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坚守32年的性价比之道:白雪文具全面拥抱拼多多,月销近千万支笔

陪伴90后走过校园时代的“国民书写品牌”白雪文具,如今借力新电商拼多多,继续成为00后、10后的书写工具首选。自2018年入驻以来,白雪文具已逐渐坐稳拼多多中性笔类目的前三名,如今,各种笔类商品在拼多多平台月销量接近千万支,深受消费者好评。

白雪文具成立于1988年,是国内较早一批制笔企业,可以说,白雪的成长历程就是中国制笔行业发展的缩影。走过32年风风雨雨,白雪文具已发展成为集研发、生产、销售为一体的国民“书写工具专家”,连续多年被认定为中国轻工业制笔行业十强企业,在国际方面,也长期是比克(BIC)、斑马(ZEBRA)等国际知名文具企业的优质供应商。

▲双12将至,白雪文具正在全力备战拼多多。 周沫 摄

从线下到线上,再到发力新电商,稳抓生产、坚守品质和性价比,是白雪文具始终不变的品牌信念,也是一代又一代年轻学子一致选择白雪笔的根本原因。

 “一直以来,我们都力求给消费者带来更高性价比的书写工具。”白雪文具电商部总监孙越表示,“电商有效弥补了传统线下渠道的弱势,在拼多多平台的增长速度大大超出了我们的预期,未来我们将全力主攻线上。”

双12将至,白雪文具正在全力备战。目前,白雪官方旗舰店多款商品已陆续加入拼多多“百亿补贴”专区,品牌致力于做好每一支笔,并以最优惠的价格回馈粉丝。相信这个32岁的国民品牌和5岁的新电商拼多多将擦出更多精彩的火花。

32年,成就一支好笔

“小产品、大市场”,是文具行业典型的特征。中国是世界第一制笔大国,全世界制笔企业70%以上在中国。早在2015年,中国的圆珠笔产量就超过了世界总产量的80%。

大市场的形成离不开制笔行业参与者的共同努力。作为国内第一批创立的制笔企业,白雪文具是较早在行业内采用标准化管理模式的企业之一,积极参与制订国家和行业相关标准,助推中国制笔业的规范化发展。

▲深耕制笔行业32年,白雪笔在业内以好口碑著称。(白雪供图)

中国制笔虽然已形成相对完整的产业体系,且在国际上占据了较大的市场份额,但制笔核心技术缺乏、主要关键原材料依赖进口是行业普遍的瓶颈。因此相对国际一线书写品牌,中国制笔的品牌印象和市场定位都有待加强。

作为行业先行者,白雪文具重视技术研发与创新,对制笔各环节各流程的核心技术都力求全面掌握。公司专门设立了自己的企业技术中心,涵盖了模具设计制造、墨水研发、设备制造等各方面,生产实现向自动化、信息化看齐。

▲作为制笔行业先行者,白雪文具重视技术研发与创新,生产实现向自动化、信息化看齐。(白雪供图)

国际方面,白雪文具长期给比克(BIC)、斑马(ZEBRA)等国际知名文具品牌做供应商,这也体现了国际品牌对白雪文具品质的一致认可。世界第二大圆珠笔企业——法国BIC公司水性圆珠笔的主要代工厂一度就是白雪。BIC找白雪代工,既不是因为产能不够,也不是图便宜,而是因为BIC公司对水性圆珠笔核心技术并不完全掌握。

而白雪牌针管型水性圆珠笔,从笔头、墨水到模具制造全部自主研发,技术水平和质量可靠性均达到甚至超过了国际知名品牌。在给国际一线大牌代工的过程中,白雪文具也积极吸收国际先进的生产技术和管理经验,不断更新迭代生产技术。

32年来,白雪文具始终专注于书写笔赛道的研发和生产,从专业度上来说,白雪是目前中国最大的制笔公司之一。32年的专注,成就了一支好笔,也换来了过硬的品质和“国民书写品牌”力争上游的底气。

发力线上,做性价比之王

性价比,是白雪文具长久以来不变的品牌愿景。早在十多年前,白雪就领头行业把走珠笔的价格降至1元以内,让每一个中国人都能轻松用得起品质好笔。也正是这种站位消费者和对极致性价比的追求,让白雪文具和拼多多产生了共鸣。

长久以来,白雪乃至整个文具行业的销售都以传统线下渠道为主。随着电商兴起,白雪在2013年布局京东、天猫等传统电商平台,但线上销售表现平平,当时的文具行业仍以线下消费场景为大头。

▲白雪文具已坐稳拼多多中性笔类目前三名,各种笔类商品在拼多多平台月销量接近千万支。(白雪供图)

到了2018年,白雪文具遇到了新电商拼多多,借助新电商的人群渗透力,销售额每一年都达到接近翻倍,在拼多多的增长速度超出了白雪的预料。更大的决心则是由于2020年疫情的冲击,让白雪开始重新思考线上线下的渠道比例。

疫情袭来,最初是外销受阻。而电商平台则对内销市场起到了最大的助推作用,目前,白雪文具已坐稳拼多多中性笔类目前三名,各种笔类商品在拼多多平台月销量接近千万支。

尽管疫情带来了巨大的动荡,但白雪依然没有放弃国内国外“两条腿走路”的思路,一是为了健康地对应未知的国内外市场波动,二是为了积极与国际市场交流生产技术和经验。但疫情的冲击和拼多多的高速增长,让白雪意识到了线上渠道的重要性,未来,白雪文具计划加大对电商平台的投入,全力主攻线上。

▲专注制笔,打造专业的“小而美”型企业,打造“中国的百乐”,是白雪文具的目标。(白雪供图)

“我们更多还要和自己竞争,首先是在拼多多继续保持品类领先,然后在现有的基础上不断自我突破。”孙越表示,白雪文具致力于打造中国制笔行业的性价比之王,这一点和拼多多的平台调性十分契合。

集中资源,把先进的生产技术应用到为消费者带来更具性价比的产品上来,这是白雪文具32年来一直在做的事情。专注制笔,利用好每一分资源提升产能和质量,打造专业的“小而美”型企业,打造“中国的百乐”。念念不忘,必有回响,期待这个陪伴了几代人青春的老厂牌持续给消费者带来更多惊喜。