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一起教育科技拟赴美IPO背后: 师资危机、盈利难亟待解决

速途网11月16日讯(报道: 王璇)11月14日,中小学生在线作业平台——一起作业及其母公司一起教育科技正式向美国证监会(SEC)递交了招股说明书,拟在纳斯达克上市。承销商为摩根士丹利、高盛和美银证券。

图片来源: “一起学网校”官方微博

招股书显示,一起教育科技是一家面向基础教育提供“互联网+”解决方案的智能教育公司,2020年前三季度净收入8.08亿元,同比增长277.48%。2019年全年净收入为4.06亿元,同比增长30.75%。

然而在营收大幅增加的背后,却是快速扩大的亏损。2020年前三季度,一起教育科技的净亏损金额累计亏损25.95亿元,已经超过其2019年全年。根据招股书显示,其2019年的净亏损为9.64亿元,同比2018年的净亏损6.56亿元扩大47%。2020年前三季度,其净亏损为9.75亿元,同比扩大24%。

速途网了解到,在一起教育科技主营(占总营收90%)的K12教育赛道上,今年1-7月,全国共有2.5万家在线教育企业注册成立,竞争对手的大量涌入,激化了行业竞争,水涨船高的获客成本,使得盈利问题一直是在线教育行业难解的命题。

瞄准低价促销课获客

“和其他互联网公司一样,规模和流量是互联网教育公司难以避开的话题,只有成规模才能活到最后,在K12大班赛道上,包括学而思、猿辅导等都处于势均力敌的状态,每一家都迫切需要快速占领更大的市场,以掌握更多的话语权。”一位业内人士表示。

深究发现,净亏损逐年递增的背后,是一起教育科技在营销费用方面的投入加大。2020年前三季度,一起教育科技营销费用高达8.51亿元,同比增加92.5%,接近2018年、2019年两年之和。其中,2020年前三季度的促销课程费用占比达到48.8%。

图片来源: 一起教育科技招股书

在现阶段获客成本居高不下的情况下,教育机构开始通过售卖低价营销课寻求新流量途径,速途网在“一起学”APP上看到,一起学网校推出了寒假名师集训营,用户可以免费领取7节名师一对一辅导课,作业帮、猿辅导的APP上的低价促销课程信息也层出不穷,3元购买13课时名师直播课、29元9课时数学名师特训班等等。

口碑危机、变现模式单一亟待解决

除了激增的营销费用之外,一起学网校还因推销课程、教师离职等遭遇到口碑危机。据多位“一起学网校”的家长用户称,一起学的老师在课上花费大量时间进行续课推销,不仅如此,还有老师在免费课上打电话聊天等现象频出,多位“一起教育科技”的辅导老师称,工作中不仅背负沉重转化任务,还被组长压榨,这也直接导致了辅导老师离职率高,从而出现甩班现象。

速途网认为,师资水平的良莠不齐,将会导致教学质量的层次不齐。因此,建立完整可行的教学体系,实行科学的教学管理,培养高质量教师,提升名师留存率,对于注重口碑为主的教育机构来说,才是重中之重。

另一方面,一起教育也面临变现模式单一的问题,起初一起教育以作业场景起家,从学校入口切入,作为老师备课和布置作业的工具,教师端产品的使用是永久免费,而学生端则是提供付费服务。

2018年,有媒体报道“一起小学学生”APP暗藏网游问题,随后一起教育发文致歉,并称已经全国范围内关闭“成长世界”,据悉凭借“成长世界”板块,月销售额曾达到6000万元。学生端的业务变现未能走通,一起教育开始选择通过K12网课变现, O2O平台、一对一和小班课都曾尝试过,但效果不佳。

近年来,双师直播大班课模式被验证后快速放量,市场空间高速扩容,一起教育开启的在线大班课业务,行业内皆是一番头部玩家的厮杀,前有直播双师大班模式盈利的第一家企业跟谁学,随后又涌入了学而思网校、猿辅导等教育企业,后来者如网易有道、今日头条等互联网公司,也纷纷加入在线直播大班课这一赛道。

跟资金储备超百亿的第一梯队选手相比,如何借助名师效应打出大班课程差异化,亦或探寻多元变现渠道,更快打开to C端收入,破局“营收不盈利”的怪圈,才是一起教育科技应该思考的问题。

疫情的缘故,加速了在线教育对行业的渗透,像融资10亿美元的猿辅导、获E2轮1亿美元融资的火花思维,在线教育行业或将迎来“上市潮”,对于一起教育科技来说,此番谋求上市募集资金仅是第一步,积极加强师资团队管理、探寻变现新模式,才是下一步要考虑的重点。