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做好有车云项目的三个重要方法

做好有车云项目,方法非常重要。举一个案例,我们说这个厦门的林总他是怎么做的,他是一个实体店的老板,就是专门做实体的老板,他有一个进口的宝马车,它这个跑车是加九十八号油,之前呢他在这个下面一个钣金的这个修理厂做修复。

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那认识了这个钣金修理厂的老板叫王恭通,王恭通是王总投了二十万的一个平台,类似于我们运营商的角色,后面那个平台就不行了。那王总在做有车云的时候,就把加油卡当作工具,去送给了林总一张会员卡。

林总他开的车,对油的品质要求比较高,在他附近一千多米有一个美孚加油站,正常情况他都会去那里加油,大概开车四千米左右。在一个星期之后,他要加油的时候,他就发现,这个加油站居然在我们有车云的公众号里面,他就试着用有车云去加油,折扣居然低于九折。他就彻底惊呆了,他就说,为什么我在这个加油站充了五千块钱,我只能享受九折,而这个朋友送我的这个加油卡,我一分钱没有去投入,却可以低于九折,他觉得这个生意有价值。所以林总就利用两天时间用企查查,把所有相关的资料全部搜了一遍,全部看了一遍。

那么通过跟黄总沟通,他决定全力以赴来做,十九天时间上到了运营商,他是怎样做到的?他就只在当地选了一个大家共同认可的加油站,客流量多的加油站,以及折扣优惠力度比较大的加油站。他就去介绍他的朋友去这个加油站加油。

然后介绍朋友成为经销商,所以他推广了六十个经销商,那他这十九天时间经销商够了,还差二百多个会员,他就在这个加油站附近大概一千米左右的小区,找到小区门卫,给这个门卫送了一百块钱,给他派了一包中华烟。

这些门卫呢,平时就两三千元工资,他肯定不抽这么好的烟,他说我在这摆着易拉宝,你不要来找我麻烦,就小区停车场,他就在那摆了个易拉宝。他不宣传一万三千多个加油站,他只宣传这一个定点的加油站,就是某某路的美孚加油站,因为这个小区距离那只有两千米左右,那大家都知道这个大加油站,人来人往车来车往,他做了这么长时间,他知道这个加油站的客流量。

所以呢,他就通过这个加油站,去做了这样的一个易拉宝,美孚加油站加油折扣优惠,年卡免费送,加油低至八八折起,一年省钱一两千,分享还能赚钱,有机会日赚一千,然后月赚三万,这个都是免费送的。通过这种方式,他一天最多激活了七十八个VIP,三天时间的VIP就超过了一千二百个(有车云规定由经销商升级成为运营商的条件要求是达标“60个经销商和1200个VIP普通用户”)。

以上就是第一种推广方式。

第二个案例呢,黄平这个人,他会在深夜的时候在群里去艾特好多人,然后他发一个红包,然后再发一个两分钟的语音。

就是语音包那样的,内容大致是:分享赚钱,自用省钱,无套路,感兴趣的联系我。那么第二天早晨,就会有好多人加他的微信,同时他还有一个信念,对他来说的话,就是所有的微信好友只有两种选择,要么成为他的合作伙伴,要么把他删掉,就连他爸爸的微信他都群发。

他自己也分了五类人群,要么以前做项目的人群,要么是滴滴司机,要么是同学、朋友,要么是他的亲戚朋友。那这几类人群有不同的话术,他就有不同的介绍,让别人了解大概内容是什么样。去讲加油省钱、分享赚钱,全国一万多加油站等等,包括有机会可以日赚一千,月入三万,想了解的回复666,我拉你进群等等。

就是通过这种方式,很多人加他微信,那很多人听完之后就主动的联系他,他就会问。你听了有收获吗?那一起合作呀,就直接发给别人链接,让对方激活,然后发资料。其实就像我现在上到运营商之后,我真的不像以前那样去花一个小时甚至半个小时就给别人讲的,你越简单客户就很简单。

所以说前期招募经销商越简单越好,不需要去讲太懂,你要讲懂,就是等你成为经销商,你想赚钱,你再来搞懂它。就像我们买一个苹果手机、华为手机。我不需要搞懂它如何连接电路,如何连接这个wifi信号,我才去买它,我只需要去使用它,我觉得他能够打电话,能够用微信这块,我要的就是它的功能,而不是要去搞懂它。

还有一点,我觉得不建议大家去地推,因为地推我觉得是很辛苦的,也不足以让团队去复制。

我个人是做线上推广的,然后我觉得线上推广比较好推,因为我们说最大的市场实际上是在陌生市场,那也是我比较擅长的部分。尤其是微信上推广,比较好推。如果是做地推,一般都是身边的熟人。

熟人有的时候反而更不好成交。第一个月我六十个经销商伙伴里面,有三十七个都是陌生市场的。

以上是第二种方法。

那第三种方法是什么呢?就像唐僧去西天取经一样,他怎么做的?他不会武功。他也不会打妖怪,也没有火眼金睛,也不会挑担子,但是,他就说我要取得真经,他就向西行一步死,绝不东回一步生。

所以他在沙漠,他每往西边走一步,他都有可能会死掉。但是他这种坚定的信念把白龙马以及合作伙伴孙悟空、猪八戒、沙和尚都吸引过来了,他就有一个团队,就比他能力更强的就出现了,他就实现了他想要的结果,所以他只是念念经,那信念很坚定。

那我们就像这个深圳团队里面许馨月,我们老拿这个举例子,他团队里面就吸引来了比她更优秀的伙伴,她现在就躺赚,一个月光分红就十来万。那黄总现在全国跑市场,一天工作十六个小时以上,他就只有一个目标,一个月的账号上纯利润超过一百万。

那么他会把所有的时间花在这些想要成为运营商的经销商身上,当他把这些时间精力花在这些人身上的时候,哪里有运营商他就去哪里支持。

我们要把重心放在想要拿结果的经销商上面,而不是去帮这个加油VIP去解决问题。我们把时间、精力关注在哪个地方,我们就会有不一样的结果。

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