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究竟谁抢谁 透视光棍节“抢钱”行动

  编者按:一年一度的光棍节就在眼前,众商家纷纷推出各种优惠策略,称“巨型光棍节怎么能不抢”。


  

究竟谁抢谁 透视光棍节“抢钱”行动


  2011光棍节


  “人家单身男女过的光棍节,你怎么也跟着瞎起劲?”45岁的杭州人老杨这几天很纳闷,老婆每天吃完晚饭就开始霸占电脑,一直在网上光棍节的活动页面上玩游戏,还兴奋得“两眼放光”。


  “真是土人!”老婆白了他一眼,又自顾自忙活开了。


  按捺不住好奇心,老杨在旁边瞧了半天,终于明白了:老婆是在淘宝商城里玩游戏抢红包,在为光棍节当天的血拼做准备。


  曾经名不见经传的光棍节,究竟是从什么时候流行起来的呢?


  11月11日,一年一度的光棍节。这个节日,既非“土节”又非“洋节”,没有典故,更没有法律规定。


  如果真要追根溯源,据说它于上世纪90年代初诞生于高校校园,并通过网络等媒介传播,逐渐成为校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园,“光棍节”的气氛逐渐向社会弥散。


  1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,11月11日是大光棍节。一般说起光棍节,都是指11月11日,其来源就是这一天有连续4个1,个个都是光棍,形象地表达了形单影只、形影相吊的意思。而2011年的11月11日,则因为出现了 6个连续的1,早在几个月前,就已经被网友在人人、豆瓣、新浪微博等各大SNS平台上传成“本世纪最大的光棍节”。


  要说光棍节真正大红大紫,却是近两年的事情。如今,它成为了疯狂网购节,而且早已不再专属于单身人士,而成为一种个性文化的代表,不管是否单身,全体网民都愿意凑一凑热闹,边购物,边集体狂欢一把。


  其实,11月本属一年中的零售业淡季,但由于依附于独特的网络文化体系,加之网购突破了地域、时间的限制,以及不可比拟的产品丰富度和促销力度,因此,“光棍节”被打造成了一年中反季节销售的高潮,成为网上商城最重要的促销季之一。


  光棍节之前世今生:从校园趣味节到网民血拼日


  有节过节,无节造节。节日,是花钱催化剂。


  在传统商场看来,要挖出光棍节的营销价值,的确有点为难。但放在网上,饱含草根和娱乐精神的网民,让这一概念的商业价值得以完全释放。


  2009年11月11日,淘宝商城联合Jack & Jones、美特斯邦威、Kappa、百丽等27个知名品牌举行全天全店五折促销活动,在当时,这一尝试几乎是带有“实验性质”的。


  “那天早上,我特意起了个大早,7点多就到公司开电脑了。”在杭州一家房屋中介公司上班的卢盈说,一个小时之内,她就拍下了一双女鞋、一件运动衣。“都是非当季款,但都是品牌货。”卢盈觉得挺赚的。


  “就算没有男朋友,至少这天我们还可以疯狂购物。”卢盈说,光棍节一个人去逛商场也太“凄惨”了,但在网上购物无需顾忌,还可以好好犒劳一下自己。


  显然,和卢盈有一样想法的网友,并不在少数。淘宝网数据统计显示,淘宝商城当天的时段交易额比平时增长60%-70%。


  2010年11月11日,淘宝商城大促卷土重来,这一次,参加大促的品牌增加到了150个。一股疯狂的血拼气氛在杭城迅速弥漫,办公室、电梯、食堂,到处都是在讨论如何去淘宝商城血拼的兴奋面孔。


  这一次,卢盈没有等到早上7点才下单,而是在凌晨之前就守候在电脑前了,等着 “秒杀”5台半价出售的iPad。


  第二天,卢盈在办公室和同事一个劲地牢骚:“真的是秒杀!只刷了一下页面,就被抢完了。郁闷!” 虽然牺牲了睡眠时间也没能秒杀成功iPad,但这一天卢盈战绩不凡:3件毛衣、两罐面膜、一双雪地靴、一双鞋子。


  正是像卢盈一样成千上万的兴奋面孔成就了一场网民与商家的集体狂欢。这一天,也让淘宝商城“一战成名”。据统计,当天淘宝商城交易额达9.36亿元,超过了当时香港单日社会零售总额。


  提及当天的情形,负责后台支持的阿里云互联网业务发展部工作人员至今还很激动,“当时我们一度占用了浙江省一半的带宽,浏览用户数和下单量都不断以几何倍数增长。”


  据介绍,去年的光棍节由于在整点有秒杀活动,这些时间点几乎成为考验淘宝的关键点。瞬间,大量来自全国各地的访问需求涌入各服务器节点,其数量之大足以将普通的网站一举击垮,这就相当于你的电脑要瞬间打开1000个网站,于是直接进入死机状态。


