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月入百万,武汉女装商家在拼多多保持每年50%以上的销量增长

“我是一个很笨的人,从小就是个学渣小透明。”杜雨康(化名)是武汉一名拼多多女装店铺的店主,自认资质平平,电商做了7年,前4年都基本没赚到钱,直到2017年误打误撞入驻了拼多多,他才开始体会到,最普通的人也能抓住稳稳的幸福。

在做拼多多之前,杜雨康在服装厂打过工,在夜市摆过地摊,也做过淘宝等平台,因为觉得自己不够聪明,不管做什么,每一次他都非常认真非常努力。杜雨康回忆,最赚钱还是摆地摊,好的时候,摆一天地摊能卖出600条打底裤,“那时候真的挺满足的”。而现在,杜雨康的拼多多店铺一个月的销售额已接近200万元,但他觉得自己还可以做得更大更好。

在拼多多从0做到月销售额破第一个100万元,杜雨康只花了一年时间,更重要的是,之后还持续以每年50%以上的增长率高速发展。拼多多的起量速度和后劲都远远超出了他的想象。

如今做拼多多已经三年,杜雨康坦言这是他最扬眉吐气的三年,也是最忙碌的三年,有时候忙到甚至忘记了时间的存在。但生活的笔总会沉淀下一些痕迹,记录每一分秒间,岁月带来的改变。

▲杜雨康的合作工厂,工人正在制作衣服。李怀 摄

努力需要机会

“我做过太多次尝试了,我也不觉得是不顺利,这是人生的常态。”作为一名武汉商家,杜雨康的性格里最大的特点就是“不服输并且乐观”。

他不愿意轻易放弃,每一行都尽力做得长久,因为杜雨康总觉得自己笨,需要比其他人更多的准备和成长时间。在工厂做衣服的那段日子,尽管非常孤独,他也坚持了三年才离开;摆地摊卖打底裤,也做了两三年,把市场都做到顶了才转身投入电商。

▲杜雨康的“办公工位”,以前开个店都要摸索半年,现在对网店运营非常精通。李怀 摄

2013年那会儿,他还在摆地摊,听顾客说“现在都在网上买衣服了”,才知道了电商。他一点一点地学习最基础的电商知识,光“开店”这一个步骤,他就摸索了半年。网店开得不顺,前前后后也开了三年多,没赚到钱,所幸也没有亏钱。为了拿货,人在广州武汉两地跑,能出一点单子,但收支一抵销,总归是赚不到钱。

据杜雨康回忆,销量最好的时候是2016年的双十一,一天卖了300单,现在回想起来,杜雨康笑着说“甚至不如回去摆地摊”,但是回不去,摆地摊的时代已经久远地过去了。人只能跟着时代一直往前走,没有后路可退。

那时候,正常一天就百来单,量太小了,快递都不愿意上门来取货,杜雨康就自己把货送到快递点。最难忘是武汉夏天的大暴雨,连着下两天路上就全淹了,线下交通瘫痪的时候,电商的网路依然通畅,发不出货的日子,杜雨康恨不得游着把货送到快递点。

▲ 2015年夏天,武汉的大暴雨让发快递这件事变得更难了。 杜雨康微博截图

传统电商平台一直不见起色,但杜雨康始终不愿意放弃,还是想尽量坚持,但总僵持着也不是办法。偶然听朋友说起新电商拼多多,因为开店门槛很低,于是就在拼多多上也开了个店,但一直没怎么打理,没想到不打理竟然也能出单。一两个月之后,拼多多就能稳定出单一百多件,这让杜雨康非常惊喜。

于是,他开始认真打理起拼多多的店铺,重心也逐渐向拼多多倾斜。一开始他怕昙花一现,所以其他平台的店也一直兼顾着运营,但是,令他没有想到的是,拼多多的店铺增长似乎看不到顶,一年又一年,一直在向上走。

拼多多的单量稳定地大了起来,快递点也开始愿意上门取件了。杜雨康说,快递取件的这个变化让他感触最深,人还是那些人,货也还是那些货,但一切都开始好起来了。

现在,杜雨康全身心投入拼多多店铺的运营,每个月的成交额接近200万元,看着店铺后台的流水记录,他经常觉得不可思议,也由衷感谢生活,给了平凡的自己一份坚定的幸福。

普通人的幸福

其实绝大多数人都是普通人,对于我们来说,重要的不是你有多优秀,而是生活给机会。

杜雨康从小学习不好,少年时叛逆,似乎还没来得及好好做成过什么事,人就长大了。但他也不是游手好闲,他一直都认真且努力,就像这世界上普通而又努力的大多数一样,可在拥挤的赛道里,大多数人都只能沉默地陪跑。

好在世界不会总是一成不变,每一次更迭和变化的间隙里,都藏着普通人的机会,哪怕在激烈的竞争中,也会有公平的机会让普通人去应对。努力的普通人该有自己确定的幸福。

▲杜雨康的合作工厂里,正在生产年轻人最喜欢的款式。李怀 摄

2017年的冬天,是杜雨康第一次做网店赚到钱。那时候其实做拼多多还没有多久,他发现拼多多店铺的一款棉衣越卖越好,一个款式一天内卖了2000单,突然一下就爆了。他甚至来不及细细品味这幸福的喜悦,就赶紧联系工厂抓紧加单备货,同时把商品调整为预售,防止爆单失控。

“其实我自己一直没有变,现在和以前没什么不一样,但拼多多带来了太多改变,这是个人人都有机会的平台。”从最开始在武汉的批发市场找爆款,到现在慢慢摸索着定位年轻人群,杜雨康在拼多多依然像以前一样努力着。有学生来买衣服送人,希望他手写一张贺卡,他再忙都会一一满足,他珍惜现在的一切,珍惜每一个机会,也珍惜平凡的感动。

今年年初疫情席卷而来,身处武汉的杜雨康心里很紧张,“疫情有影响,但是没办法,和别人比起来其实还好”。好在疫情缓和之后,店铺的销量很快就恢复了,上半年他也开始涉足直播,杜雨康坦言,“效果非常好,销量涨得相当快”,但是由于人手不够,实在忙不过来,他觉得自己的速度远远跟不上拼多多的速度。

现在杜雨康的拼多多店铺,销量一年比一年好,每年都以50%以上的速度增长,他估计今年的总订单量能突破100万单。家里人现在都来给他帮忙,父亲以前被他气得不愿和他说话,现在每天忙着帮他进货和管理库存,谁也不去提他年少时的叛逆。

▲ 杜雨康的拼多多店铺,销量一年比一年好,家里人目前都在给他帮忙。 李怀 摄

杜雨康现在最大的烦恼是店铺的专业化运营,他觉得平台现在处处都有机会,但因为人手不足,他都没法深入去做。他打算尽快配齐一支专业的团队,把现在的模式做得更大,在直播形式、服饰品类上都能去做突破。

    “每年都有进步,这是最开心的,觉得自己不断在变得更好,努力就有回报。”杜雨康还是觉得自己很笨,并不比任何人优秀,但自己抓住了从谷底上岸的机会。 我们都生活在一个平凡的世界里,最期待的就是最普通的人也能拥有自己的幸福。