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国美电器与供应商探索新型零供合作机制

国美电器日前联合国内外上百家全球供应商,召开了“2011年国美全球供应商战略研讨会”。国美提出与上游供应商以消费为中心构建和谐、共赢的新型零供合作机制得到家电制造企业的支持。


“向广大消费者提供更质优廉价的产品,是我们零售企业的责任,但这不是一家企业能做到的,必须推动整个产业链的整合,改变商业模式。”国美电器总裁王俊洲表示。


国美的呼吁得到与会全球家电制造企业的集体认同。创维集团副总裁杨东文表示,之前,制造企业与零售企业的合作类似于“零和游戏”,零售商靠供应商的返点作为收入的主要来源,供应商由于获取不到准确的消费需求数据而进行盲目研发、生产和销售。要改变这一现状,需要零供双方共同努力。


当前国美的商业模式变革已经超出了零售企业的边界,开始与供应商积极探索新型零供合作机制。王俊洲在研讨会上指出,2011年国美将积极进行业务模式转型,不断提高产业链效率,最终实现国美、供应商与消费者三方共赢。


据了解,与供应商建立跨年度的深度战略合作、是国美推进供应链变革的重要举措。2010年,国美与海尔、三星、夏普、美菱、LG等企业签订了跨年度的战略合作大单,其中差异化定制产品的占比达到25%。国美通过掌握的准确需求指导供应商研发和组织产品生产,实现即需即采和即需即供,消除库存,降低产业链的成本。


国美电器董事局主席陈晓表示,国美集团将围绕未来5年的战略规划,继续秉承网络扩张与单店效应提升两大战略目标,携手全球供应商合力打造中国家电新的商业模式。在持续保持有效规模领先的基础上,通过创新商业模式、不断提升核心竞争力。


国美的战略转型取得了显著效果。有关数据显示,2010年国美不仅实现了年度销售超过千亿的销售目标更重要的是,门店的经营质量和效益明显提升,可比门店的销售增长超过25%。

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