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拼多多财报首度盈利,百亿补贴将成高频场景增长“润滑剂”

秋天,对于农民来说意味着“丰收”,而这份丰收之意,同样也为起家于农业的拼多多的第三季度财报,镀上了一抹金黄。

速途网11月17日讯(报道: 乔志斌)拼多多最新发布的2020年第三季度财报中,首度盈利无疑成为最大看点。财报显示,三季度,拼多多实现营收142. 098亿元,较去年同比增长89%;非美国通用会计准则(NON-GAAP)下,拼多多三季度归属于普通股股东的净利润为4.664亿元。

同时,财报显示截至今年9月底,平台年成交额达14576亿元,较去年同比增长73%;平台年活跃买家数单季度大涨4810万,达到7.313亿,并开始向着8亿进发。

作为拼多多CEO陈磊履职以来的首份财报,首季度盈利无疑为平台注入了强心针,而活跃买家数与年成交额的连续高速增长,则让外界看到了拼多多依然澎湃的增长势能。那么究竟是什么成为支撑买家数与GMV双双增长的呢?

百亿补贴进入“常态化”

速途网发现,为年度活跃买家数与年度GMV增长带来动力的,正是拼多多正不断加码的“百亿补贴”,已经成功获得用户心智,并走上了一条常态化发展的道路。

一方面,拼多多在“百亿补贴”的投入力度上正在不断加强。财报显示今年第三季度,拼多多的销售与市场推广费用约100.72亿元,同比增长46%,达到历史最高水平。

速途网还发现,拼多多在不断增加“百亿补贴”的广度,今年以来,“百亿补贴”从过去能够贡献高GMV的3C数码产品,扩充到家庭必需品以及农产品。同时,“百亿补贴”也不仅仅是通过补贴方式为消费者带来实惠,进而带动GMV增长的方法,同时也成为了扶持新品牌、新业态的赋能工具,无论是近期升级的“新品牌计划”还是刚刚上线的“多多买菜”,都获得了百亿补贴的强力助推。

另一方面,作为“百亿补贴”模式的开创者,拼多多正在努力将其向常态化发展。

作为购物“造节运动”的代表——“双11”来说,虽然是每年消费者购物狂欢的高潮,但另一面商家层出不穷的打折“套路”也饱受诟病。速途网发现,今年的“双11”对于电商平台的吸引力正呈现下降趋势,甚至开始出现部分平台放弃“双11”。此消彼长,越来越多的平台投入到“百亿补贴”阵营之中,常态化的补贴优惠正在成为行业共识,相比聚于一点的“造节”,常态化运营更有利于平台高效且持续的经营。

同时,稳定且持续的补贴优惠,将百亿补贴从单纯的价格战,升级成为平台效率以及服务的比拼,使行业更易使优质平台保持长期稳定的活跃流量。速途网发现,拼多多在第三季度虽然营销费用达到历史最高点,但相较于营收占比却仅为70.88%,达到历史最低点,证明百亿补贴常态化模式已经开始被消费者认可,并开始为拼多多用户与GMV增长带来积极作用。

发力高频场景,持续加大农业价值链投入

对于活跃买家数再创新高的拼多多而言,如何继续保持增长突破8亿大关?速途网注意到,拼多多近年来在“高频”场景方面的持续发力,不仅利于平台开发新的客源增长点,同时还便于培养强粘性的用户,从而反哺电商业务。

图片来源:拼多多官方网站

作为以农产品起家的拼多多来说,经过5年发展,目前已成为中国最大的农产品上行平台。而拼多多方面也有意巩固在农产品领域优势,多次强调“加速数字农业发展”、“农副产品成为在线新经济的重要突破口”。

此前拼多多正通过”多多农园”等模式,强化了农村教育、农业科研,到育种、种植、加工等农业生态源头环节的升级,再通过物流、销售等环节进行赋能,形成了一体化产业闭环。近期,拼多多上线的“多多买菜”业务,则不仅可以更为贴近消费者日常所需,更可以在实践之中建设一套专门服务于农产品的物流基础设施,以推动农业从种植、生产、流通到消费的全链条革新,将农产品从农村到餐桌的效率提升到全新高度。

拼多多的全链路升级,不仅体现在农业方面的布局,还体现在积极与工厂、产业带联合,将成功经验通过赋能的方式与更多合作伙伴分享。通过”新品牌计划”,通过将7亿活跃买家需求数据化,帮助合作企业调整产能,实现定制化生产。

官方资料显示,自2018年底拼多多推出“新品牌计划”以来,截止今年9月,参与定制研发的企业已经超过1500家,累计推出定制化产品达4000多款,订单量突破4.6亿单。今年三季度,日均定制化商品销售量超过200万单。

不同于传统渠道相对复杂的流通体系,通过“新品牌计划”的可视化平台,工厂能够直接对接消费者,没有中间层层环节的的消耗,营销费用相较于其他渠道降低了80%,也为产品打下了先发的价格优势,同时订单增速相较于其他渠道,增速达到了400%以上。

而在上个月,拼多多正式宣布将“新品牌计划”升级至2.0,未来5年将加大扶持目标,从过去头部代工企业为主,扩展到为全中国优质制造企业服务,数量从1千家提升至5千家。同时,还为企业提供“扶持资源包”定制化品牌推广方案,以更大的资源投入推动合作模式创新。

速途网看到,无论从“百亿补贴”开始转向家庭必需品以及农产品的补贴策略、还是发力高频的买菜业务、或是“新品牌计划”让产品拥有更高的转化率和复购率,都是向着更高频次的场景“提档”。而在“提档”的过程之中,全链路“效率升级”是最为重要的方式,而更高的活跃买家数与年GMV则是效率升级之后,水到渠成的结果。

可以展望,随着拼多多在全链路效率升级,全新的高频业态将如同一架动力十足的引擎,为拼多多第四季度的增长带来更多的想象空间。