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B2B联盟提供有效商业检索服务

  近年来,中小企业是中国经济体中最受关注的一个庞大群体,不仅是因为中小企业担负着活跃经济、吸纳就业、促进创新、推动经济增长的重任,它更是经济环境中表现最薄弱的一环,资金困境、依赖度高、销售难、缺乏长期规划和资源整合能力……每一个环节出现问题,都容易造成企业倒闭、裁员及业务终止等现象。国家政策层面的支持不绝于耳,但也仅仅是营造一个宽松的环境,还没有能够真正有效地推动中小企业的成长。真正改善中小企业生存能力的药方究竟在哪里?中小企业如何走出这一窘境呢?

  信息化被寄予厚望,并认为是彻底扭转中小企业命运的良药。然而正如业内人士所预测的那样,中小企业的信息化没有一蹴而就的快效药,垂直领域的B2B行业网站的兴起和褪色,必然是一个逐步成熟的过程,接下来会在不同环节上继续创新和弥补短板,最终会形成一个更全面、丰富、深度融合的生态体系,支撑中小企业的崛起。

  中国B2B联盟的出现,以及衍生出的必途商业搜索(原B2B商业搜索)模式,经过近两年的积淀和资源优化,联盟会员已突破3000家,覆盖45个主流行业,整合了5万多类产品的产业链信息,一举突破了B2B行业网站发展的瓶颈,也为中小企业推广产品、对接供应链上下游资源、发展壮大提供了更有力的支撑。开创了B2B联盟及必途商业搜索模式的铭万网副总经理张桐铭坚定地认为,过去围绕着中小企业信息技术服务出现的B2B模式,是信息技术、互联网与中小企业业务融合的第一次碰撞,目前B2B所遭遇的冷落、悲观,是在反思、创新、积淀,相信过三五年,B2B将真正卷土重来,成为助力中小企业成长的利器。

  然而目前来看,大而全的综合性搜索,正进入一个严重过剩的阶段,在夹杂着大量无效、欺诈、重复性信息的平台中,中小企业推广并获取生意机会的效率日益低下,同时传统竞价排名模式也逐步抬高了推广成本,这意味着商务化、专业化的细分成为必然趋势。垂直B2B网站的兴起也暗合了这一趋势,B2B网站在专业化、行业属性、业务渗透、相关度上更具价值,使中小企业能更加精准地在互联网中找到有效信息,进而提高了用户满意度,增加了用户黏性,吸引了更多新用户。张桐铭介绍说,区别于通用搜索引擎,必途商业搜索是电子商务与搜索引擎融合的代表。实现了上下游产业链的有效连结,为企业主动推送和拓展生意机会,将企业的产品有的放矢地推送到其下游企业当中。他还谈到,通过通用搜索引擎搜索词条,资讯类会占多数,如搜索“绿茶”能找到大量的资讯、视频网站、论坛等,而在B2B商业搜索输入“绿茶”一词,则会出现关于绿茶这个词条上下游的共6种产品关系,分别是绿茶原材料、绿茶配套产品、绿茶衍生产品、绿茶同类产品、绿茶服务、绿茶生产设备和机械。这种产业链的搭建打破了以前综合类电商平台树形结构的行业分类,而是把互联网提供的商业信息组成一个网状结构,每一个产品都有自己的6个产业链接点,通过这种结构的延伸,理论上可以找到世界上所有的产品。

  正是通过对产业结构的划分,让搜索产品的人可以更加便捷地找到企业上下游的信息,轻松解决了中小企业的信息化需求,为行业网站的发展壮大提供了有效的支持,同时也紧随搜索引擎的发展大势。必途商业搜索在用户数量、用户信息精细程度、用户使用人性化程度等多方面有别于传统搜索引擎,为搜索引擎的诚信认证、规范运营树立典范。

