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欲求上市的百果园,能否讲好资本新故事?

速途网3月2日讯(报道: 王璇)近日,有消息称,百果园拟在深交所创业板挂牌上市,有望成为水果零售行业“水果零售第一股”。对此,有媒体向百果园进行求证,官方回应称“一切以交易所披露的公告为准。” 成立于1997年的百果园,采用直营与加盟并存的经营模式,俨然已经发展成为国内规模最大的水果零售企业。截至2020年年末,百果园的终端门店数已超过4600家。

近年,百果园还补足了其他品类的生鲜产品,对于即将上市的它来说,讲出了新的故事。

图源: “百果园”官方微博

据速途网了解,百果园早在2015年就开始筹备上市,同年9月,百果园的A轮融资投资方天图投资首席投资官冯卫东表示,百果园将于3到5年内上市。

直到去年,百果园终于将上市计划提上日程。据深圳证监局披露的信息显示,百果园拟于境内交易所上市,已接受民生证券辅导,并于2020年11月10日进行辅导备案。 得益于加盟扩张的发展策略,在2010到2018年期间,百果园从当初的150家扩至3700家店,这也带来了一定程度的亏损。与此同时,百果园从2015年至今的5年时间里共获得8轮融资,在资本实力方面牢牢掌握住了行业的话语权。 

百果园创始人余勇惠曾公开表示:门店扩张计划于2020年突破1万家,年销售额达到400亿元。但受疫情影响,2020全年全国的门店突破4500家,距离实现万店计划的目标仍存在差距。 同时,速途网注意到,百果园的水果与服务也遭受着质疑。据黑猫投诉平台显示,有关于百果园的投诉量为800多条,其中关于果品的投诉多集中在“烂果”、“差斤少两”等方面,对于服务的投诉则集中在“不予赔付、单据处理不当”等。

然而,水果零售作为一个行业高度分散的赛道,百果园所在的行业本身竞争也很激烈。水果标准化程度低,难以形成规模化发展,同时还要面临与零售水果散户、小型商超以及菜市场的竞争,对于定位中高端市场的百果园来说,在价格方面并不占优势,尤其是在三、四线下沉城市。

另一方面,在百果园筹备上市计划的同时,同类竞品中的鲜丰水果、洪九果品也早已开启上市计划,早在2019年12月底,鲜丰水果就与中信证券签署了上市辅导协议,正式启动A股上市计划,比百果园启动上市辅导还要早。而去年8月,同行竞品洪九果品也与中金公司签订了上市辅导协议,欲冲刺A股市场。

不满足于水果品类的百果园,也希望做一些水果之外的生意。2018年,百果园在一线城市进行“无人货架”的投放,2019年4月,百果园成立独立生鲜品牌“百果心享”,从水果向果蔬蛋奶等大生鲜品类升级。从微信指数可以看到,百果心享与百果园的指数在近90日存在较大差距。

而在社区团购赛道上,百果园亦有尝试。去年10月,百果园上线了“熊猫大鲜”微信小程序,但目前未披露任何数据,发展情况未知。

在速途网看来,百果园在水果之外的品类供应链运营经验仍未成熟,有待探索。百果园官方曾表示,与水果的仓储环境、运输有差异,需要继续摸索适合的供应链路径。

入局以抢占线下流量为核心的社区团购,线下起家的百果园具备门店优势,但面对兴盛优选、美团优选、橙心优选等新老玩家,熊猫大鲜是否会走“烧钱”的路线仍待观望。

“水果零售第一股”光鲜的背后,掩盖不了内外忧患决定百果园亟需上市来补血的事实,但不可否认的是,供应链仍是生鲜赛道重要的竞争壁垒,各家的侧重点不同。

探索新的赛道,依然考验百果园在蔬菜、生鲜方面的供应链能力,余惠勇在之前也曾表示,“供应链是生鲜零售行业最大的痛点,也是公司未来持续解决的难题”,且看上市后的百果园能跑得有多快了。