国内知名品牌合作开展,其主播全部来自永辉一线采购及厂商工作人员,相比于职业主播,他们具有丰富的采购经验,对品牌和产品更为了解。据悉,3月3日至3月7日活动期间,共有超20万网友在线观看了永辉超市的直播,销售成交额超10万元。

首战告捷,永辉超市依托于永辉强大的生鲜供应链体系,逐步将直播商品以家用、食品、洗护类为主拓展到了更加符合永辉“生鲜为王”特色的生鲜商品,在直播形式上也突破了传统,开始带着用户走进永辉遍布各地的源头直采产地,向消费者更形象直观地呈现商品生产、采摘等环节的同时,也把单向的购买过程转化成了双向、有温度的交互过程。

4月1日下午,一场别开生面的直播活动再次在重庆市南川区水江镇南川方竹示范基地内进行,永辉超市将直播间直接“搬”到了源头产地的田间地头,为消费者带来了一场最直观的直播体验。

据了解,此次南川鲜竹笋直播活动仅在永辉生活APP重庆区域开展,虽然销售区域有限,但直播期间,还是有上万名网友涌入直播间观看,一个小时左右的直播时间,订单量超过了3000份,销量超过15000斤。为了保证消费者能尝到最新鲜的竹笋,当地有着几十年经验的资深笋农,在直播进行的同时,现场采摘新鲜竹笋。采挖完成后,由永辉超市产地一线采购组织农户进行分拣,挑选出品相上成的竹笋后现场发货,为下单用户包邮送到家。

在随之而来的618期间,永辉超市首届全球名酒节在永辉生活APP、小程序等线上平台开展,6月20日晚,永辉超市CEO李国携手茅台北京公司董事长母小斌亲临直播间,一系列买赠好礼、幸运抽奖、海量啤酒券大放送、葡萄酒梅酒免费赠等活动令网友大呼过瘾,3小时直播吸引超120万网友在线观看。据统计,本次永辉超市全球名酒节期间,永辉酒类商品全渠道销售额超8800万元。

经过了这几次成功的尝试,永辉超市在直播领域越来越得心应手,更将其与消费扶贫深度结合,通过直播带货,推动电商消费扶贫。

6月30日,永辉超市直击白莲之乡江西石城,携手县政府产地直播带货,将新鲜白莲第一时间推向全国市场。活动当天,石城副县长李济成亲自来到直播间,携当季现采白莲直播带货。直播过程中,他向全国的消费者介绍了石城当地的风土人情与特色文化,欢迎全国消费者来到石城赏美景,品白莲。石城县县委常委刘晓阳表示:本次直播活动非常好的宣传了江西石城白莲,也有助于“石城白莲”区域公共品牌的建设,和石城以白莲为主的县域优质农产品的上行。他希望,永辉超市与石城白莲的强强联合,能助力石城白莲拓宽农产品销售渠道,实现电商精准助农。

永辉超市相关负责人表示,未来永辉将继续用心倾听消费者的心声,和合作伙伴共同创新,用镜头不断寻访品质源头,链接田间地头的美味与每家每户的餐桌,保障民生“食”事。