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多快好省筑品牌,拼多多“新品牌计划2.0”加速本土品牌批量崛起

“打破供需不平衡,让价值回归生产者和消费者,让价值回流中国制造。”这是拼多多面向中国制造勾勒的美好愿景。

近日,拼多多举办“拥抱双循环 扶持新品牌”新品牌计划上海大会。会上,拼多多总结了“新品牌计划”推出以来对于国内制造业的推动成果,同时宣布全面升级为“新品牌计划2.0”。

▲拼多多副总裁陈秋介绍“新品牌计划2.0”(摄影:安舜)

据拼多多副总裁陈秋介绍,在全面升级的“新品牌计划2.0”中,拼多多将加大扶持目标,预计在2021年-2025年扶持100个产业带,订制10万款新品牌产品,带动1万亿销售额;从过去头部代工企业为主,扩展到为全中国优质制造企业服务,数量从1千家提升至5千家。同时,还为企业提供“扶持资源包”定制化品牌推广方案,以更大的资源投入推动合作模式创新。

陈秋表示,本次“新品牌计划”升级,目的是为了进一步发挥平台全域消费者、消费大数据、技术优势,联合产业各界力量,支持更大范围中国制造企业“拥抱新消费,打造新品牌,实现新智造”,助推中国经济新发展格局的形成。

新电商赋能产业带,新品牌培养全面提速

在本土C2M生态孵化培养中,以拼多多为代表的新电商平台无疑发挥了至关重要的作用。

据统计,自2018年底拼多多推出“新品牌计划”以来,截止今年9月,参与定制研发的企业已经超过1500家,累计推出定制化产品达4000多款,订单量突破4.6亿单。今年三季度,日均定制化商品销售量超过200万单。

在国内的产业带中,不乏拥有专利、技术、顶尖产能的企业,之所以甘为国外品牌代工,一方面因为缺乏对于市场变化的理解,产品一旦滞销成为库存,极有可能成为压死厂商的“最后一根稻草”;另一方面在于发展品牌成本高昂,企业难以维持独立发展品牌的高投入。

“天下武功,唯快不破”。之所以拼多多“新品牌计划”能够快速成长,离不开拼多多作为电商平台在经营过程中对于用户需求的深入洞察,为国内制造业企业提供了一条打造自主品牌的捷径。为此,拼多多成立了“新品牌实验室”,由800余位工程师和产业专家,提供的行业发展模型和大数据,以需定研、按需生产。

拼多多“新品牌计划”的快,体现在生产上,是帮助合作企业从真实需求出发,有的放矢的打造“爆款”。

作为一家用户规模接近7亿的电商平台,拼多多积累了丰富的消费大数据,以用户需求为导向,通过专业的技术分析,将用户需求数据化,并将这些准确的参数、功能、维度,以及定价策略等,帮助合作企业调整产能,实现定制化生产。

有了基于用户需求的数据,让企业生产的产品拥有更高的转化率和复购率,其中有的品牌不断脱颖而出成为“爆款”。这也是拼多多在“新品牌计划2.0”中,打造10万个爆款的信心由来。

拼多多“新品牌计划”的快,体现在产品上市推广上,则是依托平台的流量加持,为产品进行信任背书,通过优质产品的销量增长带动消费者口碑,为新品牌增长赋能。

在供应链上,拼多多已经做到了极致精简。不同于传统渠道相对复杂的流通体系,通过“新品牌计划”的可视化平台,工厂能够直接对接消费者,没有层层环节,没有中间消耗,使得拼多多平台的产品不仅能够取得全网最低价,同时更让消费者拥有看得见的安心。

而价格的优势,推动了新品牌销量的增长。调查显示,拼多多的新品牌计划,他们的营销费用相较于其他渠道降低了80%,同时订单增速相较于其他渠道,增速在400%以上。

凭借着拼多多“新品牌计划”对于合作企业的强力赋能,新品牌计划升级让中国品牌塑造变简单、变快了,也让中国品牌数量变多了。

多种形式赋能,决胜未来品牌之战

事实上,对于国内市场来说,优秀的产能、与内需空间一直存在,然而品牌的缺失,使得中国制造优质产能无法对接中国内销大市场。陈秋指出,品牌是中国制造企业共同面临的问题,过去一年多,尤其是疫情导致大量企业转向内销市场后,拼多多与多个产业带、企业合作试点探索更多品牌扶持模式,如今已卓有成效。

所以对于“新品牌计划”来说,将聚焦中国企业的品牌塑造无疑是其核心任务,但在实现的过程中,速途网发现拼多多相较于其他电商平台,模式更加多样化。

在大会上,速途网不仅看到了湖南洁韵生活用品有限公司如何从一家优质代工厂,在“新品牌计划”中成功发展出在拼多多平台“日销百万”的自有品牌贝婴爽,工艺、质量不输进口产品,价格还更优;还看到了一些例如“王麻子”、百雀羚旗下“蓓丽”等中国老字号品牌在“新品牌计划”中重新焕发出活力的案例。

在广东阳江,双立人、WMF等世界顶级厨具品牌的生产商金辉刀剪,在尝试自主品牌折戟后,选择收购了剪刀行业著名IP“王麻子”,在拼多多运营团队支持下,基于国内消费者需求,金辉刀剪研发了一款砍切两用菜刀,帮助金辉刀剪“劈”开了内销市场,也刷新了消费者对“王麻子”的记忆。目前,仅拼多多上的“王麻子”相关刀剪销售额就近5000万元。

除此之外,在拼多多平台上,不仅有消费者“拼单”获得实惠价格,产业带工厂也“拼单”做起了品牌。

▲南方生活整合产业带优势工厂、电商运营企业,持续为消费者提供性价比商品。(摄影:里予)

南通叠石桥是中国甚至全世界最大的家纺产业集群地,然而常年代工为他人供货,如果供货量大,采购方出了问题,容易产生大堆的库存和烂帐。南方生活创始人林燊意识到,品牌供销一体化是大趋势,于是萌生了自己做品牌的想法。

在产业带调研近一年后,南方生活创始人林燊发现产业带虽然有非常成熟的工厂、成熟的电商卖货团队,但大家都缺品牌。他认为,既然做品牌这么贵,不妨让产业带商家“拼单”做一个品牌,在拼多多团队的支持下,平台提供流量倾斜,林燊带队整合产业带资源,“南方生活”品牌就此诞生。上线后,产业带工厂4个月就一起把销量做到了4500万元,成为拼多多历史上首个月环比保持200%增长的品牌。

“新品牌计划”中一个个真实的案例,展示了拼多多为品牌塑造带来的便利与机会。通过一个个新品牌,让人们看到了那些曾经在国际一线大品牌背后的那些国内的优质产业带企业,看到了国货品质的日益提升,增强了消费者对于中国制造的信心。

中国制造下一个十年的战场就是品牌之战,需要大量品牌抢夺消费者竞争。相信乘着拼多多“新品牌计划”的全面升级之势,将扶持更多国内优秀的企业,更快更好的发展自有的品牌,开启本土品牌批量崛起的新格局,以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进发展的新格局下,国产品牌不仅将在国内消费者心智中深植,更会在国际舞台上走得更远。