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果壳黄冬:路由器智能概念还需两三年时间打磨

  速途网4月14日专访(专访人
黄河)
从去年极路由发布智能路由器开始,包括果壳、小米等厂商纷纷进入该市场,大有抢占山头、跑马圈地之势。4月1日,果壳路由器以出乎行业意料的99元价格首次对外公开销售。在发售后不久,果壳副总裁、果壳路由器负责人黄冬接受了速途网电话采访。

  值得注意的是,果壳路由器首发之日是一年一度的愚人节,“这既是玩笑也不是玩笑,我们只是想以一种很好玩对的形式亮相”,黄冬说:“很早之前就有用户在问产品的相关信息,这些用户群体甚至一直在帮助我们改进产品。”

  在发布之前,果壳路由器在全国范围内募集了大概100人,共同改进他们的产品,这群人当中有一部分人已经拿到了公测设备,“每天他们回到家之后就会和我们一起去做这款产品”,同时还有100人在外围和果壳路由器团队进行沟通。“每天会发新的东西,每周固定会发新的软件,他们会不断的改变我们的产品,这种状态持续了差不多三个月时间了。”

  在用户与果壳路由器团队的沟通中,已经有很多意见被采纳,“就如路由器网上页面,我们已经经过了四五次改版,每次改版后进行投票,不满意的再改,整个过程持续好几轮。”

  在谈到路由器定价时,黄冬表示,这是良心价。“我们是小公司,用户在不断的帮助我们改进产品,我们定下来的价格是有诚意的”。果壳作为硬件产业刚进入企业,其首要目标是树立形象和口碑,“至于亏不亏钱,或者是挣多少钱,我们都不会大肆宣扬。”

  谈路由器,必谈智能。在黄冬看来,目前各大厂商宣传的智能路由器有些夸大其词,这其中也包括果壳路由器自身。“在硬件上没有一丝一毫的更换,只是在传统路由器增加一些内存、存储,这只是在传统路由器上做了一些用户体验的改变,还不算有效的智能产品”。

  回到果壳路由器本身时,黄冬说:“我们在硬件上增加了一块屏幕,能在这个硬件上使用它的功能,相对而言比其他伙伴多了一点产品,但是也仅仅只是朝智能化产品迈了一小步2.5代的产品,未来两三年内会出现真正的智能产品,自身会有更加良好的交互,会运营更多与每个用户之间产生协通的互联网服务户,自身能运营更加好的服务,而不需要去干预或者干扰它,都是相对的。”

  和其他厂商相比,黄冬也充分认识到果壳路由器的优势和劣势:极路由先发优势,小米财大气粗、手机用户转化为路由器用户;“路由器是他们边缘化、防御性的产品,我们是专门做这个产品,专心致志做产品的团队”。果壳路由器在营销策略上去弥补与传统路由器厂商的劣势,“我们绝对做直销,不走代理商,让传统的路由器用户逐渐接受我们产品。

  最后,在谈到商业模式上,黄冬表示,“首先我们不把利润寄希望在硬件销售商,但是还是会进行硬件有偿销售,更多的商业模式可以在后端,让用户在使用路由器时获得更多的应用和服务,当形成规模效应后,优化用户体验提高收入。”