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携“闪葱”入局,品胜与共享充电宝到底谁更需要谁?

编者按:想要“颠覆”共享充电宝行业的品胜,或许更需要共享充电宝来“颠覆”自己。

日前,在“品胜×闪葱”共享充电宝新品发布会上,品胜正式宣布入局共享充电宝行业。作为一家从事3C数码周边配件生产的企业,品胜股份董事长赵国成表示,闪葱共享充电宝将凭借快充用户体验,以及“拒绝入场费”的商业模式两大特色,颠覆现有的共享充电宝行业。

图片来源:品胜电子官方微博

就如同所有入局行业的新兵一样,此刻的品胜也向对外界表达出改变行业的野心,将自己作比作搅动行业的“鲶鱼”,希望推动行业的整体进步。但在速途网看来,此刻的品胜,可能更需要共享充电宝。

品胜进军共享充电宝,或仅支持华为手机快充

据品胜官方介绍显示,随“闪葱”品牌一同推出的小葱-充电宝容量为8000mAh,高于目前市面上主流共享充电宝2800-5000mAh的容量,同时充电功率达到22.5W,充电速度是目前市场上主流5V1A(5W)共享充电宝的3倍。

就共享充电宝而言,品胜推出支持快充的充电宝属于推陈出新,特别是在“三电一兽”把持的“慢充”共享充电宝行业,快充存在满足更多“共享充电宝”重度用户需求的可能。但是,要注意一点,“快充”技术并非刚刚发布的新奇事物,早在几年前众多安卓手机厂商就将“快充”技术应用,“充电5分钟通话两小时”的广告语早已深入人心,而支持快充的充电宝也在近几年出现在市场中,并非21世纪20年代的新新物种。

那么,我们必须要讨论一下,火于2017年的共享充电宝,功率为什么显得有些落后,又是什么原因造成了如此现象?

一方面,出于使用安全考虑,快充需要与充电器(移动电源)、线材均能够与被充电终端“握手”才可以真正实现快充,而想要通过标准认证需要充电宝厂商付出额外的成本,而如今各家超高速快充多采用私有协议,更是提高了匹配的难度。

速途网了解到,闪葱共享充电宝的快充方案,得益于与华为的战略合作,在本次发布会上,华为数字能源技术有限公司产业合作部总经理伍海斌表示,品胜和华为技术互补,追求一致,未来华为将长期为品胜提供快充的技术支持。

另一方面,目前共享充电宝主要是通过使用时长计费,而近年来,各家共享充电宝主张“精细化运营”,根据商家、地段、人流量等因素,进行场景化定价,每小时的租借费用多少不一,24小时封顶价格则从20元到40元不等。而快充会缩短用户使用时长,如果共享充电宝企业将从资本方融到的“巨资”投入到快充技术的研发,对于早期还处于亏损的它们来说根本不划算。

图片来源:怪兽充电官网

此外,即使共享充电宝品牌需要进行快充升级,庞大的存量完成换代依旧需要时间。速途网发现,目前主流共享充电品牌,如怪兽充电、小电等共享充电宝输出总功率已经经过换代逐步告别5V 1A(5W),可以达到5V 2.1A(10.5W),而快充速度的提升仍需要等待下一轮共享充电宝产品替换。而对于新入局的闪葱而言,“开局”便可以推出22.5W的共享充电宝,确实具有一定领先优势。

不过速途网还发现,一方面,闪葱共享充电宝最高22.5W的快充,是基于华为SCP协议,意味着除了华为手机或部分支持SCP协议的机型,其他机型或仍然无缘22.5W的充电速度;另一方面,“慢充王者”苹果都将在即将发布iPhone 13系列中也即将支持25W的充电速度,22.5W也只在现有共享充电宝行业中具有优势,其他品牌也可以通过升级实现。而在移动电源市场,早已有65W甚至120W的产品出现。

为品胜上市优化业务结构

速途网注意到,通过闪葱品牌的发布,还将为品胜IPO优化结构起到重要作用。此前,有消息称,品胜公司计划2022年“冲刺”创业板,目前处于材料准备阶段。

对始创于2003年的品胜而言,十余年来主营业务主要集中在移动电源、数码3C配件、智能硬件等方面。然而,随着如今手机电池容量快速增长、共享充电宝的普及以及OV小米对于快充技术的研发,消费者对于购买充电宝,以及配套的需求开始减弱,市场增长率自2017年开始的20.76%,降低至2020年的9.86%,呈现逐年递减的趋势。

