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“原产地直发”受追捧 90后丹东小伙在拼多多卖草莓年销千万元

天气渐冷,丹东草莓近期开始大规模上市。作为拼多多丹东草莓商家之一,26岁的董希望最近非常忙碌,“经常处理订单和回复客户到夜里两三点,隔天一早还得赶往仓库盯打包、发货”。

今年是董希望经营拼多多店铺的第二年。“年初受疫情影响,草莓生意很不好做,但是之后形势好转,再加上平台助推,入冬以来我们的订单量不断攀升,预计店铺今年的销售额将超过1000万元。”董希望表示。

▲天气渐冷,丹东草莓大规模上市。农户正在大棚里摘草莓,早上摘下的草莓会先运往董希望的仓库网点,经分拣、打包后于当天下午发往全国各地。草莓从摘下到发货,最快只要5个小时。(小卓 摄)

随着生意越做越大,董希望还与自己的姐夫成立了合作社,并在产区建立了一套草莓种植、采摘、分拣、包装体系,通过包销兜底、溢价收购等方式,带动当地七十多户农户收入翻番。

此前,拼多多推出农产品“原产地直发”,对董希望这样的商家提供专人对接、资源倾斜、活动扶持等综合举措,在推动地方特色农产品销售的同时,也在通过帮扶新农人,持续完善平台原产地直发的农产品上行模式,强化产地建设,吸引更多人才返乡创业,助推乡村振兴。

电单车“起步”,看好草莓电商销售

董希望生长在辽宁省丹东市东港市一个单亲家庭,从小便十分独立。为了减轻家里的负担,他在读大专期间四处兼职,挣钱补贴家用。一次偶然的机会,他接触到了电商。

▲董希望正在打印店铺的物流订单。通过丹东草莓,他迅速打开了电商市场。(小卓 摄)

“当时很多网店招聘在线客服,工作时间比较灵活,我就去试了试。”董希望说,“做了之后我发现网络购物非常神奇,商家通过一根网线就可以对接全国的消费者,这个市场潜力太大了。”

凭借兼职获得的经验,以及对市场发展的判断,董希望毕业后正式开启了自己的电商生涯。他从个人店铺做起,先后销售过板栗、南果梨等地方特色水果,“每天订单量大概在150来单,我会骑着电单车去快递站点发货,很辛苦也很充实”。

但是,当他把家乡特产丹东草莓上架店铺后,小小的电单车很快便承载不了急速上涨的订单量。丹东草莓是辽宁省丹东市的知名产品,享受国家农产品地理标志登记保护,于1999年从日本引进,因此又叫“丹东99草莓”,其外形美观、色泽亮丽,口感香甜浓郁,个头几乎是一般草莓品种的两倍,尝过的消费者无不赞不绝口。

▲丹东草莓外形美观、色泽亮丽,单果重量可达30至40克,个头几乎是一般草莓品种的两倍。(小卓 摄)

董希望意识到机会来了。他迅速调整运营策略,改“多平台运营”为“专做拼多多”。“那时候拼多多草莓的订单量自然增长很快,我们又具有产地和成本优势,每天都能吸引来很多新增客户。”董希望表示。

不仅如此,他还在去年把拼多多个人店铺升级成了旗舰店,并命名为“三十九度献鲜”。北纬39°是丹东东港的纬度,董希望决心通过自己的店铺,把更多来自家乡的好货水果推向全国各地。

原产地直发,优化农产品供应链

有了稳定的店铺和充足的订单,董希望的草莓生意以肉眼可见的速度不断壮大,创业初期的收货渠道、打包方式和发货流程已完全无法满足新增的供货要求,他迫切地需要补充人手、扩建产线。

▲通过引进的机械化流水线和真空包装等设备,董希望店铺的订单处理效率大幅提升,并逐步在产地形成一套完整的草莓种植、采摘、分拣、包装、发货体系。(小卓 摄)

“店铺出现‘爆单’的情况越来越多,当务之急是快速消化售出的订单。”董希望说,“一方面我要寻找更多优质的货源,另一方面还得加紧物色新的打包、发货地点,增加更多的生产线,这样才能保障草莓的持续供应。”

