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B2B商业模式力促中小企业发展

  速途网讯 产品向商品的转换必然要经历产品制造到商品流通的流转,在传统的商业行为中,这个过程是单向的,消费者始终不能参与到购买前的各个环节。而近年来随着电子商务商场的发展,B2B网站的涌现,给众多的传统企业带来了全新的发展思路,也帮助众多中小企业通过线上销售的方式扩展了销售渠道。

  然而受制于电商平台越来越昂贵的收费问题,中小企业的电商之路并非一帆风顺。铭万公司的副总张桐铭表示,目前国内B2B网站的确存在着不少的发展瓶颈。首先是网站对于会员信息缺乏一定的信用认证和权威公正,由于网站自身开展的信用认证服务,其权威性和公正性很难得到保证。铭万依托于垂直B2B具有的纵深化和专业化特征,依托于中国B2B联盟的优势行业垂直网站资源,必途商业搜索(原B2B.CN商业搜索)根据不同需求对繁杂的商业信息进行了多重分类的有序整理,能尽快分析找到客户想要的商业信息。

  来自成都正西液压设备有限公司的曾总告诉记者,之前他们公司不论是产品销售还是原材料采购都是在一家专业的B2B电子商务网站上进行的,并且在多年前就有了自己的网站,在一些大网站都有做过推广,开始还有些效果,随着平台越来越大,推广费用也不断提高,负担过高。后来做过竞价排名,虽然点击量不少,但是转化率很低,竞价费用没有上限,成本不好控制。虽然也有接到过铭万公司的推销电话,但是一直没有接触。2011年11月在销售代表的几次邀约下,参加了公司的金榜题名会议,正式开始了解铭万公司。

  客户参加完金榜题名说明会后对金榜提名产生了兴趣。不过,虽然金榜跟过去自己的推广渠道有所不同,但因为有了过去那么多种推广方式的经验总结,客户始终对网络推广持有谨慎的态度,不过好在我们的金榜产品价格比较合理,客户也觉得自己从来没有尝试过行业网这种推广方式,就抱着试试看的态度,注册了关键词“液压系统”三年。这期间,客户开始关注行业网,开始关注我们的B2B联盟,觉得这是个很有潜质的新型推广方式,于是,在不到两个月的时间里,曾总明显感觉询问液压系统的客户越来越多。铭万的工作人员很负责,时常询问客户这两个词的使用情况,并且帮客户解答一些疑问,也给客户带去了很多的网络知识和推广信息。客户通过金榜,走进了行业网,走进了铭万好几十万的企业联盟,他们开始对金榜有了很好很信任的感觉,看到我们B2B联盟还在不断壮大,客户觉得金榜买得物超所值。

  铭万一直秉承服务企业的理念,为中小企业提供最具性价比的推广服务,不断优化用户体验,以用户为中心进行网站建设,铭万愿与广大企业携手拓展全国电子商务市场。