秋天，对于农民来说意味着“丰收”，而这份丰收之意，同样也为起家于农业的拼多多的第三季度财报，镀上了一抹金黄。
速途网11月17日讯（报道: 乔志斌）拼多多最新发布的2020年第三季度财报中，首度盈利无疑成为最大看点。财报显示，三季度，拼多多实现营收142. 098亿元，较去年同比增长89%；非美国通用会计准则（NON-GAAP）下，拼多多三季度归属于普通股股东的净利润为4.664亿元。
同时，财报显示截至今年9月底，平台年成交额达14576亿元，较去年同比增长73%；平台年活跃买家数单季度大涨4810万，达到7.313亿，并开始向着8亿进发。
作为拼多多CEO陈磊履职以来的首份财报，首季度盈利无疑为平台注入了强心针，而活跃买家数与年成交额的连续高速增长，则让外界看到了拼多多依然澎湃的增长势能。那么究竟是什么成为支撑买家数与GMV双双增长的呢？
百亿补贴进入“常态化”
速途网发现，为年度活跃买家数与年度GMV增长带来动力的，正是拼多多正不断加码的“百亿补贴”，已经成功获得用户心智，并走上了一条常态化发展的道路。
一方面，拼多多在“百亿补贴”的投入力度上正在不断加强。财报显示今年第三季度，拼多多的销售与市场推广费用约100.72亿元，同比增长46%，达到历史最高水平。
速途网还发现，拼多多在不断增加“百亿补贴”的广度，今年以来，“百亿补贴”从过去能够贡献高GMV的3C数码产品，扩充到家庭必需品以及农产品。同时，“百亿补贴”也不仅仅是通过补贴方式为消费者带来实惠，进而带动GMV增长的方法，同时也成为了扶持新品牌、新业态的赋能工具，无论是近期升级的“新品牌计划”还是刚刚上线的“多多买菜”，都获得了百亿补贴的强力助推。
另一方面，作为“百亿补贴”模式的开创者，拼多多正在努力将其向常态化发展。
作为购物“造节运动”的代表——“双11”来说，虽然是每年消费者购物狂欢的高潮，但另一面商家层出不穷的打折“套路”也饱受诟病。速途网发现，今年的“双11”对于电商平台的吸引力正呈现下降趋势，甚至开始出现部分平台放弃“双11”。此消彼长，越来越多的平台投入到“百亿补贴”阵营之中，常态化的补贴优惠正在成为行业共识，相比聚于一点的“造节”，常态化运营更有利于平台高效且持续的经营。
同时，稳定且持续的补贴优惠，将百亿补贴从单纯的价格战，升级成为平台效率以及服务的比拼，使行业更易使优质平台保持长期稳定的活跃流量。速途网发现，拼多多在第三季度虽然营销费用达到历史最高点，但相较于营收占比却仅为70.88%，达到历史最低点，证明百亿补贴常态化模式已经开始被消费者认可，并开始为拼多多用户与GMV增长带来积极作用。
发力高频场景，持续加大农业价值链投入
对于活跃买家数再创新高的拼多多而言，如何继续保持增长突破8亿大关？速途网注意到，拼多多近年来在“高频”场景方面的持续发力，不仅利于平台开发新的客源增长点，同时还便于培养强粘性的用户，从而反哺电商业务。
作为以农产品起家的拼多多来说，经过5年发展，目前已成为中国最大的农产品上行平台。而拼多多方面也有意巩固在农产品领域优势，多次强调“加速数字农业发展”、“农副产品成为在线新经济的重要突破口”。
此前拼多多正通过”多多农园”等模式，强化了农村教育、农业科研，到育种、种植、加工等农业生态源头环节的升级，再通过物流、销售等环节进行赋能，形成了一体化产业闭环。近期，拼多多上线的“多多买菜”业务，则不仅可以更为贴近消费者日常所需，更可以在实践之中建设一套专门服务于农产品的物流基础设施，以推动农业从种植、生产、流通到消费的全链条革新，将农产品从农村到餐桌的效率提升到全新高度。
拼多多的全链路升级，不仅体现在农业方面的布局，还体现在积极与工厂、产业带联合，将成功经验通过赋能的方式与更多合作伙伴分享。通过”新品牌计划”，通过将7亿活跃买家需求数据化，帮助合作企业调整产能，实现定制化生产。
官方资料显示，自2018年底拼多多推出“新品牌计划”以来，截止今年9月，参与定制研发的企业已经超过1500家，累计推出定制化产品达4000多款，订单量突破4.6亿单。今年三季度，日均定制化商品销售量超过200万单。
不同于传统渠道相对复杂的流通体系，通过“新品牌计划”的可视化平台，工厂能够直接对接消费者，没有中间层层环节的的消耗，营销费用相较于其他渠道降低了80%，也为产品打下了先发的价格优势，同时订单增速相较于其他渠道，增速达到了400%以上。
而在上个月，拼多多正式宣布将“新品牌计划”升级至2.0，未来5年将加大扶持目标，从过去头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从1千家提升至5千家。同时，还为企业提供“扶持资源包”定制化品牌推广方案，以更大的资源投入推动合作模式创新。
速途网看到，无论从“百亿补贴”开始转向家庭必需品以及农产品的补贴策略、还是发力高频的买菜业务、或是“新品牌计划”让产品拥有更高的转化率和复购率，都是向着更高频次的场景“提档”。而在“提档”的过程之中，全链路“效率升级”是最为重要的方式，而更高的活跃买家数与年GMV则是效率升级之后，水到渠成的结果。
可以展望，随着拼多多在全链路效率升级，全新的高频业态将如同一架动力十足的引擎，为拼多多第四季度的增长带来更多的想象空间。
