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亚马逊Kindle手机有可能破坏运营商盈利模式

  自从美国财经媒体彭博社爆出亚马逊正在开发智能手机的消息后,业内人士对亚马逊的策略猜测就不曾停止过。近日又有消息称,亚马逊正在申请无线技术专利,这些专利可保证其手机产品正常上市。

  去年,亚马逊推出Kindle Fire平板电脑以来,销量和市场反应大获成功,亚马逊利用了Android开放源代码的特点,加上自己的UI,应用,服务,应用商店,打造出来一个没有Google控制的系统,为了突破苹果、三星和Android军团的即有格局,亚马逊采用硬件低价甚至亏损销售,通过出售电影、图书、音乐等数字内容盈利。

  作为全球最大的网络电子商务公司,亚马逊在复制苹果公司垂直整合硬件和内容的模式方面,有着强大的软实力。亚马逊在内容和资源上布局多年,其网上商城贩卖书籍、音乐、电视、电脑、软件、电视游戏、电子产品、衣服、家具等几乎一切商品,同时拥有Prime以及自己的应用商店。

  苹果iPhone的成功在一定程度上改变了美国无线市场格局,但这仅限于苹果自身,美国无线运营商仍牢牢控制着主动权,iPhone并没有改变运营商占主导地位的局面,终端厂商要想在无线市场取得成功,仍然要依赖运营商的支持。

  不过《福布斯》近日发布的文章称,亚马逊推出的智能手机很有可能改变这一局面。

  电信运营商目前拥有两个主要的优势:接入和分布系统。按照运营商按使用收费的商业模式,亚马逊“Kindle phone”上市后,需要插入一张SIM卡,然后使用运营商提供的通信及增值服务。

  然而亚马逊拥有自己的Whispernet,这是一个横跨其它运营商基础设施的3G网络,听起来和MVNO有点相似,亚马逊可以像移动虚拟网络运营商一样,和拥有基础设施的运营商谈判获得更有价格竞争力的数据和语音使用量,再整合自己的内容服务,以捆绑销售的方式提供给终端用户。

  就如同亚马逊的Kindle Fire平板电脑一样,硬件售价很低甚至亏本销售,通过出售数字内容或Amazon Prime收费来实现盈利。如此一来,亚马逊完全可以绕过电信运营商的接入和分布网络。

  作为全球最大的电子商务巨头,亚马逊最为擅长的就是将自己的东西打包推销给用户。

  谷歌在2010年推出了Nexus One手机,试图走这条硬件 内容的模式,然而作为一家搜索引擎公司,谷歌缺乏在硬件支持和服务上的经验。但谷歌在这方面的缺陷恰是亚马逊的核心竞争力,它几乎掌控电商服务的一整条供应链,包括前台页面、导购和促销,也包括后台采购管理、物流配送等。

  Kindle系列产品的试水成功,使亚马逊成功建立了面向终端用户的硬件品牌,拥有在电商服务上的丰富经验,亚马逊唯一缺的一块就是智能手机了。Kindle手机很有可能延续Kindle Fire的模式,搭载深度定制的Android系统,捆绑众多亚马逊的服务,增加的通信及数据业务服务,会像之前的Kindle系列一样,从运营商处购买批发服务,捆绑数字内容和应用,提供整体服务。亚马逊的用户完全不用再和传统的电信运营商打交道了。