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营销案例分析:UC浏览器比价插件营销

  一年一度的光棍节又到了。这一天,新浪微博里两个最热门的话题,非“双十一”和“光棍节”莫属,热度一路飙升到话题榜的第一二名。与往年有所不同的是,今年除了各大电商不惜血本全力比拼之外,各大浏览器也纷纷加入了推广的行列。手机占有率最高的UC浏览器,今年就以病毒视频、手机桌面、微博十万悬赏良心降价商品、光棍节表白闪屏等组合拳进行营销宣传,在社会化媒体爆发了另外一种区别电商的营销狂欢。

  以病毒视频《唐伯虎的脱光口技》作为引爆点,迎合光棍节、双十一购物等热点,加上视频文案的趣味性、配音的神还原,视频一出,在短短半小时内转发量即达到3000。不少用户即使知道是UC浏览器比价插件的广告,依然乐此不疲进行传播。

营销案例分析:UC浏览器比价插件营销

  接下来一鼓作气,发出《手机桌面的电商大战》gif图。GIF图利用用户对电商铺天盖地宣传的疲软心理,结合UC浏览器比价插件功能,最后以铁道部火车票降价5毛作为槽点高潮,引发用户感同身受的转发量。创思不断,同样得到非常不错的传播效果。

营销案例分析:UC浏览器比价插件营销

  这一系列推广效果不难看出人为推动的痕迹。明眼人一眼即可看出这是UC浏览器比价插件的营销内容。早在病毒视频、手机桌面的电商大战推出之前,UC浏览器官方微博已开始对比价插件举办了“10万寻找良心降价商品”的微博活动。

营销案例分析:UC浏览器比价插件营销

  在10万奖金的刺激下,寻找良心降价商品的活动总转发量达到10,,478,转发量为5121,总体曝光量达到627.1万。

  在双十一的营销中,UC浏览器不仅在自家客户端、微博、论坛等渠道进行推广,更是联合亚马逊、1号店、唯品会、嗨淘网、京东等多个电商的渠道合作,使得比价插件的双十一影响范围得以进一步扩散。

  值得指出的是,UC浏览器成功与湖南电视台《越淘越开心》达成跨界合作,在其电视节目中进行UC浏览器比价插件口播。跨界合作多样化,让此次UC浏览器双十一比较营销项目整体影响范围不止在客户端、官微,更是扩散到电视节目、主流媒体等领域。

  在对整个双十一进行营销分析之后,我们发现UC浏览器此次比价插件营销项目的几个成功点:

  1、顺势而为借力打力。即使双十一电商大战不断被人诟病,但是天猫最终以350.19亿成交额还是证明在双十一时期,用户的购物欲望依然没有饱和。在这个大氛围内,UC浏览器推出比价插件,不仅顺应了消费者开始移动端购物的趋势,更借以往双十一假降价的负面影响,打出自己的正面形象。顺势而为借力打力的营销方向,为UC浏览器比价插件营销奠定了成功的基础。

  2、创意突出。病毒视频、桌面战争等内容,在策划过过程中,策划人员就以创意作为第一出发点。唐伯虎点秋香病毒视频,以创意取胜,用夸张的文案到处用户内心的诉求。让用户在观看的过后,即使知道“这个微博是广告”,依然乐于转发进行传播。

  3、跨界合作多样化。在双十一的营销项目中,结合客户端、社会化媒体、论坛、PR、商务等多个渠道进行整合式营销。客户端专题与多家电商联合推广,其中亚马逊、1号店、唯品会、嗨淘网、京东等多个电商的渠道合作,也为比价插件的双十一影响范围得以进一步扩散。与惠惠合作推出双十一购物报告,与如意淘合作微博活动。与湖南电视台《越淘越开心》达成跨界合作,在其电视节目中进行UC浏览器比价插件口播。跨界合作多样化,让此次双十一营销项目整体影响范围不止在客户端、官微,更是扩散到电视节目、主流媒体等领域。