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“茶颜悦色深圳快闪店排队6小时”背后:理性追捧还是过度营销?

速途网4月6日讯(报道: 郝丹淳)

若是茶饮界也分段位,那么长沙的茶颜悦色绝对牢牢地占据着王者之位。

它不仅是茶饮界的“老炮儿”,更是设计界的“扛把子”。更因在长沙外开一家、堵一片的强大交通破坏力,声震整个茶饮行业。

 排队6小时,一杯奶茶代购单价最高达500元。自2021年4月2日茶颜悦色深圳快闪店开业后,关于网红茶品“茶颜悦色”的热度议论便一直没有中断过…… 相比喜茶的“高颜值网红路线”;蜜雪冰城的“低价下沉路线”;一点点“高性价比中端路线”,茶颜悦色更像是一个异军突起的战士,在各大奶茶品牌疯狂争夺市场的时候,悄然崛起,并迅速获得大量追捧。


只是,长时间排队购买现象的出现,是消费者对品牌的真正的追捧,还是商家过度营销的结果,消费者心里都有自己的答案。

据公开资料显示,茶颜悦色创立于2013年,是一家以茶饮为主打的创意奶茶店。打从成立起,便一直深切关联着长沙这个城市。经过7年时间的不断发展与积累,现今,这个诞生于新一线城市的茶饮品牌不仅成为了长沙的名片之一,更成为了茶饮行业中一个现象级的存在。

事实上,茶颜悦色在互联网上的营销同样运用自如。众所周知,一个奶茶品牌要想获得良好口碑,首先至少要保证好喝。

因此,在茶颜悦色的味道营销上,其选择了求同存异的制作方法。相较于茶饮行业内最常见的产品形态,茶颜悦色的产品形态主要包括茶+忌廉奶油,茶+奶沫两种。吸引消费者进行购买的同时,满足了消费者的强大好奇心。

据品尝过茶颜悦色的人士表示,茶颜悦色确实好喝,但没有想象中那么好喝,且相较于市场上的茶饮品牌,茶颜悦色并没有明显胜过一筹的实力。

其次,虽然只是一杯奶茶,茶颜悦色对自己的“人设”却有着十分清晰的定位。因此,早在建立之初“做一杯有温度的茶”,便成为了茶颜悦色大力营销的座右铭。众所周知,相较于明星人设的容易翻车,奶茶则能够更好的帮助品牌形成IP。一旦形成了IP,就可以凭着先天的认知优势与流量优势完成破圈.

另外,茶颜悦色对于国风茶文化的打造也成为了其在一众茶饮品牌中脱颖而出的重要原因。无论是品牌logo的设计、包装的视觉感受,甚至是推出的文创产品,茶颜悦色始终贯穿着传统中式风格,并以中茶西做的独特坚持,展现出了品牌别具一格的品质。

此外,茶颜悦色具有很强的区域性。毕竟,建立之初的7年,其一直没有走出长沙。因此,这使得茶颜悦色在宣传时,多了一个长沙特色身份,这种依附于一个城市的宣传,仅仅靠长沙消费者自己的传播就会有很显著的效果。 不过,即使拥有强大的互联网思维,茶颜悦色在营销上也曾有“抖机灵”失败的时候。比如之前“物化女性”、“杯子容量不符”、“被质疑使用植物奶油”等事件均“翻车”。虽然,事后茶颜悦色都在第一时间进行了回应说明,但还是给品牌形象造成了一定的影响。

而现今茶颜悦色深圳快闪店的开业,虽然受到了大量消费者的追捧,甚至“惊动”了交警。但谁也无法保证当新鲜感褪去,茶颜悦色是否还能拥有此时的追捧度。毕竟,谁也无法否认,现在的轰动,是商家过度营销的结果。

作为近期最具有话题度的网红奶茶品牌,目前,茶颜悦色全国门店总数量已达250家之多,且大部分是直营店。2019年7月,茶颜悦色与由雷军担任董事长的顺为资本进行了股权融资,8月,又宣布完成由元生资本、源码资本参与的A轮融资。另外,2019年8月,茶颜悦色的运营主体湖南茶悦餐饮管理有限公司发生工商变更,苏州元初投资合伙企业(有限合伙)成为新增股东,持股比例为6.32%。查阅苏州元初投资的股权结构发现,其股东之一为杭州阿里巴巴创业投资管理有限公司,这一消息也曾被媒体解读为“阿里间接投资茶颜悦色”。

未来,随着越来越多爆款茶饮品牌的横空出世,中国新式茶饮行业势必会进行新一轮的洗牌。对于始终秉持地域化特色的茶颜悦色来说,如何在走出长沙、保持地域珍稀性的同时,收获消费者的理性追捧,也是其需要面对的最直接问题。