  光棍节之始作俑者:淘宝商城的“造节运动


  业内人士建议,为了防止网银系统再次不给力,今年的网上商城光棍节大促,消费者不妨多采用快捷支付等新的支付方式,提前充值当天使用余额支付也是不错的选择。


  狂欢的同时也一定要提高警惕,不要点开不安全链接,也不要将账户密码和短信验证码等信息告知别人,淘宝、支付宝的工作人员是绝对不会向用户索要密码、验证码等信息的。


  相较于网商们激烈的线上促销战,不甘寂寞的还有线下商场以及在线旅行商。


  去年淘宝商城单日销售额超9亿元,一度让线下百货业心惊:越来越多的人参与到淘宝商城的消费大军中,会蚕食百货店的份额吗?毕竟,一批像卢盈这样,对折扣比较敏感,但不在意是否新货的客人,很可能就会因为低价诱惑被网购平台拉走。


  记者注意到,今年早在万圣节前一个礼拜,杭州不少大型商场的促销广告就已铺天盖地,占据了各大媒体的头版。而且,整个11月也几乎成为了各大商城的店庆日。不能不说,面对来势汹汹,战线越拉越长的网购大促,线下商场也不敢掉以轻心。


  光棍节引发的旅游经济也开始升温。不少单身白领希望在浪漫旅途间邂逅爱情,也有追逐时尚的情侣打算体验“分开旅行”。值得一提的是,线下多数旅游企业对光棍节反应平平,而在线旅行商却投注了不少心力。


  记者看到,淘宝旅行平台,列出了“在这里告别单身”排行榜,为希望“脱光”的光棍们精选最容易邂逅艳遇的旅游目的地,上海、阳朔、丽江、重庆四地光荣上榜。携程网上,则精选了全国十余个城市的数百家酒店,推出单身节特辑。而去哪儿网也推出了光棍节“脱光”秘笈,推荐了数家可以“踮起脚尖找寻爱”的酒店。


  据了解,今年的光棍节适逢周五,也给了年轻人一个“疯狂”的理由,很多非单身的年轻人预订酒店,是把这个日子当情人节过。不少酒店则抓紧时机,在光棍节期间推出促销优惠来吸引人气。


  比如,星程酒店集团就推出应景优惠,赠送话费千里传情。在11月1日-12月31日期间,凡是通过官网预订客房,即可获赠每晚15元话费和15元房费抵用券的活动。“光棍节当天各大城市的酒店预订量显著提升,从预订者信息来看,20-35岁的年轻人逾半数。”酒店负责人表示。


  光棍节之非常效应:线下商场、在线旅行商加入战局


  去年11月11日的光棍节还只是淘宝商城的独角戏。而今年,其他各大网站显然不甘心让淘宝商城专美于前了。


  全场五折、直接返钱、底价奇迹……昨日,记者在一淘网“促销活动”频道看到,当当、新蛋、京东、凡客、1号店、麦考林等主要电商网站,纷纷在光棍节前后推出了各式各样的促销活动,价格看起来一个比一个给力。如此全网总动员的集中大力度促销,几乎是一年中唯一的一次。


  据了解,圣诞、“十一”长假等传统促销季都是线下商场的强项,以往不少网站也试图在这些时间推出优惠活动,但效果并不理想。而今由淘宝商城最早引爆的光棍节促销季,热度甚至超过了线下的圣诞季。


  “各网站看到光棍节的巨大商机只是一方面,” 一淘网运营总监浅雪分析,“更大的原因是,去年以来B2C市场增速大大加快,今年主要网站增速肯定都在100%以上,在这种情况下,只要稍微慢一点,就有可能被竞争对手甩开,因此谁也不敢大意。”


  这从各大网站对光棍节的重视也能看出来。光棍节促销的“开山祖师”淘宝商城,早在10月底就开始预热;当当网也有7日到12日五天的促销时间;号称要创“底价奇迹”的京东,其首页焦点位置的6个连播位中,有3个都打着11·11的旗号;而百度旗下的乐酷天则是借周年庆之机,赶在光棍节之前推出了“全国购物嘉年华”活动,如1元疯抢、30元包邮,6折优惠再加iPad2抽奖等一系列促销活动, 希望抢得先机,进而分得一杯羹。


  浅雪预计,由于各大网站之间竞争激烈,光棍节前后热门商品的价格变动将会非常迅速,“发现竞争对手给出更低价格之后,大多数网站都会马上跟进降价。”她建议,电商网站商品海量,消费者不妨冷静下来,慢慢挑选,多方比较之后才能买得最实惠。

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