在直播电商行业处于风口的时期，成为头部主播，意味着他将拥有更多产品的议价权，能为消费者提供更高性价比的产品，直播间的竞争力也会变得更强。但在今年6月电商大战期间，有消费者发现，在薇娅、李佳琦两个头部主播的直播间内，不仅有的产品价格相同，就连赠品也一模一样。
这一现象暴露了一个事实，头部主播在大品牌面前的“独家”议价权正在弱化。该态势下，如何重获和品牌之间的议价权，持续提高产品性价比，提升直播间的核心竞争力，成为薇娅、李佳琦、辛巴辛有志等头部主播关注的焦点。
有消息称，薇娅直播间背后的谦寻已签约了近50名主播，以不断提升谦寻的行业实力，并以此为自己的议价权加码。而辛巴（辛有志）及其创立的头部直播电商企业辛选，则在不断强化自身供应链体系的基础上，将目光聚焦在了有潜力的国有品牌上。辛巴希望在保持议价能力和产品性价比的同时，能助力更多新锐国货品牌崛起、老国货品牌焕新。
那么，辛巴是如何保障自身议价权的呢？这与辛巴打造的定制化供应链密不可分，辛巴会通过深入源头厂商，了解行情的方式来进一步入局行业，再通过供应链优势缩短流程，降本增效，从而大幅让利消费者。在降低商品成本，控制品牌方利润空间的同时，辛巴打造的供应链内严苛的品控流程，又能全方位确保产品质量，保护消费者权益。
综上，流量和供应链体系自然成为能否拥有更多的话语权的重要因素，也成为是否能为消费者带来更多“极致性价比”的好物的重要因素。
