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速途短视频沙龙丨爱逛直播解密零售增长新引擎

近日,速途短视频系列沙龙启动,在首场线上的活动中,爱逛直播市场总监Tiger受邀做了《玩转私域直播,连锁百货在双十一爆发》的主题分享,用详实的案例为直播间粉丝解密,爱逛直播如何帮助连锁零售企业走出增长瓶颈,实现逆势突围。

Tiger表示,近年来传统零售行业,受电商冲击明显,线下门店的客流量减少,线上化转型受阻。2020年受新冠肺炎疫情冲击,连锁门店客流进一步下滑,随着疫情好转,连锁门店虽在缓慢复苏,但仍未恢复至高峰状态。线下连锁品牌正在经历瓶颈期,全渠道发展成为必然趋势,但传统电商流量资源获取成本高昂,线下门店资源缺少转化方向,如何变革突出重围成为亟待解决的问题。

爱逛直播通过对行业的深入调查和研究发现,当下流量散、人效低、库存多、招商难是众多连锁零售品牌遇到的主要问题。爱逛通过和有赞的深度合作,利用数字化、直播和分销员的模式,打造出了连锁品牌一站式解决方案。

在数字化层面,爱逛通过和有赞深度合作,利用数字化与精细化管理手段能有效帮助门店去库存,提效率,帮助传统连锁品牌实现线上化转型。

在品牌直播层面,爱逛利用直播提供丰富的功能玩法,包括联播、连麦、拼团购、砍价购等玩法,通过双向互动,促进品牌的有效转化。除此之外,爱逛也提供专业的直播运营培训课程,资深导师专属辅导,包括平台营销玩法及直播技巧,帮助品牌快速掌握直播方式。

达人主播“超人妈妈精灵树洞”是爱逛直播母婴产品带货达人,平时会在直播间推荐适合宝宝和妈妈使用的日用品、食品和一些女性时尚用品。为了寻找好货源,增强粉丝信任感,超人妈妈会进行工厂直播,帮助粉丝了解产品工艺和产品设计理念。与此同时,她也常常利用营销玩法,做拼单和秒杀,持续吸引新粉丝的关注。最初她只是通过图文带货,后来通过爱逛直播,场景化、立体化、强互动的直播展现方式,让其带货能力不断增强,如今她的单场直播带货能达到20万元左右。

在分销层面,爱逛直播助力门店导购通过分销员模式,快速裂变,扩大消费者接触渠道,提供“云经销”的模式,帮助连锁品牌实现变革突围。以前段时间,“王府井百货”联合“雅诗兰黛”在爱逛平台所作的一场直播为例,他们邀请了李现进入直播间进行直播。雅诗兰黛各连锁门店通过爱逛直播的联播技术,将总部信号源分配到每个直播间,门店导购只需要负责将用户邀请进入自己的直播间,进入的用户,上线后也可以做二次分销,获得成交佣金。整个过程中,只要有用户产生购买,导购就能获得相应佣金,所以非常愿意将自己的私域流量拉到线上。这种用明星和私域流量裂变的方式进行品牌赋能和直播带货的模式,已经成为众多品牌商推崇的模式之一。

分享结束之后的讨论环节,Tiger和线上粉丝就私域流量的运营和直播展开互动交流。关于私域流量来源的话题,Tiger指出,目前很多传统线下门店,缺乏主动添加用户、运营私域的意识,但事实上大多数购买用户都存在二次购买和拉新裂变的能力,是品牌私域流量的主要来源之一。未来随着淘宝、京东、拼多多等电商平台公域流量获取难度的加大,品牌私域流量将会越发的受到重视。对于品牌方而言,沉淀管理自身客户并做好运营转化,才能实现客户价值激增,进一步挖掘私域粉丝价值。

据悉,此次活动是“速途短视频沙龙系列活动”的首场,未来速途短视频的每期沙龙活动将邀请短视频或者直播电商的嘉宾来做干货分享,帮助从事短视频或者短视频的业内人绕过一些弯路,获得快速成长。