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跨境电商进入规模竞争时代

  李向东

  连续5年复合增长率超过30%,这一速度使跨境电商成为今年电商领域继O2O之后,又一个有相当热度的关键词。

  亿邦动力CEO郑敏表示,根据他所在网站的数据分析,去年我国跨境电商数量较2012年增长60%。政策的明朗是推动跨境电商大发展的主要因素,正因为此,2013年被喻为跨境电商元年。而跨境电商也从原先的B2B、C2C向B2C快速演进中。如今,跨境电商已然成为跨境零售的代名词。

  今年,各地方政府出台了更多的政策予以支持,北京4月初刚刚宣布将于6月启动跨境电子商务试点。跨境电商试点城市的纷纷出现让电子商务这一细分领域迈入良性发展的阶段。而伴随跨境电商倍速增长的是传统企业竞相涌入这个领域,竞争更加激烈了。

  政策契机

  国际关系的复杂性,整个跨境国际贸易固有的利益结构与跨境电商的生态系统之间的对撞会影响跨境交易的达成。

  跨境电商的快速发展,得益于国家政策的扶持和传统外贸企业转型的需要。

  去年,国家层面对跨境电商的支持力度明显增大,其中标志性的政策是去年8月,国务院办公厅转发商务部等部门联合制定的 《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》,主要目的是协调各部门优化跨境产品的海关监管,提高通关速度,方便货物进出口。今年初,财政部和国家税务总局颁布了《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》,在税务政策上更加明确对跨境电商的支持。

  另一个政策变化是国家批准的跨境电商试点城市明显增多,2012年批准了上海、重庆、杭州、宁波、郑州作为跨境贸易电商试点城市。2013年,又有部分城市陆续纳入跨境贸易电商试点城市,而义乌、厦门等城市已经开始着力于建设当地的跨境贸易电商平台、物流平台与支付平台,2014年3月,哈尔滨加入试点城市,主攻俄罗斯市场。

  另一方面,内贸竞争激烈和外贸转型的需要都支持企业把目光瞄向跨境市场。“近年传统零售受电商冲击很严重,许多传统企业都开始进入跨境电商领域。”敦煌网CEO王树彤表示,“去年和前年,企业在敦煌网上的交易增长速度达到100%。银行业也开始和跨境电商进行对接,物流业正在结合跨境电商进行平台创新和变革,下一个十年将是跨境电商黄金发展的十年。”她预测,到2016年通过网络达成的跨境贸易将占30%。

  在亿邦动力网主办的2014(中国)跨境贸易电子商务峰会上,《中国经营报》记者采访到清华大学教授、国家电子商务示范城市专家委员会专家柴跃廷,他对于跨境电商的发展并不乐观,他认为与内贸相比,跨境电商面临的环境更复杂,目前试点城市取得的效果与预期尚有很大差距,而国际关系的复杂性,整个跨境国际贸易固有的利益结构与跨境电商的生态系统之间的对撞都会影响跨境交易的达成。

  企业入局

  大玩家增多意味着小卖家在跨境贸易中的生存将会比过去艰难。大玩家不仅货品多,还可以通过海外建仓来降低配送和服务成本,整体效率比小卖家要高。

  多年专注于跨境电商研究的深圳海贸会负责人刘智勇认为,在跨境贸易快速增长的背景下,跨境零售正在从个人卖家向企业卖家过渡,类似国内电商平台从淘宝到天猫的升级。企业入局,大玩家增多带来的变化是,小卖家的价格优势将难以持续,今后在平台上零售将更多向品牌化方向发展,而在像亚马逊、eBay这样的电商平台上,将更强调物美价廉。

  eBay大中华区CEO林奕彰表示,今后跨境电商单纯靠商品本身的价格优势来做生意,会越来越没有竞争力。他认为,出现这种情况主要有三方面的原因,一是跨境电商竞争日趋激烈,卖家所能赚的差价越来越少;二是中国世界工厂的优势逐渐消失,卖家成本会不断上升,削弱价格优势; 三是有一小部分跨境卖家成长起来,他们可以依靠规模优势去压低综合成本,尤其是能通过提高运营效率而扩大利润空间。

  王树彤也认为,部分跨境电商成长很快,开始演进和分化。“有些夫妻店,从几十人发展到上百人,开始反向整合供应链,收购工厂,改进设计,申请专利,以及打造自己的网络平台。另外,从数量上来说,跨境电商过去百分之百都是草根型企业,最近这几年我们看到有20%到30%传统制造性企业,他们拥有一手货源和生产线,主流卖家开始登场了。”

  与跨境贸易增长相伴,跨境贸易服务商开始增长,提供的服务也越来越成熟和全面。出口易联合创始人李洲表示, 2013年与2012年相比,出口易业务增长了50%,增长量主要来自于传统制造和贸易企业。“这些企业拥有非常强的制造和资金实力,可以快速把业务推上去。在2012年之前,基本上没有传统制造企业做跨境在线零售。”

  对此,有业内资深从业者分析,大玩家增多意味着小卖家在跨境贸易中的生存将会比过去艰难。大玩家不仅货品多,还可以通过海外建仓来降低配送和服务成本,整体效率比小卖家要高,逼得小卖家没有竞争优势。他举例:“天猫玩起来了,淘宝上的小卖家还有几个赚钱的?”

  海外入仓

  如今,利用海外仓成为许多跨境贸易商和平台商的选择,这也大大扩充了中国卖家可选择的品类。

  跨境电商DX CEO孟虎表示,从该公司的交易数据来看,北美和欧洲作为电商成熟市场,所占的市场份额近几年变化不大,反倒亚太、南美和东欧这样一些新兴市场份额不断增大。

  eBay近期发布的《2014年大中华区跨境电商零售出口产业发展趋势报告》也可以看到这种趋势。eBay平台的数据显示,2013年大中华区跨境电商零售出口增长最快的市场为新兴市场国家,其中,增长最快的阿根廷和以色列,增速分别达到130%和78%。

  跨境电商高速增长的一个重要因素是围绕着跨境零售的服务不断成熟。与跨境电商相关的所有服务中,物流运输是重中之重。尤其在新兴市场的物流领域,也开始出现加速整合的趋势,规模越大,单位成本才会更低。据哈尔滨俄速通副总经理王斌介绍,目前该公司每天发往俄罗斯的包裹就有40万,许多企业开始考虑在目的地市场自建或租用海外仓。

  eBayCFO桂镭介绍,eBay推海外仓之后,家居园艺、汽配和时尚成为销售额增速最快的三大品类。这三个品类快速增长的原因就在于物流的成熟和海外仓的建立。

  深圳递四方物流(4PX)副总裁冉涛介绍,在跨境贸易中,产品重量越大,可以涨价的空间就越高。由于从国内配送到海外成本较高,过去的跨境交易基本都是400克以下的小包贸易,使得跨境零售的品类十分受限,仅仅局限在婚纱、电子产品配件等便于运输而毛利相对较高的产品上。

  与国内消费者“海淘”看重品牌不同的是,国外消费者买中国的东西,看重的是性价比而不是品牌。对于外国的消费者来说,在家居、汽配、运动器材这些不用在意品牌的品类上,中国产品有很强的竞争力,但这些品类的产品都很重,过去在配送环节很难操作。

  而如今,利用海外仓成为许多跨境贸易商和平台商的选择,大大扩充了中国卖家可选择的品类。冉涛介绍,4PX过去一年海外仓收费将近增长了70%。