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第一财经周刊:黄氏家族又一次被关注 国美玩体育

黄氏家族又一次被人关注,这次的主题转换到了体育。


年之内开出两家门店的速度可不符合国美风格,于是事情有了最新进展。1月18日,黄秀虹宣布国美体育的新计划:2011年在北京开设27家门店,5年内在全国达到百家店铺规模。黄秀虹是黄光裕胞妹、鹏润投资董事长,她个人持有国美体育80%的股份。


大多数人还对“国美体育”没什么概念,它在今年之前叫做“国美锐动”,在北京四环外已开出两家面积为4000至5000平方米的卖场,出售涉及时尚、户外、极限、科技和竞技运动的各类体育产品。它所能打的牌有三张:国美品牌、黄氏家族以及商业零售。


人们首先关心的是它会跟国美电器(微博)学点什么。国美体育的业态是典型的运动品超市,与国美电器名目繁多的收费相反,国美体育在大力宣传帮合作厂商省钱,传统上开一个店中店需要40万元左右的成本投入,在国美体育设专柜仅需几万元—它不对品牌收取进场费,也不允许品牌派人驻店促销。目前已经有 180家企业与国美体育在合作。从店内的陈设上也能看出其与电器销售的不同:不按传统的品牌分区,而是按品类陈列。


继续探究,人们会发现在中国市场很难给国美体育找到匹配的敌人。法国公司迪卡侬是欧洲第一大体育连锁品牌,在中国目前有32家体育超市。国美体育的特色被很多人解读为主打户外体育,这点与迪卡侬相同,但后者主要销售的产品都是自有品牌,而国美体育则正好相反。


或者国美体育的模式与宝盛道吉更为类似,这类公司的背景大多是国际体育品牌的大型生产商或代理商,销售以运动休闲服饰为主的产品。但国美体育的雄心却更大而且更全。在它的店铺内,不仅有耐克、阿迪达斯,还有众多户外装备和运动器械,甚至能找到水下照相机这样的新奇玩意。


公司透露的信息是,目前两家单店月销售额已接近400万元,理想的情况是2011年加新开店面的总销售可以达到10亿。在物流、选址和会员招募等方面,国美体育可以借鉴到国美电器给它带来的经验和优势。


在黄氏家族眼中,体育连锁给出的机会是:千亿元级的市场规模,毛利润很高,全国尚未出现大型知名品牌。但在这一领域里,对风格和流行趋势的理解非常重要,而这是黄家完全陌生的一个行业。


国美体育与上市公司无关


锐动投资(国美体育前身)注册资本5000万元,其中北京鹏润投资有限公司出资3500万元,占股70%,国美集团非上市部分北京国美电器有限公司出资1500万元,占30%。


此后,锐动投资股权一度变更,北京鹏润投资有限公司将全部股份以及北京国美电器有限公司将10%的股份转让给黄光裕胞妹黄秀虹。


目前,黄秀虹与北京国美电器有限公司分别持股80%和20%。因此,从股权架构来看,国美体育与上市公司国美之间没有关联。


国美体育的竞争对手们


迪卡侬


欧洲第一大体育连锁企业,2003年开始在中国开设零售卖场。


从研发、设计到生产、销售,它是体育用品行业中的宜家,拥有16个自主品牌。


目前全国共32家,计划在20年内在中国开出千家迪卡侬店铺。


三夫


创立于1997年的本土公司。


以户外运动零售品牌起家,正逐渐转向中高端运动和户外用具市场。


目前全国24家门店,经营面积一般在1000平方米以内。


宝盛道吉


全球最大运动鞋生产商台湾宝成旗下公司,宝成国际为香港上市公司。


开设专卖店、运动城等零售店铺,母公司2008年整合零售渠道创立胜道品牌。


集团合资直营店约4500家,加盟店约4000家,意在打造全球最大体育用品零售渠道。


滔博体育


百丽国际旗下的运动业务线,百丽在中国拥有超过1万家自营零售店。


百丽同时也是耐克、阿迪达斯在中国的最大代理商。


全国逾3200家零售门店。