在董希望最需要帮助的时候,他的姐夫孙庆彬伸出了援手。孙庆彬之前主做生鲜线下市场,曾拉着丹东草莓跑过辽宁各大水果批发市场和连锁超市。“起初我以为他那边就小打小闹,后来我才发现,他拼多多店铺的销量顶我十几倍。”孙庆彬回忆道。

在姐夫的帮助下,董希望很快便扩建了一个近千平米的仓库,并引进了机械化流水线和真空包装等设备,发货则全部采用顺丰空运,保证运输质量。一系列操作的改善,使得店铺订单处理效率大幅提升,就连顺丰工作人员也开始在仓库驻点办公。

此外,董希望还与姐夫成立了合作社,通过与草莓种植户签订长期合作协议,提前保障了产品的稳定供应。“我们制定了严格的收购标准,从草莓个头、品种,到色泽、重量,都有一定的门槛要求。同时,我们的收购价也会比市场收购价平均每斤高1元左右。”董希望说。

▲董希望(右)与姐夫孙庆彬成立果蔬专业合作社,通过包销兜底、溢价收购等方式,带动农户共同致富。(小卓 摄)

就这样,围绕拼多多店铺源源不断的订单需求,董希望在原产地逐渐建立了一套完整的草莓种植、采摘、分拣、包装、发货体系,带动当地七十多户农户收入翻番。通过这套体系,董希望实现了丹东草莓当天采摘、当天发货,产品从采摘到发货,最快只要5个小时,极大地缩短了农产品供应链条。

依靠对电商运营的独到理解,以及对产品品质的严格把控,董希望如今已成为拼多多丹东草莓的头部商家之一。“我们店铺目前平均每天能销售6000斤草莓,跨年活动或销售高峰时能达到10000斤。”董希望表示。

电商平台助推,丹东草莓走出加速度

近年来,随着农业技术的不断进步和电商渠道的推波助澜,丹东草莓呈现出加速发展态势。丹东东港农业局数据显示,2020年,全市草莓种植面积17.3万亩,预计产量可达27万吨,鲜果产值将达54亿元;全市拥有合作社324家,行业从业人员10万余人。无数个“董希望”实现了从“自己骑车发件”到“快递驻点服务”的转变。

▲在丹东东港的田地里,草莓种植大棚随处可见。丹东东港农业局数据显示,2020年,全市草莓种植面积17.3万亩,预计产量可达27万吨,鲜果产值将达54亿元。(小卓 摄)

丹东草莓的走俏,不仅增加了种植户的收入,促进下游包装、塑材等产业发展,同时也有效利用了农产区的闲散劳动力,带动更大范围的农户增收。

今年53岁的潘莹莹是董希望仓库网点的打包工人之一,家就住在丹东东港孤山镇上。潘莹莹平时会帮家里干点农活,但一到草莓大量上市的季节,她就会去给周围商家做事。“一般从早上9点做到晚上,按小时或者按件给钱,一年能挣三四万,几乎占到全家收入的三分之一。”潘莹莹说。

此前,为了深入推动地方特色农产品销售,拼多多推出了农产品“原产地直发”,对类似董希望这样带动作用大、辐射范围广的新农人商家提供多项专属助力举措,希望进一步完善平台原产地直发的农产品上行模式,助推乡村振兴。

▲农户正在通过简易支架,把摘好的草莓运出大棚。此前,为推动地方农产品销售,拼多多推出了农产品“原产地直发”,希望通过资源倾斜、活动扶持等举措,帮助更多新农人返乡创业,强化产地建设,助推乡村振兴。(小卓 摄)

截至目前,董希望的店铺已有丹东草莓、鞍山南果梨等多款产品享受拼多多“百亿补贴”,并拥有专人对接服务。在活动报名、资源优惠等方面,董希望也成为拼多多优先考虑的对象。

回望一路成长的经历,董希望常说的词是“幸运”。“店铺的发展速度已经超过了想象。”董希望表示,“我已经叫了大学时期的好朋友回来帮我,现在也正在找地方,考虑再建一个更大的仓库,上架更多的水果生鲜。2021年,我给店铺定了个小目标,销售额到5000万元。”

搭乘着电商这趟快车,董希望正悄然改变着自己和其他很多人的命运。