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团800成长记:团购导航站的坚持和挣扎

  早上十点,胡琛气喘吁吁地跑进星巴克连连道歉:“最近实在太热闹了,先是Groupon的事情,接着是几个互联网巨头都跟进做团购导航,其他人都在晨会上,只能我个人先下来代表团队来接受采访了。”


  说起团购,胡琛可谓是滔滔不绝,还没顾得上脱外套、喝口水,就忙不迭地介绍起团800最近做的用户活动,并带着几分兴奋的说,商家们经过近一年来与团购网站的合作,逐渐开始明白团购不只有薄利多销这一条路,还能做“有口皆碑”。


  说到这个变化,胡琛拿起桌上的咖啡杯,抛出了一个生动的比喻:如果这个杯子是商家,空中飞行的蜜蜂是消费者,以前商家投车体、户外广告就是烧开水,让杯子里的热气冒出去,烫死几个算几个,但随机性很大,并不知道能打中几只蜜蜂;团购则是在杯子底里放一勺蜜,蜜蜂看见了都爬进来吃,吃完的蜜蜂再去拉同伴一起进来吃。


  灵感:一群“鸡贼”男的共识


  在胡琛看来,团购在2010年的“疯长”速度已经可以和十年前的互联网风潮媲美。而团购之所以能火,一方面是因为能满足用户的刚性需求,每天都在帮消费者实实在在地省钱;另一方面则是让更多以往无法利用互联网充分营销的地面商户因此有机会加入到电子商务的线上链条中来,并能在收入和客源上获得双丰收。


  关于团800的几个创始人,胡琛介绍说,Ryan是之前美国微软云计算平台的创始参与者并后来在英特尔领导前瞻技术研究的华人总监;陈治国是在国内互联网摸爬滚打十来年的团队技术核心,而自己算是一直泡在互联网和营销行业的北京土著,几个伙伴无论在专业上比较互补,算得上是’海龟加土鳖’组合的瓦罐汤。但真正让这几个人凝聚到一起的,却是对消费对生活的共同的特点:“鸡贼”。


  “我们曾经喝酒打赌要求每个人贡献自己最鸡贼的一个省钱的点子。比如,你来星巴克如果有会员卡可以享受九折;再自带杯子,还可以获得减两元的优惠;而如果你带个高筒的保温杯要求大杯的量,店员会下意识的帮你倒满,总体算下来,你可以只花14元买到原价21元的超大杯咖啡。”


  有着对如何省钱的天然敏感和共同乐趣,是团800创业团队能够快乐创业并坚持至今的原因。“我们几个自己玩团购都觉得只看一个网站不过瘾。治国就先做了个小Demo给我们自己用的很开心,然后觉得这世界上肯定有很多和我们一样的用户,于是就推出了团购导航,让和我们一样鸡贼的人能找到优质的团购,让更多人方便地发现、参与到折扣当中。”胡琛开玩笑说,这个产品不但吸引了许多团购用户,也让我们后来找到了志趣相投、在移动互联网行业经验丰富的许欢加入团800的创业团队。


  出发:比竞争对手持续“多一点”优势


  于6月6日正式上线的团800并非国内第一个做团购导航的网站,几个在三月就已开始运行的团购导航