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谁说年轻人不愿换手机?

本文由速途网(sootoo123)原创

作者 / 乔志斌

恰恰相反,年轻人不仅愿意换手机,而且还成为了换机主力

近日,#年轻人为什么不愿换手机了#的话题在社交网络上引起热烈讨论,一时间,网友们从产品、市场、用户、渠道、供应链、经济环境、国际局势等等,多方面分析了消费者换机周期延长的种种原因?

然而,年轻人真的“不愿换手机了”吗?

事实正好相反,根据每日互动发布的数据显示,2021年全年5G手机消费人群中,24岁及以下人群成为了占比增长最大群体,而25-34岁、35-44岁群体则出现了一定程度下滑。这意味着,实际上“不愿换手机”的人群更多是中年人,而“Z世代”年轻人则依然对于购买新手机充满兴趣。

而正因为年轻人在手机消费占比的越来越高,且随着收入的提升、购买能力的增强,品牌的年轻粉丝,是手机品牌最宝贵的长期财富。

速途网发现,如今越来越多的手机品牌,已经开始“不务正业”投入到潮玩行业当中,并希望借此实现品牌的年轻化。

手机品牌发力“潮玩”,真我、黑鲨、魅族殊途同归

近年来,造型独特、富有个性的潮流产品受到许多年轻人的热捧,成为他们表达自我和情感投射的媒介。而通过打造年轻人热爱的“潮玩”产品,成为了手机厂商联络年轻用户的重要媒介,而在实现这一过程之中,不同品牌的做法却是略有不同。

拥有自主IP吉祥物的品牌,能够基于品牌IP打造专属的形象周边,例如,小米、真我等品牌。小米除了自家标志的“米兔”IP之外,旗下Redmi品牌也在近期发布了品牌吉祥物Kino’s Weekends潮流系列盲盒。而真我则凭借“真奇喵”系列,打造科技跨界潮玩公仔。

而另一些如黑鲨、魅族等品牌,则通过品牌授权的方式,推出贴近年轻人生活方式的潮流周边,进军年轻人市场。

去年9月10日,魅族科技宣布重启“魅蓝”品牌,手机、IoT、生活配件类产品或都在规划当中。据接近魅族内部人士表示,“魅蓝”品牌为魅族科技通过品牌授权给了蓝辰科技运营。企查查数据显示,珠海市蓝辰科技有限公司于6月24日成立,由魅族参股成立,法定代表人为华海良。

去年12月,黑鲨科技申请注册“多元宇宙”“黑鲨多元宇宙”商标,而在刚刚结束的黑鲨5系列发布会中,黑鲨多元宇宙BDC(Blackshark Diverse Cosmos)正式上线,喊出来“为年轻灵魂带来多元化产品”,品牌年轻化的期望不言而喻。

而还有一些企业甚至打起了“元宇宙”的招牌。3月31日,荣耀Play系列产品经理韦骁龙通过微博中提到了“如果这是一个来自元宇宙的需求呢?”,为即将发布的荣耀Play 6T造势,在海报中也出现了“METAVERSE(元宇宙)”的相关字样。虽然目前尚不知会采用何种元宇宙技术,但年轻人也确实是元宇宙接受程度最高的群体。

可见,无论是自主IP、还是品牌授权、还是“元宇宙”,最后手机品牌们最终殊途同归,在“潮玩”市场聚首。

最显而易见的原因,是因为“潮玩”能够带来直接的经济效益,并通过文创用品周边的展示,提升母品牌的影响力。黑鲨CEO罗语周曾表示:黑鲨手机在全球已经有超越250万的用户,而周边配件用户则超过了350万,通过专为游戏打造的配件产品,让黑鲨品牌在行业内收获了更多的关注。

另一方面,相比于“内卷”的手机市场,为了在配置与价格上塑造优势,手机本体的利润率通常不会太高,而周边的配件往往能为手机品牌带来更高的利润。

因此,在短期来看,手机品牌集中发力“潮玩”周边赛道,正是切入年轻人的热点需求,通过更高附加值的产品,创造新的营收增量。

打造品牌私域,年轻人仍是长链运营关键

如果说通过“潮玩”的推出,给手机企业带来了直接利润。那么以产品为触点,让年轻用户成为品牌的粉丝,再通过社群化的运作手段,让品牌粉丝沉淀至私域。

而当这些年龄分层接近、兴趣高度一致的用户聚集在一起,随着网格效应的作用之下,不仅为品牌的运营提供了精准的粉丝画像,而且粉丝之间的持续的相互交流,也通过社群的形式,提升了品牌的黏性。

根据市场调研机构CINNO Research统计数据显示,今年2月,国内手机市场2月中国市场智能手机销量约2,348万部,同比下滑了20.5%、环比下滑24.0%,双双出现收缩。随着国内手机市场全面转向存量市场,用户群体的增量不再是产品普及的版图扩张,而是品牌之间用户数量的此消彼长。

正因如此,对于品牌而言,不仅要尽可能转化其他品牌的用户,更要护好现有用户的“基本盘”,才是行稳致远发展的根基。

其中,年轻人对于品牌而言,是最具长期价值的群体。根据开篇的数据而言,虽然现阶段而言,中年、甚至老年群体拥有更高的购买力,但在手机创新的“红利空窗期”,整体购机频率正在下降的当下,年轻人在手机市场的销售比重将越来越大。

同时,作为伴随移动互联网成长起来的一代人,年轻人群体更热衷于在互联网消费,且对于互联网新生事物与概念,例如元宇宙、web3、数字藏品等接受程度更高。

数据显示,2021年NFT数字藏品市场交易额超400亿美元,国内各平台发售数字藏品数量约为456万个,总发行量市值约1.5亿元。其中,以年龄段划分,“00后”和“90后”数字藏品意向藏家占绝大多数,“90后”占比约37%排名第一,“00后”占比约27%排名第二。

而互联网服务虽然在营收占比上并不算高,但相较于硬件产销,却拥有更高的利润率。根据小米集团近期发布的财报显示,2021年全年,互联网服务在总收入中占比仅为8.6%,但毛利率高达74.1%,远高于智能手机、AIoT与智能生活消费产品两大板块毛利率的11.9%和13.1%。

可见,年轻人不仅是手机品牌未来销量的重要保障,同时也是利润的重要来源。因此,在“得年轻人者得天下”的趋势之下,也让品牌纷纷发力“潮玩”赛道,让品牌更加年轻化,吸引更多年轻人成为品牌的拥趸,将成为未来各家发力的重心。