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玩法升级!直播+竞猜互动 淘宝直播APP让短视频达人玩转内容带货

连续半个月,经历了每天只有4小时睡眠的天猫双11之后,初次尝试淘宝直播的吴佳煜认为,所有的付出“都是值得的”。

入淘20天,吴佳煜及其所在团队拿出了一张亮眼的成绩单:吸引粉丝近10万人,合作品牌超50家。

在此之前,吴佳煜最为人熟知的身份是海草舞“女王”。

2017年,当时还是牙医的她在看到了一段几十秒的舞蹈视频后,迅速被这种玩法吸引,随后,吴佳煜拍摄了自己的第一部作品。没想到“海草舞”让她一夜之间火了,并成为了拥有上百万粉丝的短视频达人。

图:吴佳煜首次参与天猫双11的直播

在拍摄短视频的同时,吴佳煜有意识地用更多元的商业模式证明自己。今年天猫双11期间,吴佳煜在淘宝直播APP,以互动游戏“一猜到底”首席猜价官的新身份出现在消费者面前。

“虽然拍摄过300多部短视频作品,但是每每面对直播镜头时,仍然会感到紧张。短视频拍不好可以重来,但在直播的过程中却不能犯错。”吴佳煜说。

从招商阶段开始,淘宝直播APP团队就和吴佳煜团队一起筛选、评估,确定最终的上架商品。直播脚本策划完成后,吴佳煜的习惯是提前2天开始彩排。她要求自己尽快熟悉不同领域商品的特色和卖点,直播当天,还会跟团队继续修改脚本,反复斟酌措辞和断句。“直播就像一个放大器,无论主播的优势还是劣势,都会在消费者眼中展露无疑。“

图:吴佳煜与团队准备直播脚本中

虽是第一次参加天猫双11,吴佳煜的带货品类却很丰富。双11期间,吴佳煜共合作了50余个不同品牌,涵盖了美妆、食品、服饰、生鲜、数码等10个品类,既有代餐麦片、丝柔蜜粉这样的潮物,也有新能源汽车、智能手机这样的“硬核”产品。5场官方直播下来,观看量破百万,这也为吴佳煜迅速带来了近10万粉丝。

值得关注的是,帮助吴佳煜完成这次电商“破圈”的淘宝直播APP,正通过短视频加直播的双核模式,以及创新的内容消费玩法,帮助更多短视频达人走向更具商业价值的带货战场。

淘宝直播APP运营负责人戴家文介绍,对于新主播入淘尝试直播带货,淘宝直播APP团队会从供给端开始,通过引入不同类型的商家与主播进行联合招商。“在选品的过程中,我们也会根据市场热度及数据,协助主播选出最具性价比的商品,增强商品的吸引力。我们希望通过完善的运营体系让更多短视频达人在电商领域实现‘破圈’。”

如今,限时秒杀、低价拼单已经成为时下电商平台屡试不爽的万能解药,但是随着直播带货的火爆,不同类型的商家、品牌方开始寻找新方式拉近与消费者的距离。今年天猫双11期间,淘宝直播APP的一个重要试验场是趣味猜价游戏“一猜到底”。

在玩法上,用户可以对着手机喊出商品估价,系统会给出“高了”或“低了”的提示,每过一关都可以选择拿奖金离开或继续闯关,如果连闯10关消费者会拿到万元现金。这种以语音技术为核心的创新玩法,让消费者有了更加沉浸式的消费体验。对吴佳煜这样的淘宝主播而言,在游戏互动过程中与消费者的交流,会让粉丝的积累更加自然,也为正式的带货直播做了更好的预热铺垫。

图:淘宝直播APP推出创新玩法“一猜到底”

除了创新玩法,戴家文表示,未来,淘宝直播APP还将加快MCN、短视频达人的引入力度,并开放专属优惠政策进行扶持,让更多优质账号能在淘宝生态内实现更多的商业价值。无论是MCN还是达人,淘宝强大的内容矩阵和完善的生态体系,都将成为赋能内容领域创业创新的基石。