速途网消息，国内领先的网络安全服务提供商360安全中心发布公告，称目前国内发现一款名为 “寄生虫”的恶性木马下载器，会感染QQ、迅雷、CS等多款常用软件和游戏。网友一旦运行这些被感染的软件游戏时，电脑中就会源源不断地涌入大量木马。截 至发稿前，国内外主流安全软件中，仅360安全卫士与360杀毒能查杀该款木马。

　　日前，国内某安全论坛有网友反馈称，360安全卫士的 “木马云查杀引擎”扫描到QQ、迅雷、超级兔子以及CS等多款常用软件和游戏被木马感染。该网友立即使用其他知名杀毒软件进行扫描，却没有一款报毒，一度 还怀疑360可能存在误报。经360工程师分析样本后认定，这是一款名为“寄生虫”的感染型木马下载器，具有极强的感染能力和免杀能力。

　 　据360安全工程师介绍，“寄生虫”木马是新近出现在网上的一种木马下载器，它会大量感染软件和游戏的可执行文件，利用被感染的文件启动一个线程，再到 黑客指定的服务器下载其它木马。也就是说，当中招网友使用被感染的软件或游戏时，木马就会蜂拥而入，盗取各种游戏帐号和其它隐私资料。

　　 360安全专家石晓虹博士解释说，360产品之所以能率先查杀这一新型木马，原因在于360近期刚推出的“启发式引擎”，能智能识别未知木马，大幅增强了 查杀能力，又不会误杀白名单中的系统文件和正当软件。据他透露，由于360在国内用户覆盖率高达80%，捕获木马样本能力也最强，木马样本库也自然是最全 的。360每天都能发现数万种免杀主流杀毒软件的新型木马。

　　截至发稿前，在Virustotal（多杀软扫描网站，共40款杀毒软件） 针对“寄生虫”木马进行检测，仅有一款国外杀毒软件能够识别该木马。

　　7月29日，2010年第八届ChinaJoy正式在上海开幕。继去年酷6网首次以媒体身份参与了ChinaJoy报道后，今年，酷6网再次直冲前方现场，邀游戏玩家共赏游戏产业盛况。

　　ChinaJoy作为亚洲规模最大的游戏展，是继美国E3展、日本东京电玩展之后的又一同类型互动娱乐大展，尤以网络游戏为主。每年举办一届，众多游戏厂家参展发布新品、发放游戏帐号与游戏周边、Cosplay表演，吸引大量游戏爱好者前往。

　　作为此次游戏盛会的直接参与者，酷6网在展会现场还设置了自己的展台，同时，酷6网对参展的多家游戏厂商CEO、高层进行了采访，畅谈目前游戏产业在中国的现状和前景。与去年不同的是，酷6网今年设置了ChinaJoy展会热点、高端访谈和拍客总动员等互动板块节目，给网友一个分享和交流的空间。

　　据酷6网游戏频道负责人介绍，从去年到今年的ChinaJoy展会中，酷6网都派出专业直播报道团队对ChinaJoy进行了精彩呈现。这也是酷6网媒体影响力的有力彰显。同时，在展会中，一些游戏厂商在接受采访时表示，酷6网的推广效果超出了他们的预计，更多厂商则通过此次展会看到了酷6的实力和前景，希望在未来与酷6网达成更多的合作。

　　（速途网消息）说明：这篇文章分析360安全卫士崛起原因，但不是为了写360.360只是案 例，其目的是以之总结一条互联网站发展的原则。因为我曾经是360网友监督委员会的一员，与其他监督委员一样，我们和360团队曾有接触。因此需要特别说 明--这篇文章不会涉及任何相关接触的材料，而仅用网上公开的资料予以阐述。

　　网上围绕360的口水仗特别多。再次强调，这篇文章不是写360，相关网友请不要在这里争吵，不要让那些口水降低了这篇文章的价值，否则就可惜 了。

　　一，“口碑传播”范式

　　关于360成功的原因，很多朋友认为是“口碑传播”.他们的说法是，“360这个产品做的不错，满足了用户需求，形成了口碑效应，于是越来越多 的用户使用”.也就是说，在这些朋友的思路中存在一条“好的产品----口碑传播-----更多用户----更多口碑”的传播链；更进一步，他们认为这就 是“口碑传播”的范式。

　　如果上述口碑传播范式成立，那么对做互联网的来说，我们用心做好满足用户需求的“产品”就够了。因为“好的产品”是整个口碑传播链的起点；而如 果有了好的产品，整个链条会“自然”启动和然后以“正反馈”运转。

