“2012年3月，制定全球化运营战略，成立37GAMES，正式进军海外市场……”在三七互娱的官网上，是这样介绍自己出海业务的开端的。换言之，时至今日，三七互娱出海的跨度已经超过十年，其也已成为中国游戏出海领域的头部企业之一。
财报显示，三七互娱2022年海外营收达59.94亿元，在总营收的占比已经将近四成。在多家第三方机构的出海营收榜单中，三七互娱均位列三甲，可以说，距离管理层定下“在海外再造一个三七”的目标已经越来越近。
现在，就让我们走近这家出海巨头，从以下这三个变化，看看他们是如何在这十年间完成全球化征程的。
从“走出去”到“全球化”
三七互娱选择出海的2012年，仍处于页游鼎盛、手游尚未崛起的年代。因此，在出海的选择上，他们选择了以页游为突破口扮演代理运营的角色，将国内发行的产品本地化后带入到中国港澳台、东南亚市场。当时，其发行的三国题材《龙将》以及战国题材《秦美人》等页游在上述市场都有不错的表现。
随着把更多国内成熟的产品通过本地化后推向海外市场，到2016年底，三七互娱在亚洲地区(除中国大陆外)的月流水已经破亿，但这些产品却很难在欧美打起水花。“其实并不是品质不行，而是MMO这一游戏类型在欧美市场确实并不那么欢迎。”三七互娱把这段时间总结为“走出去”。
在2018年，三七互娱改变出海总体战略，从最初的“跟着产品走”，转变为“因地制宜”，明确MMORPG、模拟经营、卡牌、SLG四条主要赛道，不再以区域划分运营产品，而是希望每个品类都能做深度的“全球化”。其中，所谓的“因地制宜”，就是根据不同的市场特点，在不同地区重点发行不同类型的游戏；同时，在发行层面针对不同的游戏市场，鉴于当地用户特点，在游戏内容和推广素材上做出差异化。
在企业内部，三七互娱的运营部门划分也从按地区分组改变为按类型分组，并选出各个赛道主负责人，同时成立一些专精小组进行赛道的研究分析。这一调整一方面能为赛道内精品发行不断升级更优质的发行策略；另一方面还可以为自研或合作研发商提供更多品类的研发思路和数据。
正是这一系列的调整，让三七互娱跻身中国出海厂商第一梯队。
从“厚积“到“薄发”
五年的出海沉淀，、三年的转型摸索，这段时间是三七互娱“厚积”的阶段；随后，三七互娱终于迎来“薄发”。
而带头的，正是《Puzzles & Survival》这款“三消+SLG”的游戏。在上线近三年后，《Puzzles & Survival》目前仍是中国出海游戏头部产品之一。据研发商易娱网络官网显示，截至2023年5月，该款游戏的全球累计流水已达78亿。
接棒《Puzzles & Survival》的则是《云上城之歌》，2021年6月上线，至今《云上城之歌》在韩国运营了两年时间。在今年四月的一篇报道中称，Sensor Tower估算产品在韩国已获超1.5亿美元收入。
除了上述的两款游戏，《叫我大掌柜》也曾入围中国游戏出海收入30强。而《斗罗大陆：魂师对决》《绝世仙王》等游戏，在全球各个重要市场都有着亮眼的表现。
2022年11月，三七互娱首次登上了“中国游戏厂商出海收入排行榜”的榜首，这距离其选择出海这条道路已经有十年的时间。
从“摘果子”到“种果树”
虽然已经成为国内游戏出海的头部企业，但是三七互娱并没有因此停下前进的步伐，而是居安思危，制定了“从‘摘果子’到‘种果树’”的新思路。
其实这一形容十分形象，在过去很长的时间里面，三七互娱更多是代理其他厂商的优秀产品进行发行，也就是摘现成的“果子”。但是随着竞争的加剧，市场上的好产品已经不多，其他一些产品又不具备全球化的特征。因此，三七互娱从根源下手，通过“种果树”，也就是从产品的早期就介入，借助自身在AI、大数据等领域的沉淀，在产品研发过程中持续赋能，和研发商共同完成一次马拉松长跑。
迄今为止，除了自研团队三七游戏外，三七互娱已投资了二十家多家研发能力不俗的CP，目前比较知名的就包括《Puzzles & Survival》研发商易娱网络、《小小蚁国》研发商星合互娱、《Wild Frontier》研发商羯磨科技、《叫我大掌柜》研发商延趣网络等。而上述的这些游戏，也都交给了三七互娱来发行。
此前有媒体报道，研发商能与三七互娱联合调优，且最终达到三七互娱上线标准的，基本都可以做到达月流水过亿，这也基本上印证了这种“种果树”模式的可行性。
正是在这种转变下，我们或许可以对三七互娱未来抱有更大的信心，毕竟谁也不会怀疑其的发行和运营能力。