  不过,B2B网站的大爆发,以及阿里巴巴、慧聪、生意宝、化工网等大块头企业的崛起,将B2B商业模式带进了一个误区,以提供交易前信息服务的中介模式在攫取了行业第一桶金后,慢慢归于沉寂。原因也很简单,资源分散、条块分割、急功近利、模仿抄袭.让散落于各个领域的B2B网站在创新、推广效果、交易撮合、产业链整合上,存在着一定的障碍。中小企业交纳大量的会员费后,回报并不理想,又不能广泛撒网,这让B2B传统模式掉进了一个“怪圈儿”。

  中国B2B联盟的形成,恰恰能打破资源分散、创新不足、专业化程度不高、信息挖掘不深的局面。通过整合优质的行业网站资源,打通各行业领域信息的人为屏障,让各个孤岛的信息能汇聚在一起,并对来自于各个B2B网站的信息进行二次加工、整合、筛选分类,形成一个中小企业获取订单、供应链信息的统一入口,一个更专业化、覆盖更全面、信息质量更高的生态系统。广大中小企业能使用联盟的“金榜题名”等各项服务,更加便捷、高效地提升其在产业链中的曝光度。

  同时铭万在全国范围内发起了“中国优秀行业网站领航工程”,旨在引导和扶持优秀行业网站更快、更好发展,推进机械、化工、纺织、环保、农业等45个大行业B2B网站转型与升级,目的是形成点、线、面、圈结合的网状结构平台,实现行业网站多角度低成本的联合推广、多渠道的信息发布、多方位的贸易撮合的强大功能,帮助中小企业拓展商机,获取上下游供应链资源,进一步提升运营效率,降低运营成本。

  依托于B2B联盟的必途商业搜索平台,实现了对主流B2B行业网站信息的聚拢。铭万先是成立了B2B联盟,汇聚3000多家行业网站,2011年8月上线了必途商业搜索,通过爬虫分析各家行业网站的产品供需信息,重新组织形成新的供应链数据库和企业名录,最终所产生的数据库和信息、流量总和是单一网站的3000倍,其规模效应和价值更为突出。而对于行业网站来说,由于能带来有效的流量和交易分成,依赖度会越来越高。

  相比B2B网站各自为政的模式,联盟式搜索一开始就从生态环境、诚信资质认证方面进行正向引导、严格把控,保证了平台的良性氛围。在根治诚信缺失顽疾上,采取了第三方认证措施,联合中国电子商务中心部门,严把审核关,对搜索结果页中出现的企业添加实名认证标记,按照信息质量以自然搜索结果展示,放弃了竞价排名规则,既保证了信息呈现基于商业规则,营造信用环境,又降低了中小企业营销成本。

  必途商业搜索在精准、专业方面上了一个新台阶,也契合了行业细分、专业化发展的趋势,能为企业提供最有效、最准确的商业检索服务。业内专家表示,互联网产业在商业、交易层面的成熟会晚一些,但由于商业专业化要求高,供应链复杂,因此最终必然会走向细分,传统的搜索和信息服务模式也会进一步转变,只不过必途商业搜索的出现和创新加速了这种升级。

  合纵连横是B2B步入深水区发展的惟一出路。张桐铭认为,B2B行业的成熟时间会更长,环境更复杂,以联盟的力量汇聚行业网站,不仅能帮助B2B行业网站找到走出困境的办法,让他们更专注于专业化,推动创新,最根本地是为中小企业信息化提供了一条绿色通道,无需在多个网站注册会员、发信息,也不用投入巨大的信息成本,就能在产业生态中占据一席之地。从这个角度来看,B2B联盟提供了一个机制和平台,让各个B2B网站各司其职,形成规模化、品质化、产品化和专业化,最大程度提升价值,简化中小企业信息化的成本,直接提高了效果和回报。

  对于未来B2B行业的发展方向,张桐铭预测,B2B模式会继续进化和演变。“目前已经处于加速发展的临界关口,在开放、平台化发展的趋势下,随着越来越多行业B2B站点的加入,必途商业搜索会形成完整的产业链生态,乘数效应推动规模升级,会释放出更大的能量,将彻底解决困扰B2B发展的一系列难题,为中小企业带来更大的价值转化。”