艾媒咨询数据显示,自2010年以来,中国内衣消费需求量不断增长。2019年,中国内衣消费需求量已达167.7亿件,预计到2020年底将突破170亿件,整体市场规模达到4400亿元。
而近十年,适于穿戴内衣的女性(15—64岁)人口不断增长,目前稳定在4.5-4.6亿人左右。
这是一个需求稳定,且拥有巨大人口红利的广阔市场。
在这样的市场中,新进场的玩家——壹拾衣橱,借助微动天下是如何从0到1,塑造一个新内衣品牌?
一、壹拾衣橱×微动天下,线上精细化运营
壹拾衣橱,初创立的内衣新锐品牌,致力于打造无痕舒适内衣高端产品线,传递“创新、科技、智能、品质”的独特美学。
首先,选择微动天下落地了「壹拾衣橱」小程序商城,利用微动天下营销工具,短期内快速获取万千粉丝,日订单量高达2000单。
1、全场产品满300-40
实打实大力度满减回馈,而且开放给全店所有产品,刺激用户多买更划算,从而提高店铺客单价。
2、买2件送一件
利用日常不可或缺的单品——内裤,作为买赠产品,是非常讨巧的一个活动思路,小规格、单价低作为活动赠品,商家成本可控,也让顾客有了更多加购的理由。
3、秒杀,限量发售
精选店内2-4款内衣低价限量销售,通常秒杀款以为反季清仓等噱头,只为引流,为店铺流量和销售带来双增长。
二、填补细分品类空白,做独角兽
实际上,中国的市场规模如此之大,只需要占据一个很小的品类、在一个细分市场中处于领先,就很容易做到10亿美元。
壹拾衣橱品牌进军内衣市场前,就想的很明白,头部品牌占有率高,要想打破市场价格竞争,实现价值升级,就必须把重心放在产品研发上。
壹拾衣橱,已在智能可穿戴内衣及3D打印技术领域迈开了具有探索价值的一步,借助微动天下平台,拓宽线上销售渠道,持续为用户提供高性价比的舒适产品,真正实现“用科技呵护美丽”。
迄今为止,壹拾衣橱尚未在线上开设任何直营店,全部商品经由微动天下搭建的小程序渠道,直接出售给用户。
对线上渠道的偏爱,也是壹拾衣橱品牌一贯的个人特色,尤其对于内衣产业而言,通过线上小程序商城渠道,可以大大的节省各项成本。
在未来,微动天下与壹拾衣橱的联合,将持续输出美学设计或是健康科技的技术概念,合力打造强品牌、多赛道地占领年轻消费群体心智,助力壹拾衣橱构建新零售平台型公司。