　　上述范式，表面上看是没问题的。但细细琢磨，就会有点意思了。比如，我们用360举例，为什么“超级兔子”作为原有市场领先者，却被360超越 了呢？也许你会说，这是因为“超级兔子”的产品没做好。那么我接着问：如果超级兔子产品不好，为什么以前也有那么多用户使用呢？这说明超级兔子的产品至少 也还可以啊。所以是不是形成“口碑传播”所需要的“好的产品”，有一个“好”的“界限”？--超越了这个“界限”的好，就是真的好，就能形成口碑传播循 环；没达到这个“界限”的好，就不够好，就不能形成口碑循环？

　　我相信，类似上面的追问，很多朋友都有过；然后这些朋友可能最后结论是：嗯，归根到底，还是我们的产品不够好，所以我们要改产品。

　　如果你最后这样想，很可能，你就错了。

　　二、“口碑传播范式”的两个限定条件

　　我的观点是，当遇到上述疑惑时，有可能是“口碑传播范式”的理解错误了。我现在的理解，上述口碑传播范式要成立，需要一些限定条件

　　第一，新的产品。在“新的产品”领域，你是市场第一人，比较容易能形成上述口碑传播。也就是说，只要你的产品足够“新”，然后品质也还可以，那 就容易形成口碑。

　　第二，局部获胜，最多只能刚刚达到“引爆点”，并不能真正“引爆”.“口碑传播”不能引爆流行，它最多把你推到“引爆点”；产品或服务要想“流 行”，必须在“引爆点”之后依靠别的更有效率传播手段。我所见比如开心网等等，都在“口碑”到达“引爆点”之后，采取了一些特殊或独到的传播手段，才使得 最后达到一定的引爆。只是这些真正起到决定性的推广策略，被“口碑传播”的光晕掩盖住了，很少有人观察注意到。而对站方来说，当然更是乐于公众的误解，继 续强化乃至神话“口碑”.

　　三、360的启示

　　但如果能让产品通过口碑到达“引爆点”，也是很不错的了。尤其上面说了，口碑需要的先决条件是“新产品”.但现在互联网产品非常丰富了，很多网 站都是在做着雷同的产品或服务。这里，就显出360案例的价值了--360崛起最大的启示在于，它演绎了如何作为一个市场后进入者，用一个和先进者差不多 的产品或服务，而能获得口碑。

　　那他怎么做到的呢？--将“用户需求”，提炼成“品牌定位”

　　（1）“用户需求”需要“发掘”，更需要“提炼”

　　我们做网站总说发掘“用户需求”，但其实“发掘”用户需求是很难的。比如55bbs，在最开始做站的时候，那个站用户需求是什么呢？是不是美女 “秀衣服”的需求呢？表面上看是这样的，那些美女买了东西都拿出来秀。但其实呢，55bbs用户大量的需求不是“秀”，而是北京动批或大商场的“打折信 息”.这是“发掘”用户真需求，别看走眼。

　　但更难的是“提炼”用户需求。以360为例，当他开始做的时候，用户需求很明显，不需要“发掘”，就是杀各种插件，修复ie等等。在这之前，超 级兔子，windows优化大师等等也能做，也在满足用户的这个需求。大家都看到了，没走眼。但360看得更“高明”，他们从中提炼出“安全”这个概念。 这一步“提炼”就使得360具备了脱颖而出的基础。

　　（2）“用户需求”转换成“品牌定位”

　　接下来的工作，就是树起360的品牌，让它在用户头脑中形成定位。“安全=360”，天天讲，反复讲，让用户脑海中一想到“安全”，就想到 360.这里说一个细节，你看“超级兔子”品牌名字中都没有关键词，“windows优化大师”的关键词是“优化”，一个非常技术性的词语；而“360安 全卫士”，“安全”和“卫士”都非常通俗易懂，帮助用户记忆。

　　小总结一下：

　　1，不要迷信“产品”.对终端用户来说，“产品”低于“品牌”

　　2，所谓“蓝海”，是通过对“红海”进行重新“定位”而创造出来的，几乎没有天然“蓝海”

　　3，我们认为已经非常牛b的所谓“成熟”业务，都可以重新定位，发现新机会

　　4，建立品牌的过程，是一个“反熵”的过程，所以需要不断投入资源；别想着没有资源，一个产品定天下，那是神话。