除了在3C数码周边赛道的老牌企业以及安克、倍思、绿联等品牌的竞争之外,在小米(含紫米)、华为、OPPO、vivo等手机品牌也凭借着私有协议快速兴起。

因此,面对现有业务空间不对面临挤压的情况之下,品胜亟需扩展新的业务,以刺激市场,释放增量,而这项业务便是乘上“共享经济”风口的——“闪葱”共享充电宝。

一方面,闪葱共享充电宝前期快速铺设点位,能够很好地推动充电宝销量增长。而根据同为共享充电宝行业的怪兽充电2021第二季度财报中显示,该季度怪兽充电的POI(点位)以及在线共享充电宝数量上,环比上季度末分别增长7.7%和7.1%。这意味着,共享充电宝赛道仍然处在增量区间。

另一方面,品胜布局闪葱共享充电宝,还能够改善自身营收结构,从单纯的3C数码产品生产销售,开始探索通过服务取得营收增长,增加自身业务增长空间,以换取更高的估值。

根据怪兽充电公布财报显示,2020年二、三、四季度、以及2021年一、二季度,净利润分别为2994万元、1.09亿元、7433万元、1510万元、821万元,虽然呈现出一定波动,但已连续5个季度保持盈利。可见,整体盈利且仍处于增量之中的共享充电宝行业,对于新入局的闪葱仍具有强烈的吸引力。

共享充电宝痼疾仍未解决

不过,闪葱想“颠覆”共享充电宝行业,首先要解决营收模式单一的问题。根据怪兽充电第二季度财报,其营业收入为9.7亿元,主要来自共享充电、充电宝销售以及广告服务,而这三部分在第二季度的具体金额则分别为9.32亿元、3160万元和920万元,分别占比95.8%、3.3%、0.9%,可见共享充电营收占行业收入的绝对比重。

显然,对于移动电源生产企业的品胜而言,虽然共享充电宝带来的整体业务增长,能够丰富企业的营收层次,但是如果仅看闪葱共享充电宝业务,品胜方面并未对快充、免入场费之外提及其他商业模式的创新,其营收恐仍然集中于共享充电服务至上。

另一方面,在共享充电行业争抢点位的过程中,高额的营销费用以及“入场费”,成为了盈利的巨大拖累。怪兽充电第二季度财报显示,其当季营销费用高达7.71亿元,占营收比的79.1%,成为其净利润同比大跌56%的主要原因。这意味着共享充电宝必须花高价钱才能租借或入驻到店铺当中。

图片来源:品胜电子官方微博

然而闪葱方面指出,将采取“拒绝入场费”的模式,作为代理商利益的补充,闪葱将采用全渠道运营的方式,把代理商与运维分开,代理商只需专注拓展市场,而无需承担运维成本,与目前市面上共享充电宝代理商普遍6-7成的利润分成比例相比,闪葱共享充电宝代理商的利润分成比例高达90%。

在速途网看来,虽然“拒绝入场费+更高的分成比例”的模式,看似为代理商带来了长期收益,但也使其无法获取到这一短期可见的利益,就需要代理商对于品胜长期的经营状况有较强的信心,这对于刚刚入局共享充电宝的品牌来说,将对其前期点位的扩张带来一定限制。

闪葱更低的运维成本对于代理商具有一定吸引力,但是也更容易造成扩张速度与运维服务增长的脱节,而独立的运维体系,也将加大运营成本和人力成本,这对于将收入9成分给代理商的闪葱而言,无疑会让其盈利承压。

8月30日,市场监管总局发布公告称,在市场监管总局的行政指导下,怪兽、小电、来电、街电、搜电8个共享消费品牌经营企业积极整改,取得成效,共享消费领域价格涨势得到有效遏制,标价逐步透明化、规范化。这也意味着共享充电宝将告别粗放涨价追求盈利,迎来精细化运营的时代。

因此,虽然品胜凭借“闪葱”将自己摆在了共享充电宝行业的“颠覆者”的位置,然而背靠3C配件生产企业的“地利”,也却只是将共享充电宝赛道的“快充”水平向前推进了一小步。在通过新业务优化营收结构的之外,闪葱不仅要背负一个市场增量的任务,还要带来更大的更新,才能够真正讲好上市路上的故事。